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抓住客户的基本技巧
顾客关系是商家最宝贵的资产，因而也成为有识商家最重要的追求目标。君不见，招募市场人员的广告，把有客户或有广泛社会关系做为
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营销“三节棍”
根据公司的纲领要求调整网络，把网络中的一级商、二批商、小三批和终端户看成是三节棍，三者之间的细节为铁环，在网络调整过程中
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易忽略的六点营销细节
销售员的着装细节客户+1销售员西装革履公文包，能体现公司形象，在任何时候都是不错的选择，但有时候还是要看被拜访的对象，双方
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营销知识35点
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2．一次成功
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网站运营常见初级错误种种
初级错误一：存在内容空的栏目或页面有些网站由于先期就已经构架好了网站的整个栏目，所以在有些栏目和页面还没有完成内容添加的
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企业如何有效制定销售政策
对于企业而言，如何有效制定销售政策，如何让销售政策能够适应和满足市场需求呢？一、立足实际，可执行性原则销售政策的制定必须
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炒栗子店--营销实战
那天的下午，我正在房间看电视，忽然电话铃声响起，我随手拿起话筒：喂，你好，请问找谁？，是我啊，老李，我遇到麻烦了，茶馆
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如何从业务员到总监--经典呀
你把自己定位是职业经理人吗？你的理想是成为职业经理人吗？你是否够职业？你未来的老板是否认为你够职业？你是否认为你的职业
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王牌业务员的内功心法
学习的终极使命终极目的不在于知，而在于行，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一 权威就是结局和成就。 其实知与行，行与果还
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教你如何搞到对手的商业情报
某公司老总问我如何获得竞争对手的情报。 获得竞争对手情报活动的重要性我们都清楚，它可以使我们装上顺风耳、千里眼，配上报警
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出口报价技巧
新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢
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如何有效的进行外贸客户分类
在开展国际贸易网络营销中，如果你开展了一系列的网络推广工作，你就会不断地收到形形色色的电子邮件。在这些邮件中，有一部分就
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如何写一份外贸销售计划书
第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分， 需求分析和竞争对手的了解。 第二部分：对产品的销售方法的选择，例
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“一角钱”的成功促销
一角钱的让利可能大家都觉得根本就无法打动消费者甚至不值得一提，但笔者偶遇的一角钱促销方法，不但让店主生意兴隆而且还让顾客
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给外销售人员买和卖的秘密
先买后卖?,还是先卖后买?与国际接轨后也就成了先销售接单子,后生产.接单子要点: 1)找到正确的买家,对于你的生产产品.这些正确的
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销售主管如何“养虎”
打胜仗要有过硬的队伍，优秀销售业绩同样也得靠骁勇善战的营销团队打拼出来。作为销售主管，你当然想拥有一支所向披靡的虎狼之
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淡季营销七大注意
一、认清淡季的市场情况 二、适时推出新产品 三、维持广告宣传，但要比较明智 四、即使很艰难，也要慎重打折 五、维持促销活动
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销售报酬的九种模式
纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）的一定比例进行提成，作为销售报酬，除此之外销售人员没有任何固定工资，收人是
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中小企业如何调教经销商
依靠经销商分销的是中小企业普遍采用的销售方式，这样方式不仅可以让制造商解放出来，全心的去做品牌策划和产品研发，同时还让
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电话营销请注意!
（一）、营销技巧1、我们主要的营销方式：陌拜和电话营销2、说辞的总结与完善3、营销成功案例分析与借鉴（二）陌拜应该注意的事
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销售人才的五种“维生素”
常常会发现，即使在同一个单位，在相同的绩效考核和薪酬激励制度下，不同的销售人员业绩是不一样的。因此，我们认为产生这种业绩
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如何真正做好病毒性营销
承认,病毒性营销这一术语令人讨厌。把自己称为病毒性营销人员会把人吓跑。你也许会感到疑惑，难道还没有针对这种病毒的疫苗吗？
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正确使用营销激励法
营销激励，是指激发营销员积极性，使其聪明才智得以充分发挥的一种管理活动。营销激励能强化个人行为，提高工作和展业效率，培
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推广产品的几条金言
营销差异-------为产品推广打开一扇门！ 企业若要立足市场，推广产品成功，首先要有吸引消费者眼球的产品或服务。在各行各业产品
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优秀的销售人员应有哪些特质
诚实几乎所有的客户会把销售人员的诚实放在第一位，在《什么是优秀的销售人员》中也谈到过诚实，那个诚实是针对企业的，主要表现
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汽车行业营销七大误区
国内的汽车行业近年的发展让我们刮目相看，连续几年都高于快速的GDP 增长。而在高速发展的辉煌背后，在该行业特有的技术导向以及
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对销售工作的两大认识误区
1.只有外向型性格的人适合做销售 性格外向的人健谈幽默、感情外露、热情洋溢、富有创造性，能活跃工作气氛，交友广泛。但事物都
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优秀省级营销经理的三项修炼
在各种招聘广告中，省级营销经理的职位要求一般有以下几条：1）大专/本科以上学历，市场营销或管理类毕业，MBA优先，35岁以下；2
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诺基亚品牌成功在哪里
赢点一 专业化发展战略 专业化的关键是舍弃，砍掉所有与主业不相干的产品，哪怕它很赚钱。 在奥利拉1992年担任诺基亚董事长之前
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世界上所有谈判80%是直接或间接在饭桌上完成的
世界权威统计表明：世界上所有谈判80%是直接或间接在饭桌上完成的。 饭桌上切记不要硬性推销。 重要的不是你做了什么，而是顾客
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成功的网络销售应解决的问题
网络销售是投资最小，潜在顾客最广的销售模式，越来越多的人打算借助网络平台开创美丽事业。美丽湾的不少代理商也正是以这种模式
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做销售必须懂的财务知识
计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。销售活动的最终结果会体现为财务
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搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作
许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是单纯由于销售策略
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营销经典九大营销法则
领导法则与其诉求你的产品比人家好，不如抢先进入某个市场 第一个独自飞越大西洋的人是谁？查理斯林白。第二个呢？不容易回答是
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营销和当地人一样思考
总部位于印度班加罗尔的Wipro Technologies曾一度在争取德国公司的晶片和软件设计外包业务中感到困难重重，直到聘请了沃特奥特
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销售额的高底并不意味着营销成功
短期内的销售额翻番，就意味着这个产品的营销成功了吗？ 我想先请大家做一个选择题。A、B、C三个产品，A的年销售额是5.2亿元人民
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未来营销的五大趋势
曾经，快速消费品公司创造出了最先进的营销、传播和销售的技术，这些技术大力地推动了中国市场营销的进步。然而，2006年的今天
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与客户聊天你有哪些素材话题
说话的素材源于积累言语以生活为内容，有生活，就有谈话的内容；生活内容丰富，谈话的内容自然也比较丰富。因此，对于国家、社
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赠品促销的目的分析要点
一、赠品促销案例分析赠品促销系指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购买新
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如何进行“一对一营销”
目前大多数商家都是一窝蜂地追求表面上的一对一，教会一个销售人员做到热心周到是一回事，至于真正掌握如何识别、跟踪并与一个
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把握业务人员成长的心态与定位
他们觉得在别人的企业中自己是在出卖劳动力，他们蔑视敬业精神，嘲讽忠诚，视之为老板盘剥、愚弄下属的伎俩，对能偷懒沾沾自喜，
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电话销售流程宝典
电话销售前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。在打电话中与客户沟通的结果，与电话销售前的准备工
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明星代言产品对你有何启示?
人气是基础，匹配是前提 人气是代言的基� ４蠖嗍笠登┰夹蜗蟠匀说哪康模滓故窍Ｍ诙唐谀谀芾┐竺餍撬圆返闹
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如何写销售日志
凡是优秀的销售员都是善于总结市场情况，随机应变的人，也是对自己的时间管理很好的人。想做到这些，我个人觉得离不开写销售日志
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产品的价格与成本如何合理对接
一般来说，价格应尽量反映成本因素，成本高，产品价格也相应高，否则企业的利润会大受影响。产品成本与价格合理对接 成本是产品
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做销售应反省的26个弱点
找一位深知你的好友，让他诚实地给你分数。举出实际的例子，让别人参与你改善的过程，你会得到更大的鼓舞和勇气。1、拖延的习惯
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奥运舞台展示中国商品形象
奥运会对国家形象的整体抬升产生了不可比拟的重大作用，这是毋庸置疑的。奥运会东道主的身份又能给我们的经济形象和企业声誉带来
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十大暴利行业
十大暴利行业，依次为房地产、眼镜、殡葬、通讯、药品、高速公路、化妆品、教育、婚纱摄影、网络游戏，房地产业位居十大暴利行业
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十万年薪的涵义是什么
十万年薪是多还是少？是不是中国的职场真的进入了年薪无底洞时代？中国现在的薪资水平是不是逐步下降了？哪种行业或者说哪种人才
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十大高利润低成本产品
一、化妆品 俺这里所说的化妆品主要是指进口的高档产品.根据业内人士透露,号称世界前几位的高级化装品雅斯蓝带著名的Cp+眼霜在中
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生意人应记的七条原则
一、输不起的生意不做在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，输不起的事情你最好别做！而考虑输的
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市场竞争，要快鱼吃慢鱼
市场竞争越来越激烈的今天，企业的生存至关重要，但是也难免不了一些企业的淘汰，提高企业的竞争力，才能使你的企业处于不败之地
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营销执行的三件宝
第一、好的机制是执行成功的一半！现代企业的管理，机制的搭建十分重要。作为团队的管理者，为了使执行工作能达到好的效果，应该
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让客户签单要掌握这几个度
1、签单之前，和客户的关系不需要搞得太频繁，一是浪费时间，二是增加客户服务压力。签单以后，才有必要逐渐深化客户服务关系，
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定金与订金的区别
“定金”是指当事人约定由一方向对方给付的，作为债权担保的一定数额的货币，它属于一种法律上的担保方式，目的在于促使债务人
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贸易过程中散货的操作技巧
随着国际贸易的迅速发展和运输服务的不断延伸， 集装箱 的 拼箱 运输被广泛地采用，但 拼箱 运输不同于整箱运输，它的运输要求
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如何第一次寄样
业务到了寄样品这一步表明WO们已经向成功靠近了 . 但是，开头还是提醒大家：只是靠近成功一步，不是说你的样品寄后，就一定能够
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如何催订单
对于客户的询盘 由于大家都在各个网站上推广自己的公司和产品，所以天天你的邮箱里都会充斥着一些客人的询盘，假如哪天没有了，
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贸易人选择潜在客户的方法
一个销售员或一个团队被派到一个完全生疏的地区去开拓新的市场，可是人海茫茫他最想知道的是客户在哪里呢?分区域地毯式的搜索和
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什么样的询盘不用回复
以下只是同行的一些经验总结，仅供参考 . 希望大家看了下面文章可以根据自己的情况总结出这方面的一些经验 . WO们是无实体工厂