许多外贸新人抱怨，在回复老外询价的时候常常出现见光死，即报价就再也没有老外的回复了。次数多了的时候，难免会怀疑自己的能力或者质疑工厂的产品及价格。实际上，报价回复率的高低在很大程度上取决于公司的报价策略，不搞定老板，见光死的现象难以避免。下面是一篇我写给我老板看的东东。效果还不错。呵呵。如果只想了解报价的技巧，直接看结尾部分。
一、国际贸易的基本过程
国际贸易，俗称外贸。一般说来，国际贸易包括市场调研、产品定位、市场推广、接单、追销五个阶段。接单又可以细分为抓潜、确认产品、价格谈判、其他贸易条款谈判、做货、出柜、交单、结汇等步骤。其中价格谈判是至关重要、必不可少的一个环节。
对于众多的国际买家来说，绝大多数都希望以最低的价格买到最好的产品。相对的，每个制造者或者贸易商都希望以最低的生产成本和最少的服务卖到最高的价格。这一矛盾决定了价格谈判必然是一个艰苦、拉锯的过程。
在实际的价格谈判中，我们常常遇到报价后客人就消失得无影无踪的情况。而且绝大多数客人都不会告知不接电话、不回邮件的理由。因此，好的一份报价，是价格谈判持续、获取订单的基石，是价格谈判中最重要的一个环节。
同属于买卖的范畴，国际贸易和国内业务报价有着很多共通之处。但我们也必须要认识到，由于信息不对等、主体不同、贸易方式的不同，国际贸易有着自己鲜明的特点。只有意识到并尊重这些不同点，才有可能制订出合理的国际贸易报价策略，提高报价的回复率和成交率。
二、 外贸报价的特点
外贸是跨国贸易。尽管信息资讯增长迅速，B2B平台如雨后春笋，人与人沟通趋于无障碍，由于行业经验，产品复杂程度，材料、劳动力成本的波动以及信息滞后的特性， 相比国内市场，价格仍然存在很大的不可知性。
其次，由于贸易主体与国内业务不同，不同的文化和交易习惯也使得国际贸易报价不同于国内业务报价。
再者，外贸的贸易方式远比国内贸易复杂，这也决定了外贸报价不同于国内贸易。
具体说来，外贸报价有如下特点：
1、 外贸报价更复杂
外贸报价分为报出厂价、FOB价、C