1.加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模; 2.通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的

1.你的业务员是如何给客户分级的 如何将所有展会所得卡片进行优先级分类整理－最好在展位上即时完成。例如可按A、B、C三级分类：

做足功课长期坚持参展 刚从美国风尘仆仆地参展归来的何学忠先生说，上海荣利纺织品有限公司创办于1998年，是一家集面料经营与服

正文： 参展前的准备： 1、 公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户名单表。 2、 而针对会来自己展台的老客

成熟女性 28－35岁的女性,是外贸行业最令人敬畏的对手,冷酷而现实,作为新手,跟她们玩心眼那是自寻死路。就年龄来说，这样的女同

1, 欧洲人，美国人是非常喜欢那种interactive 的人的，你不需要太拘谨，不需要什么都yes。 2, 在两个人对话的时候，适当的时候要

好不容易逮住了几个老外，交换了名片，给了他们目录册， 介绍了自己的产品。听到他们说做与自己公司相关的产品的时候 非常高兴。

1、不要坐着。 展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。 2、不要看书。 通常你只有二到三秒钟的时间引起对方

首先，你必须要选择展会的规模。 假如你是一家弱小的厂商，面别人都是世界级厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是你的目标

1. 讨价还价。尽管你拿到手的是白纸黑字写明了的参展商服务手册，标明了具体的价目信息，但你仍可以问问是否还有讨价还价的余地

参展强力冲锋 第4式：高手先锋参展时，企业应当选派最适合该展会的展台工作人员。这些人不仅会涉及参展的效果，而且到境外参展时

记住要一次不要发太多，但是过一两天就要再发一些，这样效果会更好些 4。还有些什么信息也没就只有名片的话，那就给他们发我们的

客户管理跟进技巧四、坚持、耐心以及热忱，会为你带来最后的成功 参加行业内的专业展览会，每次都会碰到同一位欧洲客人。从第一

客户管理跟进技巧一、好好筛选，切忌盲目跟进 首先将交易会上客人谈判的细节做好详细的记录和回忆，先判断此客户的购买欲有多强

首先，把大段的说明文字去掉。因为没有人会在这方面浪费时间，假如要介绍自己的公司或企业，宣传册完全可以帮你的忙把它体现出来

一年前 1、从的规模、时间、地点、程度、目标等各方面，综合专家意见，选定全年计划； 2、与主办单位或代理公司进行联系取得初步

0000------------ 3- 吃早餐的时候，老板教我，出来参展最重要的不是业务，是去认识人，认识同行，多认识些这些朋友，会对自己帮

1- 不可少的相机，可以拍别人的产品，别人的摊位。出去参展也是出去学习别人。 2- 每个地方都有不一样的风俗习惯，比如上次老板

B.自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到 英语 不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要

6．三个问题 A去之前要照相，因为做参展商的胸牌要用. B.需要印制名片。 C.手机要开通漫游.展会期间客户要电话找你。...