供应商，客户为什么要选择你

     销售做久了，想的就比较的多。一个公司想经营好，势必需要有好的销路，好的销路是我们的果，良好的内部管理、正确的市场定位、物美价廉的原材料、畅通有效的销售渠道、精干干练的销售团队、有力节省的宣传等等就是因。在激烈的市场竞争下客户为什么会选择我们？！说白了，就是我们产品要质量好，价格还要低，还要乎合市场的需要，有销售人员、销售渠道能有效的将信息传达给目标客户以及相关的客户支持服务等等。

    下面我们就一一加以说明。我们先说说产品的质量。质量是产品的生命，对质量的重要性，我想每个人都有认识。但是是不是产品的质量越好就越受欢迎呢？按说是这样的，其实不然。产品质量好，势必在用料量、品质上要求更高，成本肯定会增加。我们说的“物美价廉”和“一分钱一分货”，并不冲突。物美价廉是其实更多的是说的性价比，便宜或贵是个相对的说法，如一辆自行车1000块大家肯定会说贵，但是要是一辆小车10000块大家肯定会说便宜，那怕是废铁，就是说的这个道理。我们其实完全没必要在质量方面提出非常高、甚至不乎合实际需求的要求，要是高到没什么市场，价钱又买不上，那还不是抱着金砖死啊！？当然，要是行业领导者，那就另当别论了，咋玩的没人玩的转，高科技、创新，你一车的利润还不及俺一个小玩意的。

    我们再谈谈价格。价格永远是客户考虑的重要的因素。摩托罗拉、诺基亚牛比吧？他们一样的想通过低价来吸引顾客，这样的招数是屡见不鲜，这也是价格战略呀。看看你手里的手机，是不是只恨我们怎么不晚两天买呀？！市场如此的透明，资讯如此的发达的今天，谁还让你瞎“忽悠”啊！我们就是买件衣服，我们都要货比三家，还用说我们的生产物资。当然，价格是个相对的，还是那个话－－性价比。在盈利的基础上，咱们可以本着薄利多销的原则，适当的降低单价，争取一下客户，也不失为一种明智的选择。可以说只要存在竞争，价格战略永远不可避免！

    高中哲学教材里面好像有个例子是说学屠龙术的吧，最后是不乎合市场的需要，让他“学无所用”。这个在我们商业行为中就是市场定位！很简单，我们的产品太差，是垃圾呀，买了干吗呢？太好了，别人用不着那样呀，没必要买那么好的产品呀！我们要准确的把握市场，确定适合自己的定位。切不可，高不成低不就（也可能是高成低就）！

    逆水行舟，不进则退。市场上可以说是变化莫测，彼消此长。市场部门是公司最重要的一个部门，是直接和外界接触的，比较特殊，直接关系到公司的形象、效益。业务人员的业务能力、团队合作对公司来说非常的重要。这个就不待多言！

    除了这个，影响销售的还有一些其他的相关服务，如交货期，货运方式，结款方式，事故处理等等。不过这些更多的是有意向后相关的配套服务，也是非常重要的，正是所谓销售无小事嘛！但是我们首先要做到的是质量好，价格低，不然一切都是白说。