因为去年做了一个国内的项目失败了。后来转入了外贸。误打误撞进来了。也可以说是无知者无畏吧！
为什么说无知者无畏呢，首先是自己的基础不好：
第一，上学比较少，只是上到中学；所以一直都是自己开小公司，没有在大公司做过，更不要说在外贸公司做过了。就连什么是FOB和CIF都不知道，好在闯荡江湖已久，多少积累点商业经验及销售、沟通技巧。
第二，外语处于来是come去是go点头yes摇头no的级别，每当我听到人家说2y、3y我都十分气愤！我1y都不y呢你们整啥子2、3y啊！
第三、我不是工厂，现在很多国外客户不喜欢和新成立的外贸公司打交道，他们越来越喜欢和有实力的工厂打交道，我们很被动。
第四、还不是外贸公司，没有进出口权，还得让外贸代理公司扒皮一层，并且随时有被挖走客户的可能。
第五、没有什么资金，起动的时候只有几千块钱，因为遭遇合作伙伴的奸诈和卑鄙，当时项目惨败，我当时从浙江回河北老家只带了3000元回家了，并且还要每月给我老婆两千多，一是养家，二是交房子按揭款。
第六、太多太多的不可能，若是当时有人认为我能做外贸，估计那人有两种可能，一种是非常了解我的人，二是那人是个傻子，或是说我是个疯子！
没错，其实我就是一个像是疯子一样的偏执狂！所谓疯子是思维有时候不按照牌理出牌，偏执是我对既定目标的执着追求。
一年过去了。我的客户已经有了六七个了。并且最近和朋友一起注册了一个新的内贸公司。今天早晨五点半去济南，为我一个超级客户打样去，寄给他封样，他告诉我们他确定的订单在一个月30个柜子左右，一次出七个，每周走一次，我们因为做的产品是纸产品，不怎么值钱，但是也有不到一万美金吧，因为是报价CNF。为了这个客户，我和我的业务员已经没日没夜的跟了两、三个月了。收获来之不易啊！
在这里大概给兄弟们说说我一年过程中做了什么、如何做的吧，酸甜苦辣、荣辱成败都历历在目的回忆起来。
我进入外贸的原因有两个，一是我在浙江原来做内贸，身边的人很多作外贸的，他们的成功让我很是匪夷所思，比如我老婆的前任老板，四年前我老婆给他做单证员（插一句，我老婆虽然是外贸公司的单证员，但是跟我的成败没任何必然性，因为她一开始就极力反对我去做这个，并且随时准备让我知道她的话是对的），她是他们老板的第一个员工，再以前他老板在跟别人打工做业务，当然他的素质还是有的，不然不敢轻易出来开公司的。结果我老婆在他公司做了两年他就做到了不到两千万美金，然后开始了疯狂的置地买房卖车等等爆发行为，我们碰过几次面，感觉人挺有能力，但是可以肯定不会比我强十倍，当时我想他一年做两千万美金我一年做两百万美金总行了吧。还有我以前在义乌时候住在楼上的一个哥们，小学都没毕业，就在义乌国际商贸城有个一米二的柜台，一年竟然做不到200万条围巾。
这些人都深深的刺激了我，王侯将相宁有种乎！干！你们能作的我也能！我身上不比你们少什么零件！并且一直很自负的认为自己是有思想的人！
进入外贸的第二个原因是我需要钱。因为我需要养家，养房子，养老婆孩子，还有父母他们，虽然父母在我回家一年里面没有花我几块钱，但是我一直很内疚的是想让他们生活过的更好点，报答他们的养育之恩！我计算了下我需要每月的支出，分析了我的优点缺点和我的人生目标，结合多年研究中国成功企业的经验，我最后打算还是进入贸易领域，因为只有贸易领域的启动资金可小可大，业务也可小可大。全凭能力和运气。联想的贸工技战略可能适合很多中国小企业成长之路，最起码我已经知道这个发展思路适合我。
05年6月份，我回到了老家－－河北保定的一个小县城。那天，我女儿18天。看看表。哇！快三点四十了。四点多还得去坐车，得赶紧整理行李了。还是以连载的形式给大家叙述吧！最晚不会超过两天回来吧。我会争取下次一下写完！记录下现在的时间，2006年9月18日凌晨3：38，我会在48小时内回来的。