1. 一定要熟悉产品，现在做外贸就是做我们自己的专业，自己的观点，叫客户觉的你很厉害，叫客户佩服你，接受你，客户才能愿意和你合作。
2. 学会网上找客户，毕竟SOHO开始，没有那么多资金的，本人做外贸不到2年，从来没有用过平台，没有去过展会，全是靠自己在网上找的，前半年，每天发100封开发信，要坚持的 。
3.我从开始做外贸的时候，并不是想赚钱，而是想证明自己的能力，因为我哥有公司和工厂的，叫我去做内销，我一直做的不好，就去利用自己上大学的专业和国外2年工作的经验做外贸，就是想证明自己能力，要有梦想在心中。
4. 不要抱怨公司的条件什么的，一切没有用的，把怨恨，仇视，不平等，转化为工作的激情，要抱怨公司不好的话，那你就不要来上班，你用你的行动，实力，给老板多赚钱，老板有钱了，就会在开发客户上投入了，这就是老板招你来的作用。
5. 要做SOHO ，就要有各种准备，这几年外贸不好做了，有一定资金，能耐的住寂寞，无聊，多找几家工厂，比如说我吧，我一开始就找一家，结果上个月一个月内给工厂下了18个单子，工厂拖了我2个月时间啊，不好给客户交代。
6. 丰富的经验，我在有国外工作的2年经验，能经常站到客户的角度去思考问题，比如；给客户价格了，不要去催他，叫他去比较价格去，没有关系的，我的产品质量最好就行了，我不喜欢打价格战，爱打价格的客户是做不稳定的，我喜欢用质量来说服客户，这样能做长久。1年的内销经验，现在我利用这些经验把工厂折磨的没有脾气了。
7. 不是任何人都适合做外贸和生意的，遇到问题了，首先不要去问别人，先问自己，以后自己在遇到了就会了，一些人在经验没有达到前，不要自己去做慢慢吧，别人的经验可不适合你自己啊。
8. 年轻人，做什么事情不要太忧虑，干脆一点，不要害怕第一步，成长是需要代价的。
9. 做外贸没有什么高人的，高人的背后是几年的默默的付出，不知道流了多少汗，吃了多少亏，才磨练成的，做外贸，要胆大，心细，下手很，准，稳。