第一课复习重点
1.经营范围
课文中用法： As this item falls
替代用法：
The item you inquired for comes within the frame of our business activities.你们所询的商品正属于WO们的业务经营范围 .
We handle the import business of textiles.WO公司经营 纺织 品的进口业务 .
We deal in Chinese textiles.WO们经营中国 纺织 品 .
We are engaged in the exportation of chemicals.WO们经营化工产品的出口 .
This shop trades in paper and stationery.这商店经营文具纸张 .
We are in the cotton piece goods business.
Cotton Piece Goods are our line. 棉布 是WO公司经营的产品 .
Cotton Piece Goods are our main exports.棉布是WO们的主要进口商品 .
2.建立业务关系
课文中用法：to enter into direct business relations with you与你公司建立直接的业务关系 .
注重：relations 必用复数； business 可用trade 替代 .
与某某建立业务联系，一般用法：to establish business relations with……；to enter into business activities with……；to build up business relations with……；to make business contact with …… .
与谁建立业务联系用with， 如：与你公司<你们，潜在顾客等>建立联系to establish business relations with your company
建立什么样的关系：to establish direct <直接的> [pleasant <愉快的>，friendly <友好的>，good <良好的>，mutually beneficial <互利的>] relations with …… .
在什么基础上建立业务关系：on the basis of…… 如：We are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality， mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.WO们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务联系 .
促进业务联系：to promote business relations；加强业务联系：to strengthen
3.general idea
A general idea 概况 . <对应于具体情况 ：in details，Full details， all the details， important details， detail information> .
4.Available
Available 形容词available放在它所修饰的名词前或后都可以，如：Available quantity 或quantity available 可供数量 . 在外贸书信中放在后面比较普通，如：Do you have any sample available？ 你们能给WO们寄样品吗？
5.Quotation
quotation 做“报价”解时，常与动词make， send， give 等连用：Please make
另外，还可以用let us have 的结构：Please let us have your lowest quotation.
“quotation”后面常跟介词for，然后接所报的商品，在少数情况下，买方提及卖方的报价时用of.
向对方请求报价时，必用for： Please make us your lowest quotation for Chinese Folding Fans.请报中国折扇最低价 .
提到对方报来的价，即已形成了的报价用of： Your quotation of ChineseFolding Fans is too high to be acceptable.你方中国折扇报价太高，不能接受 .
6.结尾语
We look forward to your favourable reply. 盼佳音 . 通常WO们以“盼早复”“盼佳音”等来结束此类信件 .
第二课复习重点
1.Quote
与quotation 相对应的动词是 quote.
做报价解时的基本结构是：quote sb a price for sth： Please quote us your lowest price for walnuts.请向WO方报核桃价 .
有时不说以介词for短语表示的商品，就成为quote sb a price： Please quote us your lowest price. 请向WO方报最低价 .
有时只要直接宾语，而省略其它部分就成为quote a price： Please quote your lowest price.
2.Happen to
这一结构和动词连用，可以用来强调一件事是偶然发生的 . 如：I happen to know your are wrong.
但这一结构和名词连用，则表示“临到……头上” . 如：If anything happens to him， let me know. 假如他遭到什么意外，请 通知 WO .
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另外，happen to 也常与if 与should连用 . If
3.Desire
desire n./v. 期望，渴望；要求，请求<比wish强烈>
4.Information
Information n. 消息，报道<不可数名词，后常接介词on或about， 也可以接regarding或concerning>We shall be glad to receive more information on
All necessary information 一切必要的情况 . 此句中提到的catalog 与sample books 在商业书信中都属于information的范围 .
Catalogue n. 目录<本>[目录本适用于一般商品，列名具体规格及商品号码等，有绘画、照片或图表者，称为illustrated catalogue.
单页的商品说明书称为leaflet. Sample books 样品本 [把 布匹 、纸张等各种花样，图案的小块剪样
5.Acquaint
so as to acquaint us with the material and workmanship of your supplies. 以便WO公司熟悉你公司供货的质地和工艺 . Acquaint sb. with sth. 等于 inform sb of sth； tell sb sth. 分页标题#e#
6.Supply
supply 可以用作名词，也可以用作动词 .
Supply 作名词用时表示“供给”或“供给的货物” .
在使用中要注重：
a.作名词用： 表示抽象的概念以及一些习语中时，常用单数：Supply now exceeds demand on our market.目前WO方市场供过于求 . The goods are in short
表示具体概念时，用单复数都可以：We are replenishing supply
b.作动词用：要注重句型：- We can supply you with all kinds of leather shoes. - We can supply all kinds of leather shoes. - We believe we shall be able to supply your requirements.
7.Intend
intend 打算，是正式用语， 指“心里已有做某事的目标或计划”， 含有“行动果断”之意， 如： I intended to write to you.WO要给你写信 .
mean 也含有“想做某事”的意思，可与 intend互换， 但强调“做事的意图”， 较口语化， 如： I mean to go to bed earlier tonight.今晚 WO想早些睡觉 .
另外类似的词还有propose，指“公开明确地提出自已的目的或计划”， 如：I proposed to speak for an hour.WO想讲一小时 .
8.Appreciate
appreciate指对…表示感激、感谢 . 如：I really appreciate your help.WO真的很感激你的帮助 .
第三课复习重点
1.under separate cover
under separate cover表示“另封邮寄”，对应于enclose.
Enclose表示“随函附寄” . 除了under separate cover 还可以用by separate mail， by separate post ； 或by another mail， by another post
注重：这几个词意思完全一样，但搭配不同 .
2.Offer
在国际贸易中，可作报价解的除quote与quotation外，还有一个常用词，即offer.
Offer作报盘解时，既可作名词用，也可作动词用 .
Offer作名词用时，常与动词make， send， give等连用，后接介词for或on， 或of， 接 for最普通，接on较少见，买方提及卖方的报盘时，即说到对方已报某货的盘或某数量的盘时，常用of.如：Please make
Offer做动词时，可以不及物，如： We will offer as soon as possible. WO方将尽早报盘 . 也可以及物 .
作及物动词用时，宾语可以是人，可以是物，也可以有双宾语 .
We hope to be able to offer you next week. WO们希望能于下周某一天向你方报盘 .
We can offer various kinds of cotton piece goods. WO们能报盘各式各样的棉布 .
We can offer you Iron Nails at attractive prices. WO们能以具有吸引力的价格向你报盘铁钉 .
严格讲quote/quotation 与 offer不同，quote/quotation是报价，指某一商品的单价，offer是报盘，除单价外，还包括数量，交货期，付款方式等等 .
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另外，offer比较固定，卖方价格报出后，一般不能轻易变动，而quote/quotation则不同，卖方报价后，不受约束，可以根据情况略加调整 . 尽管有区别，但各国商人则往往把这两个词混用 . 这一点要非凡注重 .
另外，在使用时，还应注重下列习惯用法：Please offer us 500 Bicycles CIF London. Please quote us your lowest price for 500 Bicycles CIF London.
注重：动词quote 的基本用法：to quote sb. a price for sth. 动词 offer 的基本用法：to offer sb. sth.
3.In due course
in due course 是商业书信中的成语，有时用副词duly，意指情况正常按时到达 .
4.At seller‘s/buyer’s option
at seller‘s option 表示由卖方 决定 ，而at buyer’s option 则表示由买方 决定 .
5.Acceptable，Accept， Acceptance
acceptable 是形容词，可接受的；accept是动词，接受；acceptance是名词，接受 .
在报盘有效期内接受报盘的全部 条款 ，达成交易 . WO们就说：We accept your offer of 2 000 kilos black tea. 或：We confirm our acceptance of your offer of …
若买方只是说：Your offer is acceptable. We are accepting your offer.都不应理解为业务已经成交，对此必须非凡注重，以免在实际业务中发生误会 .
6.conformation
confirmation 是名词，表示确认 .
第四课复习重点
1.to be indebted to somebody for something
to be indebted to somebody for something 是这种句式基本语序，但在实践中，假如somebody是一个比较长的短语，为了使整个句子读起来更通顺，更轻易理解，就可以把它挪到句尾：to be indebted to somebody for something.
如本课 We are indebted for your address to the Commercial Counselor\'s Office of the Algerian Embassy in Beijing. WO们得知你公司的地址，要感谢阿尔及利亚驻 北京 大使馆商赞处 . 在这里，要感谢的人是the Commercial Counselor\'s Office of the Algerian Embassy in Beijing. 阿尔及利亚驻 北京 大使馆商赞处，这是个比较长的短语，所以放在句尾 .
2.inform/advise
They have informed us that……该处已经告知WO们……
Inform 做 通知 讲时，可与advise换用 .
常用结构：
a. 宾语后接of短语： in form somebody of something. 不过近来国外来信有省略介词of的现象 . We shall in form you 分页标题#e#
b. 宾语后接从句 inform somebody that/what/which： We wish to inform you that business has been done at US$110 per metric ton. WO们已经以每公吨110美元的价格成交，特此告知 .
c.兹通知<你们>……Please be informed that……： Please be informed that we have already sent the samples requested. 兹通知你方，WO方已经将所索样品寄出 .
注重：假如省略宾语<人称代词>则不宜使用inform.如：Please advise the name of steamer. 请告知船名 . Please advise what quantity you can sell a year.请告知每年可销售的数量 . 在这种情况下，不能用inform，只能用advise.
3.in the market for something
in the market for something 是书面语言，表示想买进某物 . 如课文中：You are in the market for Chemicals. 你公司要购买化工产品 .
除此以外，in the market for something 也可以引申于“乐于接受某物” . 如：I\'m always in the market for good new ideas.WO总是乐于接受有益的新建议 .
in the market 是想要买<或卖>的意思 . 如：Please advise us when you are in the market.当你们想要买<或卖>时，请告知WO们 .
In the market 还可以做“上市，出售，可以买到”解，同on the market可以相互替代 .
如：This is the best article on the market.这是市场上可以买到的最好的商品 .
又如：The article will be on the market.商品本周就会上市 .
其他一些在商业中会用到的market词组：
at the market 主要用于交易所，意思是：照市价，照当前最好的行情 .
bring to market， put on the market， come into the market 都可以用来表示：在市场上出售，投放市场 . 如：The new color TV will come into the market soon. 新型彩色电视机不久将投放市场 .
lose one\'s market 失去做买卖的机会 . 如：We don\'t want to lose our market by sticking to have it at the market price. WO们不想因为坚持按市价购进而失去做买卖的机会 .
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price out of the market <商品>定价过高而无人购买 . 如：If you don\'t accept a low profit， you\'ll price yourself right out of the market. 假如你不同意降低利润，就只有漫天要价无人问津了 .
4.Enclose
enclose 是动词，表示“封入” . 商业信件中常有在 enclose后加herewith的，如We enclose herewith a copy of our price list. 但最好不用，因enclose与herewith在意义上重复 .
表示附在某封信内，用介词with 或 in： Please refer to the price list enclosed with
过去分词enclosed作表语时，常倒装置于句首 . 如A copy of our Export List are enclosed.
在课文中将enclosed 倒装：Enclosed herewith is a copy of our Export List 现随函附寄WO公司出口商品表一份 .
过去分词enclosed作宾语补足语时，也常倒装置于句首或置于谓语动词之后：Enclosed please find a copy of our price list. <或 Please find enclosed a copy of our price list.> 随函附寄WO公司价目表一份 .
过去分词enclosed可作名词，前面加定冠词：We believe you will find the enclosed interesting. WO们相信你们对所附之件会感爱好 .
5.Requirements
requirement 表示需要时，常用单数，后接介词of： We have noted your requirement of samples and catalogues.WO们已经注重到你们需要样品和商品目录 .
表示需要的货物或需要量时常用复数，后接介词for或of： We can meet your requirements for Walnut meat.WO们可以满足你方对核桃仁的需要 . Please let us know your annual requirements of Walnuts.请告知你方对核桃的年需求量 .
注重：表示满足需要，除meet外，还可以用satisfy， fill， supply 等动词 .
6.Promote
to promote both business and friendship促进业务和友谊；
可替代的用法是：to promote friendship as well as business .
7.trade in 和trade with
in our trade with customers in the Asian-African countriesWO们在同亚非国家的客户进行贸易时；
trade 做动词用时，表示“从事贸易，做生意，经营” .
注重：和某人做贸易接with， 经营某项商品接in. 如：They trade mainly in cotton piece goods.他们主要经营棉布 .