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问答：为什么给客户发邮件 总是一发就没反应了？
为什么给客户发邮件 总是一发就没反应了？ 我想问下，如果客户询价，我们将报价发过去后，客户再也没反应，怎么办？而且发了好几
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外贸学习课程十：国际货运
货物的国际运输，是咱们外贸中最重要的一环，它决定了客户是否能安全稳妥地收到咱们的货。国际货运咱们不能自己干，得委托专门的
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外贸学习课程十一：货代
前面我们已经知道，结交两三个货代好朋友对于咱们做外贸的很有用处。 除了正常的货运业务外，关系铁的货代还可以在以下几个方面
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外贸学习课程八：信用证（下）
信用证的模样，就是A4纸大小，洋洋洒洒五六页甚至十几页不等的一份英文文件，传真过来的话长得跟藏族哈达似的。里面的内容繁杂，
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外贸学习课程九：常见外贸单证
前几节我们曾经说过，外贸业务员在实际工作中，需要制作一叠单证，用来代表货物。与客户的交易、结算，看上去就是转手买卖这一叠
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外贸学习课程八：信用证（上）
外贸行业中最独特、有趣而神秘的东西---信用证。基本上每个做外贸的人早晚都将会接触到它，至少是听说过。初次见到信用证的时候
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外贸学习课程八：信用证（中）
上一节我们了解了信用证的基本原理、信用证对出口商安全收款的保障，以及信用证不符点导致的风险等。不少初涉外贸的江浙闽粤工厂
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外贸学习课程六：报价方法和技巧
前面咱们费了不少时间去学习核算FOB、CNF和CIF价格，通过结交货代也了解运杂费在价格中的构成。但对于咱们新手而言，多数情况下
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外贸学习课程七：外贸单证
前面我们讲了不少东西，刚开始做外贸的时候该准备些什么，如何在网上寻找客户，如何计算产品的价格，如何报价等等，这些东西都并
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外贸学习课程四：出口退税
货物出口以后，国家会把一部分已经缴纳的增值税退回给你，这就是传说中的退税。退税退多少钱？根据你的产品类别，有不同的比率，
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外贸学习课程五：价格术语
三种最主要的价格术语： 1.在中国的码头交货: 术语叫做FOB，也叫离岸价格。 比如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种
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外贸学习课程二：找客户和谈生意(下)
上节我们说到如何制作开发信（也就是推介广告），接下来，咱们就可以发供应信息的广告了。到什么地方发？当然是在生意人聚集的地
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外贸学习课程三：外贸汇率
国内用的人民币，外贸用的美金。人民币换美金，兑换比例就叫做汇率。外贸业务中，以前汇率基本是固定的，8.26元人民币换1美金。
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巴西总统罗塞夫也急着跟人民币过不去
中国和巴西同属于世界上发展最快的国家。但是，近些年来中国和巴西经济发展出现了严重的同质化现象巴西在服装加工业方面与中国迎
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2011年外贸哪些行业好做
一、２０１０年我国外贸运行特点 （一）进出口恢复性增长 １．进口增速高位回稳 ２０１０年１１１月，在国内外众多因素影响下，
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外贸学习课程二：找客户和谈生意(上)
一、寻找客户的途径 做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等）
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外贸学习课程二：找客户和谈生意(中)
新手上路做外贸,到哪里去找客户? 上回书说到，互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种：一是发广告，让大伙都
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外贸客户开发之使馆法/海捞法
使馆法 中国在世界各个地方都有大使馆，而且每个大使馆的网站上几乎都一个栏目商情或者贸易机会。很多非洲的大使馆都会让非洲的
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外贸学习课程一：几个外贸基本概念
什么是外贸 外贸就是跟外国人做生意。 【做外贸业务需要什么条件】 懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日
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如何开发外贸客户--对手法
相信每个人在业内都会遇到很多的对手，有的做的超级好。这样的公司做的时间很久在世界范围内形成了很固定的信息发布和收集渠道，
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如何开发外贸客户--弱肉强食法
现在B2B的网站真是多的不的了，看到马云起来，都疯了。大家可能知道EVCC这个网站，前几天那个客服打电话找我，一直缠着我谈。真
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如何开发外贸客户--信息特征法
1.客户的询盘，每个客户在写询盘时用的语言是不一样的，这就构成了客户语言的特征。有的朋友可能发现有的客户英语差的太狠，写出
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如何开发外贸客户--实体特征法
现在很多公司为了节省成本，电话去直接联系客户的应该都很少的，打多了没有效果老总会骂的。国际长途是按元算的，不是国内长途，
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验货“潜规则”不可不知
无论是检测还是验货，都必须由客户指定的第三方机构进行操作，然后由我们来承担这些人员的吃住行费用一些可过可不过的验货环节上
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外贸业务员必知--常见船公司
1、AMERICAN PRESIDENT LINE CO.,LTD：简写APL，中文名美国总统轮船有限公司，中文简称美国总统，美国船公司； 2、ANL CONTAINER
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外贸出口流程名词详解
1、报价 在国际商业中通常为由产品的询价、报价作为商业的开端。此中，对出口产品的报价首要包含：产品的质量等第、产品的规格型
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托收和赊销（D/P）付款方式下签FOB出口
欧美企业贸易额的90%是采用非L/C方式进行交易，其坏账率不超过0.5%;亚太国家中许多企业亦采用托收或赊销方式。而我国企业使用L/C
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怎样申请进出口权
1．进出口存案： （1）请求进出口经营资格的企业起首从国际商业网长进行申报（进口见网上申报栏目）申报成功后打...
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买单出口常见问题汇总
一、首先，众所周知，任何形式的出口都需要报关（除小量低值的快递外），而报关就必须要核销单。买单主要就是指核销单。而提供买
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外贸成本核算实例
(一)报价数量核算 在国际货色运输中，常常应用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有
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外贸风险控制--实例方法
按照公司营业成长需要，为了规避外贸营业风险，特拟定以下管理编制，相干营业人员按照实际环境遵循履行。 1、各类出口营业需遵循
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如何维持良好的客户关系
和客户搞好关系，其实就是 "诚"、"信" 二个字。 "诚"首先就是做人真诚，其次是生意真诚； "信"就是信守服务、信守原则、信守合同
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出口退税注意事项
1.企业要想出口后能尽早拿到 出口退税 ， 不仅要早申报，还应早开发票、早认证。在相关原始退税 单证 及申报 资料收集、填写齐全
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在网上接单如何防骗
网络上骗子们的行骗方式一般有以下几种：步骤一：明显的格式化询盘单询盘单抬头是他们公司的大名，一般都是非常显目，（字的大小
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外贸业务从采购商的角度看外贸
做采购也有几年了，今天我和大家分享一下从采购商的角度看外贸业务员, 希望对大家有帮助。采购商订单从哪里来?发到哪里去?采购商
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找客户的N种方法
一、客户是找来的，找客户的方法有很多1、从搜索引挚上找2、从B2B网站上找，3、外贸论坛或博客上找，4、从展会上找5、从黄页上找
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做业务被拒绝的话，可以说的几句话
1.如果客户说：“我没时间� 蹦敲赐葡庇Ω盟担骸拔依斫狻Ｎ乙怖鲜鞘奔洳还挥谩２还灰�3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要
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业务员学会简单调整，销售可能会翻番
微调之一：只接触决策者关键术语：“决策者”要么是你的产品所解决问题（或问题的一部分）的拥有者，要么是将向你付钱的预算（或
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不怠慢任何一个“小”客户
那天，有个合作还可以的货代和我说，打算让别的同事跟我，觉得我是个做不大的客户，一个多月才在他那里发了五六次的货，如果他同
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促成外贸订单的小技巧
1.假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对
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外贸业务员应具备的素质
为一个新人，我想他更需要的是快速入门，他最急迫要知道的是：如何才能找到客户？通过展览会？internet?还是其他方式？ 1.参加国
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业务员报价技巧
产品要成交时必须经过“报价”阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自已的亲朋好友时都不知
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出口信用险投保常见问题解答
什么是出口信用保险....出口信用保险是国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备
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如何成为优秀的外贸业务员
1，与工作了的外贸人交朋友 他们是很好的导师，甚至比你们的老师还好.也许他们不会免费帮你。你因该学会提高自己从而也可以给他
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我国的进出口配额政策
配额政策 我国的外贸管理，是我国对外贸易政策的具体实施和体现，这种外贸管理包括与贸易的有关的各个方面，它是政府主管部门借
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寄样或许一点用也没有
只要一做生意，办工厂或开公司，就免不了要寄样板。 我的经验却告诉我，寄样品回报值非常低，真正能做成生意的，可能不足1%。 刚
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外贸人的报价浅析
许多外贸新人抱怨，在回复老外询价的时候常常出现见光死，即报价就再也没有老外的回复了。次数多了的时候，难免会怀疑自己的能力
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业务员，教你如何让客户乖乖与你合作
你是否曾经遇到过这种情形：客户非常的不理性或者愤怒，他拒绝任何理性的合乎逻辑的建议。这里有7个建议，使你能够使他的情绪逐
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外贸业务员技巧分享
一、如何正确判断有效的需求 在外贸出口工作中，我们时常会出现这样的问题：客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没
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如何从客户手中直接拿到定单
假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用"二选其一"的技巧。譬如，推销员可对准顾
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跟踪客户的收获
做外贸三个月了，前两个月我没有跟踪客户，其实也是还在熟悉产品，平台操作的过程中，有接两个单子。做外贸前，我是个内贸销售员
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出口企业遭遇验货“潜规则”
“无论是检测还是验货，都必须由客户指定的第三方机构进行操作，然后由我们来承担这些人员的吃住行费用”“一些可过可不过的验货
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出口拖累经济增长
尽管中国的出口在逐步回暖，但仍然拖累经济增长。经济学家们对09年出口的复苏表示乐观，但也有人指出明年出口的形式将比今年更为
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业务生涯最初的订单回顾
Mr. Aiche, 一位巴西客户，是我花费精力最多的客户。自从四月初接触后就开始和他联系，他的举动很反常，当时就说他有两个高柜的
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让询盘客户回复邮件的简单技巧
每天我们收到不少询盘，但是往往回复过去就如泥牛入海，客户也不回复。既然客户有意向给你询盘，为什么他不回复呢，值得我们思考
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怎样解客户心理
价钱已经谈好了， 客户说要回去考虑考虑，这个时候我还应该打电话给客户吗？ 怎样与客户沟通在推销中，沟通失败的例子有很多，其
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国际贸易出口营销必备7种武器
第一种武器：完备的报价单1）这里所说的完备的报价单，并不只是指产品和它对应的报价，而是涵括了产品的构成要素（这样当其中一
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外贸业务员寻找潜在客户的方法
一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场，可是人海茫茫他最想知道的是客户在哪里呢？分区域地毯式的搜索和
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如何让过期询盘“起死回生”
做外贸的大家都知道，询盘的有价值程度与其发布的时间当然有着密切的关系，越新发布的信息一般来说就越有效。一条过去发布的外商
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业务谈判不懂装懂懂也不懂
从事营销工作的人，每天都要面临业务谈判，谈判是一门高深的学问。 根据笔者的经验，业务谈判时，根据实际情况，有时候要“不懂