问：几天前通过发开发信收到了一个美国客人的回应，而且他对我网站上的产品兴趣很浓。于是让我报价，因为他们的确是一家美国的很有实力的公司，这次也准备下比较大的单子给我，如果成功，估计可以赚个10万人民币。他一下就要求我要十多款同类产品的样品。我说样品可以寄，但是你必须先付给我100美金样品费（其实样品实际成本就100多人民币），而且快递费由他负责。他没有什么疑虑，一口答应了。于是要求我发给他银行账户，第二天就要安排打款给我。接下来我就开始犯错了。
首先，我在我的邮件最后签名里面的地址栏上面写的是我的家庭住址，这个地址让人一看就知道不会是什么公司，而是家庭地址。其次，我给他的是我中行的私人账号。果然，发过去，他就有疑问了，说为什么他不可以直接把前汇给工厂的公司账户，而是汇给私人账户？我没有办法，只好跟他说现在因为是周末，公司的账户我尽量跟我们的会计取得联系再给他发过去。于是我才将代理公司的账号当天下午发给他。结果他又有疑问了，说我的地址不像是工厂，而像是一家做买卖生意的贸易商或者是家庭个体户。当然他们是不肯跟这样的供应商合作。于是我跟他说了很多，告诉他就算我是他所说的贸易商又怎样，还说为什么世界上那么多外贸公司活的不是照样很好吗？但是我还是没有承认我不是工厂。后来他说，既然你说你是工厂为什么不愿意告诉我工厂的实际联系方式，说是要查证是否有法律效应。我于是给了他一家我现在关系很好的工厂的资料，让他去查吧！于是过了几天的今天，终于等到了他的回信，说是我给他的资料，他查不到任何相关信息。还说假如我能提供他一些以前我的成功案例给他，并且客户要是美国的，他就愿意跟我做这笔生意，而且愿意长期跟我合作，因为他觉得我的产品的确不错，而且价格也还可以。但是我哪里有过这样的案例啊？！他还说，要是你没有过美国的客人，只能说明你的工厂很小，要么更糟－－我根本就是一个骗子。我到底该怎么办？是实话告诉他我是SOHO还是继续告诉他我是工厂，他爱不爱跟我合作是他的事情？请大家指点！
网友回答：
从这刻开始学会坦诚，有些地方需要掩盖，有些地方需要坦诚，想掩盖都掩盖不了的！居然写个家庭住址在上面，不要自欺欺人了！
你知道做网络贸易，客户最担心的是什么吗？肯定不是产品质量，也不是你是否工厂或贸易公司……
在这件事情上，我不觉得美国客户是在刁难你，是你自己在跟自己过不去……换成是我的话也会问你同样的问题！
网友回答：
既然撒谎，就要将各种问题答案准备好
为什么地址不象工厂地址？
因为工厂太偏，在市区有办公室！
网友回答：
连SOHO这方面最基本的资料你都没有准备好，你怎么做SOHO？你想做像点，你的地址干嘛不写个什么路什么开发区多号的？还弄个私人帐号先。赚得10万的一个单子，你用私人帐号？我是客户我也不敢。
网友回答：
首先，你在发信前，就要考虑清楚，如果你的发货工厂和收汇账户不是一致的，你怎么跟客户解释！
客户肯定会问你的：我打入钱的账户和你所在的工厂不一致，我哪里知道你是不是在骗人？尤其是私人账户。其次，怎么能写家庭地址，晕哦，骗人也不能这么实在啊
我觉得这些东西你在做SOHO的时候都要考虑清楚，也只有在考虑清楚的情况下，你才能实施你的SOHO计划，特别是让客户汇款的时候。 否则，即使有了单子，你也只能看着单子白白流失
这次是个教训！如果你告诉他你是SOHO，也许这个客人就跑了。如果你仍然继续自己的说法，说是工厂，他也只能跟你纠缠下去。
网友回答：
一般客户都会这么问
所以我邮件里面一般只带公司网站,其他的地址都不带的
网友回答：
是不是写了某某花园，某某居，几栋几楼几号，呵呵。
写某某路多少号就可以了，寄个什么东西的，都是电话先联系你。
告诉他，工厂有规定，低于USD1000的小金额用老板的的私人帐号收汇。
然后赶紧找家代理公司。
网友回答：
挂靠个代理或者注册一个香港公司都可以啦
网友回答：
最好是把工厂的信息告诉他好了 就跟他讲 你是工厂的人咯
网友回答：
不应该是客户刁难你了，一看你就是你自己犯的错，之后又不诚实的告诉客户
你换位思考一下就知道了
网友回答：
写家庭住址也很正常啊...我就是用的家庭地址..不过,我的资料准备的比较齐全....让客人汇款前,直接告诉客人,我们只有私人帐号等等信息.....先讲明,客人也会少些疑虑的.....
楼主,也别太难过了,就当是吸取教训了....以后考虑周全后再处理....
网友回答：
现在客户更愿意直接和工厂做生意,我看啊,还是挂靠在工厂做SOHO比较安全:客户不会怀疑,收挥也相对安稳.不过和工厂合作,也应该注意对利益比例的分配协议.
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我还不是SOHO,正在 学习中.
网友回答：
可以发一封邮件:
1.首先表示理解他这种顾虑,因为单子涉及金额不小.
2.同样的表示,正因为金额不小,你们也对付款方式有所顾虑.
基于以上两点,你正式邀请他到你工厂来进行参观,以便大家更好的沟通与交流,增进彼此之间的了解.并假设性地进行行程安排.表示你的诚心.
最后再加一句,如果您不方便或没有时间来中国,并且看了我的邮件,还是有所顾虑的话,请考虑下一个small quantity样单,您觉得合适的时候再下正式单子.
最后,如果这样还不能够让您相信我们的话,那么,我非常抱歉,这是我的疏忽造成了今天的局面.希望您能原谅我的疏忽,下次有机会,我们再尝试合作.
不说100%有效,但是应该有帮助.
Good Luck~
网友回答：
看了很多人说跟客户坦白。
实际上这是很有风险的。
我个人觉得，要么一开始就直接说。要不然，还是乖乖地装下去。而且要装的像，甚至不惜一切代价。
否则，坦白是没有好处的。
网友回答：
半路坦白是极大的错误，显示了你最初的信誉。
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汗死~~~从一开始SoHo，我就把我地址N号后面的信息一概删掉。所以就变成路？？号。这是个工厂地址吧。呵呵~~~~而且能不写地址的地方就不写地址啦，又不是吃饱了撑着。
呵呵~~~还有个好办法，我曾经用一个方法蒙过一个客户，因为我需要他们直接把样板寄到家里来，一时不慎把真实的地址（不同于公司地址）写上了，客户问的时候，我突然灵光一闪，对客户说，我正在休产假，所以在家里办公，寄到家里来对我来说比较方便。
呵呵~~~其实我还没有结婚呢，结果客户还非常感激的说我休假期间还为他服务。说有机会来中国一定要看我的宝宝。天哪。到时候随便借个糊弄他就是了。
补充一下，万一LZ是男的，可以说LP生产，现在你需要休假在家里陪LP，但是你的工作无法落下。呵呵~~~看看能不能蒙混过关罗。