出口报价通常使用 FOB , CFR , CIF 这三种报价.对外报价时,应该按如下步骤进行:
明确价格构成,确定成本,费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总.以下用实例说明 FOB 的对外报价核算.
背景材料:
吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的进货成本为人民币90元(含 增值税 17%)进货总价:
90X6000=540,000元,出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元,吉信公司的银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费为0.5%(按成交价计),出口军靴的退 税率 为14%,海运费: 深圳 到利物浦,一个40’货柜的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%的佣金.若吉信公司的预期利润为成交价的10%,人民币对美元的汇率为8.25:1
试报每双军靴的FOB, CFR , CIF 价格.
注: FOB: 成本 国内费用 预期利润
CFR: 成本 国内费用 预期利润 出口运费
CIF: 成本 国内费用 预期利润 出口运费 出口保险费
一. 核算成本
实际成本=进货成本--退税金额( 注: 退税金额=进货成本/(1 增值 税率 )X退税率=90-90/(1 17%) X 14%=79.2308元/双
二. 核算费用
1. 国内费用=包装费 (运杂费 商检费 报关费 港杂费 其他费用) 进货总价X贷款利率/12 X 贷款月份=3 X 6,000 (12,000 350 150 900 1500) 540,000 X 8%/12 X2 =18,000 14900 7200=40100元
单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双
2. 银行手续费=报价X0.5%
3. 客户佣金=报价X 3%
4. 出口运费=3800/6000 X 8.25=5.2247元/双
5. 出口保险费=报价X 110%X0.85%
核算利润(利润=报价 X 10%)
关于FOBC3报价的核算:
FOBC3报价=实际成本 国内费用 客户佣金 银行手续费 预期利润
=79.2308 6.6833 FOBC3报价 X 3% FOBC3报价
X0.5% FOBC3报价 X 10% = 85.914 FOBC3报价 X( 3% 0.5% 10%)
可以算出FOBC3报价=99.3227元=12.04美元/双
2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17% 增值税 ,退税率9%)
20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:
运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元, 深圳 到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.WO方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.
现在需要WO们考虑以下三个问题:
1.按客户还价,核算WO方盈亏情况.
2.保持5%利润的还价情况
3.保持8%利润的国内采购价调整情况.
请计算:
还价采用逆算法,
1. 按照客户还价,算出WO方是否能得到利润:
外箱体积: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM
报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)
销售收入=22 X 8.27 =181.94元
退税金额=进货成本/(1 增值税率) X退税率 =150-150/(1 17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615元
国内费用总额=运杂费900元 商检报关费200元 港杂费700元 业务费用1300元 其它费用950元=4050元
每套餐具国内费用为4050/470=8.617元
海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套
销售利润=销售收入---实际成本----国内费用----海运费
= 181.94—138.4615-8.617-39.5901 = --- 4.7268元/套
利润呈负数,为--- 4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60%
2. 按照WO方利润保持5%还价情况
CFR价=实际成本 国内费用 海运费 利润 =138.4615 8.617 39.5901 报价X 5%
将等式两边移项得:
CFR价—报价X 5% =138.4615 8.617 39.5901
CFR价 X ( 1--- 5%)= 186.6686
CFR价= 186.6686/(1---5%)
CFR价= 196.4933元/套
196.4933元/8.27=23.7598美元/
套
WO方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套
3. 按WO方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算
实际成本=销售收入---销售利润—海运费---国内费用
= 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617
= 181.94—14.2—48.2071
= 119.1777元/套
进货成本=实际成本 X ( 1 增值税率) / (1 增值税率— 出口退税 率)
=119.1777 X ( 1 17%) /( 1 17% --- 9%)
=139.4379/ 1.08
=129.1092元/套
所以说,供给商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交.