一晃做外贸都已经4-5年. SOHO, 简单的四个字母,却迷死多少年轻的XDJM啊. 成就了多少人的事业, 也估计害了不少人白白浪费不少时间! :）我自己也一直在憧憬,但就是没有勇气迈出那一步.
当然， 说做外贸5年,还没自己做过点半SOHO那是鬼话了, 否则就只能说你的业务能力太差. 各位朋友忍住点,砖头柿子先别砸过来. 5年了,多少总帮客人找过一点东西吧?要不就是客人太不相信你,要不就是你自己太不关心客人了. 呵呵,好,言归正传.
做了这么几年,几点心得总结如下:
1.人品
我觉得做业务就是做人.人都做不好,更谈不上做业务了。试想,如果一个人人品有问题,客人怎么会相信他，把自己的生意全盘交给他打理? 工厂又如何会服他,按他的要求去做事?
半SOHO和SOHO的人品就更加重要. 你没有任何依托, 没有一个良好的口碑,工厂愿意跟你合作么? 客人愿意把单交给你么? 可以说,SOHO就是吃信誉饭的。
2.沟通能力
做业务其实就做沟通,上有客户,下有工厂,中间还会有运输,商检报关各个环节需要沟通,如果做不好沟通,只会满盘皆输.
业务是龙头,工厂是围着业务的指令来做的。业务没有把握好客人的要求,做的越多,错的越多.业务没有把工厂的合理意见反馈给客人,客人一意孤行,也不可能有好的合作.
所以,沟通能力差,自闭的人最好不要做业务.
做半SOHO甚至SOHO对沟通能力要求更高.如果你在一家工厂工作,工厂还可能会积极配合你完成客人的定单;但你在没有名分的情况下,在不能时时和亲身参与的情况下(半SOHO和SOHO一般没法跟单吧?)如何说服工厂,指令他们做好客人的定单,将是你最大的挑战.
奉劝那些跃跃欲试的朋友们,在下定决心自己做之前,先好好测试一下,你是否有能力让工厂对你服服帖帖,言出必行? 你是否有办事让客人对你信任有加,言听计从?
3.专业
专业分三点,一点是产品上,不熟悉产品是很难说服客人的.这点大家都清楚
第二是在市场上,如果你不清楚目标市场需要东西,结果很可能是瞎忙活一气.
第三是贸易知识。如果你不知道如何控制各个环节,建议还是老老实实继续打工先,学习很重要.
4.毅力
知识的获取,靠的是积累.没有坚定的毅力你也最好不要做SOHO.甚至连业务都不要做了. 业务是很需要业绩来刺激的.而业绩的取得是需要时间的,我们要积累产品知识,业务知识,还有市场信息.等到你摸透了这些,拿到定单就是水到渠成的事情了.
切记, 没有毅力的人千万不要做SOHO,除非你命好.
半SOHO,SOHO卖的是自己的服务，是自己的心血,能从客人那里拿到回报,是天经地义.也是自己价值的体现. 有本事自己独力搞定客人,拿到定单;然后再搞定工厂,顺利给交货给客人,这其中的成就感,胜过了在一大群人的支持下,做出一个项目来的兴奋。
飞单,买单之类的行为,是超出了本人的接受范围的,也是为广大真正SOHO和老板们不齿的. 所谓在其位,谋其政.你拿了公司的钱,却在背后做不仁不义的事,等着被炒吧.
最后想给广大做半SOHO和辞职后做SOHO的朋友一点提示,切记成功后请我吃饭,也不反对各位分红给我.中行帐号稍后奉上 : )
1.思路要新,大胆做新产品. 即便是在同一个行业,往往客人对新产品的价格也难以把握. 你们可以多加些利润进去. 此点适合针对进口商/贸易公司
2.做跨行产品. 很多老客人也希望谋求业务上的突破。选择一个好的跨行产品对他们来说也许是次很好的机会，看你自己对市场的理解和把握(选择市场前景好的产品)以及你的游说能力了.这点适合有自己网络的经销商.
3.鼓励客人搭售. 这点应该是最最简单的,但却是广大SOHO不愿意做的和半SOHO不曾做的. 搭售其实更多的是把成本转移到了客人所在地的消费者身上,于他而言不痛不痒.