选择当SOHO族的原因 其实我原本的工作待遇不错，而且工作地点离家也蛮近的。但考虑到在外工作无法兼顾到家庭，而且我也想让自己

一、冒险意识。创业历程本身不可避免与风险相伴随，女性观念相对谨慎保守，对风险的心理承受能力相对差些，缺乏创新的勇气，更多

越来越多的北京高级管理人员、白领和IT人士正在加入新SOHO一族。北京零点公司今天公布的研究表明，目前北京符合新SOHO定义的人群

第一招：产品定位 在网上开个小店，和在网下开个实物店，是完全不一样的，在网下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的

提示一：性格本不同，何必太偏执 古希腊戴尔被伊神托所的入口出写着醒世语：认识自己。有的人适合于创业，有的人不适合，性格即

两个问题一个是客户如何对SOHO的信任,另一个是工厂如何对SOHO的信任. 首先是如何让客户对我们信任,我想应该视行业的不同而有为有

一.利用贸易通，中文阿里巴巴，慧聪，EC21,ECplaza.net,和MIC等贸易网站发布求购信息，用IM软件去与工厂沟通。以下资料是可以在

以下是三个外贸SOHO的成功故事。 故事一：四年前，刚从外语学院毕业的林先生回到家乡。儿时的同学们已经成为小有规模的工厂老板

一：怎样才能记着每个人的名字？ 首先你要听清楚并牢记新相识的名字，且记下正确发音。 如有需要，可请对方重覆一次他的姓名，切

１、买家是否真实？ ２、联系方式是否准确无误？ ３、联系时机是否合适？ ４、你是否了解买家的大小？买家采购周期？买家采购习

（1） 结汇价格你挂靠外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分2个情况：一种是买断价格，就是通常所说的1美圆折合8.9人

单位时间收入下降，工作时间增加，可支配收入则可能有所提高。 企业将部分工作转由外部人员承担的唯一理由，是价格更便宜。这还

3，一定要有找客户的能力，因为老客户不一定会与SOHO合作的。比如我现在没一个老客户了。因为老客户了解你，他就认为你没实力。

1.自律：应抱着该工作时就工作的态度，绝不能懒散。有独自完成工作的能力。 2.善用时间：懂得如何合理安排一天的时间，因在家中

我认为SOHO结汇这个概念在和国外的客户谈ORDER的时候已经要产生出来，因为你不大可能和客户谈的时候用你个人的名义去谈，当然要

1.建议去注册一个离岸公司 外汇收取比较麻烦，所谓的招行两岸一卡通也是受外汇管制吧 多注意下新闻看看报纸啥的 有时候你会发觉

PAYPAL: 市场 中国在内的40多个国家，总共用户有7千万左右 模式 账户与账户交易,只有PAYPAL用户可以在线支付. 优点 1. 国际付款

如何选择产品,选择什么样的产品来做,一直是SOHO成败的关键,也是一直困绕SOHO们的主要问题. 那么SOHO在选择产品的时候应该注意一

1,现有客户是认公司还是认我,我有多大把握能带走客户? 由于我所在的公司是同行业的龙头老大,而且我负责的是欧美市场,客户对品牌

1 双方协商，签订协议。（将挂靠代理的P/I发给国外收货人） 2 SOHO和国外客户确认订单（并且转交给进出口代理公司） 3 客户汇款

1.双方协商，签订协议 2.SOHO和国外客户确认订单 3.客户汇款或者开立信用证 4.国外客户汇款到帐，LC到达通知 5.和供应商签订合同

重点：一定要留个尾巴来钓客户。 1、规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。 2、最重要的，后面要补充说明，上述价

1所谓信用证，我简单的理解，就是信用的保证，也就是对卖方来说，一定能收到款，这确实是一个很好的交易方式，但在实际的操作过

A、汇款人前往就近的中国邮政 或中国农业银行 西联汇款代理网点，认明西联汇款标识，填写发汇单。 B、将填妥的表格及款项递交邮

横向法可以和逆向法结合使用,扩大寻找买家的范围 此外,对某些产品,横向法还可以直接用于消费客户.比如销售钥匙扣或文具,除了专业

1.提现 这个是很多SOHO比较关心的,主要就是为了能够把这笔钱拿回自己的帐户中,放在海外帐户中总是有些不放心,但实际上,对于 离岸

SOHO(Small office, Home office)即居家办公之意。随着互联网及通讯技术的发展，今天它已经成为一种新时尚。也有许多人从这种工

问题一：做个体外贸,一般都会挂靠在外贸公司(我已指定了本地一家有名有实力的外贸公司做进出口代理),但是我又怕我的客户资料被他

美国次贷危机引起的金融 海啸正在冲击着全球的经济，世界各地反映经济变化和市场信心的股票市场，如同狂风中的落叶在没有方向和

(1)如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品(那样你也做不大)，那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你

1、市场定位分析，即网站所要经营的商品或是服务是个什么性质？客户群体具有哪些特性？主要分布在哪些国家？这些国家的消费习惯

一查谁有资格签合同：现在一些客商下订单，他的营业执照就是假的，这样的客商很可能是骗子。要核实其是否有资格和你签订法律保护

刚刚与一位外贸SOHO的朋友讨论了一些，创业的初始化阶段的事情！那位朋友是在基本没有任何供应商也没有客户的环境下面开始外贸创

(3)深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢!然后有针对性地采取措施，这才是你这个角色存在的意义

3、思想消极懈怠 开创自己的事业难道会是一件容易的事么？想想，一旦你的生意开始，你得随时准备好为现金周转奔波，扛上一大堆琐

首先分析客户，收到询盘后，如何分析呢，即通过GOOGLE，YAHOO等搜索引擎去查找询盘公司的相关信息。一个一般规模的公司都会有自

E.有空的时候到你的竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼! F.碰到人多得应付

3）精心回复：外贸开发不是一锤子的买卖，第一封开发信得到的往往只是询问式的回音，需要你根据不同的情况，预先组织好相关的文

前期计划分析 若要企业成功，需做好准备工作，也就是一个包括你的目标和需要达到此目标的时间框架的企业规划。 企业规划的主要条

一、对方要求你免费提供样品的不能接，因为对方以各种理由要求你寄样品，寄了说不行，又再叫你寄，或者就没有了下文，或者说你的

首先，我认为SOHO具备基本的业务素质要求，即在外贸公司或工厂工作过，熟悉外贸操作流程，精通外贸谈判，掌握相关行业产品的专业

一.做法：利用贸易通，中文阿里巴巴，慧聪，EC21,ECplaza.net,和MIC等贸易网站发布求购信 息，用IM软件去与工厂沟通。以下资料是

通过这么长时间外贸场上摸索，我觉得有四种办法， 一种：（先发货后拿钱）冒险。就是你从各个方面都信任自己的产品，例如：质量

1. 利用免费网站，那么注册的时候是编造一个公司还是用现在的公司名字？ 2. 如果同客人联系上以后，以什么样公司抬头同客人签定

绝招一 创业项目以新制胜 研究发现，对于绝大多数在激烈竞争中初创的企业来说，通过精巧构思推出的新招数、新想法，不仅可以使自

1.过于依赖传统的收款方式。通常做外贸交易收款结算方面，较为常用的是电汇、现金结算、还有就是西联。这些外贸收款普遍一个特点

1. 一定要熟悉产品，现在做外贸就是做我们自己的专业，自己的观点，叫客户觉的你很厉害，叫客户佩服你，接受你，客户才能愿意和

03年底,注册离岸公司, 开了银行账户, 准备搭手了. 后来发现准备太不充分了. 根本没客户啊. 做什么产品啊. 晕, 什么概念都没有.

服务： 某些工厂为什么价格这么高，但生意仍然这么火暴。那是因为他们在出口整个流程的每个细节都能想周到，处理应急事情得心应

一、心理素养 这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自

11111111一、外贸货源 1、外贸货源上哪里找，怎么找?每个人都有自己的渠道。只要你用心，一定可以找到更好的。做外贸最出名的有

买断价的形式只要是把退税这一部分体现在买断价格里面，比如13退税的买断价格为8.9,如何来正确理解买断价格呢?我个人认为是这样

点评：有些时候，长度跟对方的愉悦度是成反比的。(关于开发信长度的原则，窃以为：能简则简，点到即止。) 2. 段落之间不离行。

第一步:建立一个网站,在互联网上宣传你的产品 除非你已经有了现成的客户,否则,建立一个好的外贸网站,是网上外贸应该做的第一件事

Baling all the waste,the whole world! Dear Sir/Lady（最好找到联系人的名字） From your company web,we get know that your

第一,不停的改善工厂工艺 要攻陷大客户,soho自身也需要为提高工厂工艺做一些事情. 举个很简单的例子,我跟我的合伙人在2006年的上

1.要创业，你就要做好亏钱或嬴钱的准备。 2.学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩。 3.超速创业成功的关键是眼光要好。 4

你的客户价值何在？没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。 著名的营销专家Joe Girard曾写过一本书：《如何将任何东西

我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来。很多人今天不是你的客户，说不定明

一、客户要求的工厂 这里有一xxx，虚实结合之移花接木。首先和工厂约法三章，不得擅自和客户联系。如果有利可图，一般地说工厂都