1. 供应商/客户
为什么将两者放在第一位,大家都很清楚. 没有供应商的支持, 你有客户也没有用. 有供应商支持, 没有客户, 需要长时间和大量的资金投入来开发客户, 如果这样就不是SOHO, 你开公司算了.
2. 产品
做专, 而不能做泛. 专, 最少需要在一种产品上有二到三年的经验, 它就是你的优势. 如果客户发的资料你还要找供应商来帮你解释, 还是静下冲动的心, 再等等,机会总会来的.
做泛，贸易公司,香港公司,他们的优势大过你. 实力更不用说.
3. 找到切入点.
我从我一个香港客户DENNIS那里学到很多,特别是工作的态度. 他说, 不要老是抱怨, 做,就尽全力在这里做好. 要么,早点出去. 抱怨影响心情,也影响工作.
去和留, 你们要考虑好. 如果觉得前面1, 2两点已经成熟, 还需要考虑到"切入点". 因为你出来,肯定是与原公司竞争客户. 那么,你怎么样让客户选择你,而不选择原来的公司? 能回签这个问题就成功了一半. 如果与公司签了同行竞争协议的, 因为有公司的补贴,可以重新开发客户.
4. 银子和决心.
SOHO的日常开支, 订单操作的活动资金, 样品费用等,这些需要考虑进去. 核算一下一年的总开支 x 1.5=实际开支. 这部分银子是否准备全了.
决心: 要有必须成功的决心. 不要有"大不了再回去给别人找工"的想法. 回去, 你的心态已经不适合打那份工了. 当然, 如果有业务经理/市场部经理的位子等着你坐,可以考虑. 记住一点,如果哪个公司发展到了瓶颈, 让你去突破, 如果不让你做总经理, 不要去. 如果去了，你只会是个工具,而且会被当成"卸了磨子的驴"给杀掉．