首先要掌握品牌原则。不论是传承下来的还是借鉴过来的展会项目，各部门应对本行业或领域内规模大、效益高、组织管理严格的展会达

1. 不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。 2. 不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的

削减展会预算是一件两难的事情。公司管理层只会要求你削减预算，但是什么项目该保留，什么可以削减他们不会有明确的或具体的指示

展览从性质上分，有贸易和消费两种。 贸易性质的展览是为产业即制造业、商业等行业举办的展览，展览的主要目的是交流信息、洽谈

一、 结构设计严谨，使展位能反复使用 展览装修设计方案的优劣，一般以功能完善、形象突出、造型独特作为评判标准，但结构设计巧

首先，举办技术报告会已经让你的公司轻松的在众多的参展商中脱颖而出了。参观者会感觉你的公司在技术创新、市场推广方面领先同业

1、已签合同的客户。 这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料，接着便要求他开证，或汇订金过来。不过这些跟你签过合同的

一、申报。为举办出国展览（销）会而筹集的展品出口时，组织出国展览（销）的单位持下列单证向出境地海关申报： （１）归口审批

1、不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。 2、不要

欧美客商几乎看不到了，中东客商明显增加。不少到会参展商担心，此届广交会的采购商和订单将会减少。来自会展方的消息证实，来自

1.订单。在当场签大单的不多，签的大多数是试订单，多数客户会给现金下订。这种跟起来比较容易，因为定金在手，还怕他不理你。 2

1、参展目的不明确，参展目的是整个展览会中心。明确您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成---主题，展馆布局，产品摆设等等

推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回

11曾有一位企业高管向我咨询一个谈判案子，此案虽已了结，交易双方合作也还算顺当，但那位高管对这桩买卖还是心存芥蒂，照他的话

展览人员的 培训 通常展览人员都将注意力放在为参展者提供资料信息上，却忽视了企业参展的真正目的，将手册、赠品及样品摆放在桌

二、接触新闻媒体、加大广告投入： 把你的新闻稿寄给新闻媒体，包括新产品的信息和服务，再复印一些老产品的信息以便在展览会上

----------广交会已经开幕了，据我所知，有不少朋友是没摊位来打游击的，他们也奢望着能象有摊位的企业一样，在广交会上掘到自己

是否涉及到马上签订订单协议?? 如果有这么样个协议,那么外商签订后反悔怎么办?? 还有一个问题是广告老说某年广交会成交额达到多

形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。。做市场首先是做人，经销

1、分析展会资料： ａ．展览会的性质：即该展已举办过几次，上届的参展规模与贸易观众人数及成交情况；如果该展系新展，则应注意