销售员,你这样拜访客户

有时不得不感叹,大千世界。无奇不有呀?看了KeryWang 的郁闷的事情,我也更加想把我昨天遇到的事情讲出来,事情是发生在昨天下午,本来觉得不说,算了,但是,真的不讲,似乎也挻不舒服的!

昨天下午三点左右。前台MM告诉我。说有人找我!我马上冲到前面会客那里。一看,哦!精干的业务朋友来了。他的样子真的很精明的!而且很和善。

他不是说上星期六下午来我们公司的吗?但是他没有来!后来也没有电话,我以为他不来了。怎么今天突然造访。我走过去,礼貌性的自我介绍后。他也向我递了张名片。说主要今天来想认识一下我。再者,拿些我们公司目前再用得样品。因为之前我有讲,说他们的目录上,没有我们要的颜色。

礼貌性的寒暄后。他拿出他们公司的目录,向我一一介绍。其实之前,我有收到过他寄来的目录。我也打电话简单的了解过。今天他突然拜访。又是来介绍了!开始我还以为他只是让我更深印象吧!可是,接下来,让觉得不是吧。我开始头大。不过,我还是非常友好的将我的之前的几个疑问再次拿出来问过他。此时,我在想。拜托,我之前就有问过你,你现在就讲一翻。而且完全讲一些文不对题的话。我还有好多事情要做呢!拜托。思想打岔的同时,我发现,他越讲越来劲了,赶紧扯开话题

“A生(暂称他为A生了),请问贵司规模有多大呀。这些产品全部在大陆生产吗?”(他们是台资企业,而且他们的产品也是进口的)。

A生答道:“大陆也有,台湾也有!”

我回答:“嗯”

我不嗯还好,一嗯,他又开始了他的长篇大论。我们公司在各个城市也有销售地点。而且还有许多贸易商的。生意都不错。而且新客户也在不断的增加中。而且我们公司的产品也不局限这些的。我们公司的业务员呀。管理呀。非常的好。还有什么什么也在不断的完善中!还有只要是跟我们公司相关的产品。只要您想得出来,我们公司就做得出来。天啊,我问你这些了吗?

我又打断话题,那您这个目录上的产品,这些彩色的产品。价格是多少。这些七彩的又是多少呢?可否报一个价格给我?只见A生添了添嘴唇继续说道:“这些呢”同时用手指向相关颜色产品,这个呢,我们是在这边生产的!然后,要什么价位,当然了,这个价位呢,是估计的,不是成交价格,因为您公司还没有下单,下单时,还有商量,再者你要知道,这个产品的成份呀,生产程序呀。我粗略的统计了一下,至少有用了十分钟,还没有给到我一个明确的价格?

于是,我问道:“A生,可否给我一个实价呢?”

他答道:“不好意思哦,我现在还不清楚,和您公司合作。具体是什么价位,要回公司问经理。”倒呀!

我实在,想不出来!有什么好问他的了。谁知道,他拿着他的产品目录,一个一个的给我讲解。(产品目录上可有五六十种东西呀),我赶紧说,不用了,麻烦您分块给我说吧,好像都一样的哦!是吧!他也不好意思的说是呀。但他还是分了非常细呀我心想,唉算了,人家这么热情,我也不要不理吧!于是,准备耐心听下去的不知道,怎么的!他就讲到了,电镀。说这些颜色是怎么镀呀,这些是什么原材料。多少钱一吨呀。然后什么样的程序。多么的难买!然后再去镀呀,之类的!搞得云里雾里,我说,您也负责采购方面的吧!好了解哦。他傻笑一下,不呀!只是说明一下,我产品的成份。这也叫产品的成份吗?

他开始问我公司这产品的用量,我就说,非常的少!而且要求开增值税票。我说您公司有起订量吗?他说没有,多少也可以开票的!而且产品颜色可以达到贵司的要求!我反问,难道有达不到的吗?肯定要一样,我才订货的。他又继续道。开发票,我们多少也可以开的。您公司一般金额会是多少,我说少到几百吧!多则一两千喽!他说,那不行哦,我们公司最低也要超过三千的!(您这不是自相矛盾吗?)

最后,我真的不知道如何应付这所谓的业务员了。就说,好了,基本上,我也了解。到时有需要,我再联系您!今天真是辛苦您了!(他来的时候,我们公司前台没有给他倒水,估计,他出去我们公司后,狂喝水。

他走的时候,连我的卡片也没有拿!来时,说是为了拿些样品的,但也没有拿!您来只是为了跟我讲这些的吗?我真想问他!

不知道大家有没有遇到,如此长篇大论的业务员。也不知道,有没有遇到过如此“会说”的业务员!

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