03年底,注册离岸公司, 开了银行账户, 准备搭手了. 后来发现准备太不充分了. 根本没客户啊. 做什么产品啊. 晕, 什么概念都没有. 那时候, 很彷徨， 很无助。 （没有这么平台，大家交流）。
于是开始持久的网上寻找客户，都是一些免费的B2B平台的。 上去看BUYING LEAD， 人家要什么，就和人家搭讪。 不过发现那时的客人比较纯朴（SPY比较少），基本上会给你回复。但是360行， 我哪能行行懂啊。有些是真客人，真订单，也很难把握 。 因为，客人看你的回复就知道你是外行。懒得理你了。 （www.allproducts.com, www.ec21.com, www.ecplaza.net, www.ttnet.net, www.commerce.com.tw), 当然这些网站，本人现在很少用了。已经有其他渠道了。而且现在这些网站都已经很烂了， 人太多了，真客人太少了。
终于有了回报了，要空白光碟的。 总共才900美金， 那时，胆小，还允许客人分两次付了。 发现银行费用都扣了50美金。 最后操作下来赚不到1KRMB。但是开心啊，毕竟有了订单做，说明我走的路是对的。记得那是，04年7月份。当然这个客人没有下文了。 （开始做不专业，像这样的客人损失了不少）。
（TO BE CONTINUED）
怎么利用alibaba.com
本人至今只花了不到5KRMB在B2B网站上, 一个是COMMERECE, 一个TRADEKEY. 效果不明显. 后来意识到, 国外大公司的采购很少上这些B2B, 国外人对B2B的认识,就好比我们国内的淘宝网之类的. 所以, 一般数量比较少. 小的客人多. (以后介绍怎么样进入大公司采购内部).
英文阿里, 很多SOHO朋友问我,怎么利用.
一, 注册免费会员. 当然,请不要注册中国,香港,台湾, 因为要收费用. 所以进去注册其他国家的. 联系方式,全部复制一些网上现有的. 注册成功后,可以免费发邮件,发布产品信息. 这个是阿里网站的 命门, 他们没有办法对付我们. 所以放心使用. 不需要花几万块,就可达到我们的目的. (这是我悟出来的, 所以, 请给我点掌声!!!)
二, 有了Id, 可以自由看BUING LEADS, 有些买家不公开自己的信息. 那我们就没办法了. 那些公开的, 请用搜索引擎, 搜公司名, 部分可以找到 公司网站, 那就可以联系了. (当然是部分成功,当然,我们没花钱, 弄些订单就够了.不要贪心. )
三, TRADEMANAGER, 我不建议直接和客人在TRADEMANAGER上和客人直接谈,最好用邮件. 我们一般对客人要的产品不熟悉,所以很难即时回答客人问题. 当然, 那些对产品烂熟于心的除外, 还有, 很少有大的客人,没事坐在电脑旁和你聊那么多. 不过,有些客人本身就是老板的除外. 这个要我们SOHO朋友自己鉴别一下. 一般,印度,中东,东南亚的 是雷声大,雨点少. 很多是来刺探信息的.
顺便说下, 我们对样品的一些心得.
1, 客人索要样品, 你收费吗? 通常, 新客人最好收取样品费或运费. 这样能看出客人的态度, 如果不愿意付费用, 那说明他态度很不认真. 只是抱着看看的态度,这种客人成功率较低.
2, 我们对客人的样品要付责任, 要注意样品以及包装的整洁, 有些SOHO不会割外箱, 弄得很难看. 这样, 给客人印象,我们很不负责, 工厂不正规. 另外,别忘在样品里附上名片或目录. 难得推销自己的机会. 再次重申, 样品要按客人要求来, 不能马马虎虎. 尤其女孩, 不要包装时, 把头发之类的粘在胶带上或包裹里. 本人经历了, 一根头发损失大订单的惨痛教训.
3, 工厂做的样品不合格, 务必重新来过, 宁可让客人多等几天, 多骂几句, 但要把我们的样品把好关. 这是有好处的.也许,客人验货都免了,在以后的合作中.
R. 逢年过节，你记得他吗？有些询盘，可能在你回复后，再也没下文了。 本人每到一些假日，会发些问候，或者贺卡之类的。 有些人，会回复一些礼节些的话语。有些没有反应。 有个美国客人，突然去年寄批样品，问我们能不能做。 呵呵，这个客人就是询盘后一年多，期间，我就骚扰了他几次。 可见，必要的骚扰，让他记得了我。 也许，他只是想比较价格，但毕竟是次机会。 不过我抓住了， 去年，下了一单，我搞了１０Ｗ ＲＭＢ。 今年，又给了一批样品， 在操作中。 可见， 不要整天想着，今天有新的客人。也许，在你以往的邮件中，就有不错的客人。。。