我有个客户，刚开始做这行的时候一直联系到现在，也有半年多了。这是个终端客户，所以我更加十分珍惜，而且采购叶小姐，人很好，我们比较谈的来，只要我们可以做的，我都想办法做给她。
之前经过两个月的联系，好不容易终于等到她愿意和我合作的好消息了，当时开心的不得了，虽然我们的利润确实很低，或许那时算新员工，老板为了鼓励我，也就答应凑合着做了。一直合作了有三个月，价格一直没提升。其中一个月不在我们这边定的原因是闲我们的付款方式麻烦，没有办法，款到发货向来我们公司都是这样做，快递代收手续太麻烦，加上量少，利润少，老板不愿意，所以上个月单子没了。
“吴小姐，你再帮我查查这个型号，要三个，做个合同吧，快递代收。”叶小姐说。
“叶小姐，可以的，只是，付款方式麻烦，我们公司真的不能快递代收的，因为本身利润就少，你是知道的，而且这个货缺，价格比上次又提了个点，你们价格拿的低我知道，所以我给的价格已经是底线了，如果价格接受，我再申请下看看能不能快递代收。”
“或者你们先发货，我明天让人给你汇款。”叶小姐说
“你先稍等，我看看，然后再给你电话，好吧？”我说。
N秒钟．．．
“xx经理，我的客户说快递代收，我们利润有四个小点，一直做开的客户，做给她吧，我不想丢了终端客户，而且他们是每个月都有拿货，虽然量不多，况且我也了解到他们都有用到安川伺服，每个月的用量较多，只是以前她不知道我们也做这个品牌。”我说。
“没有理由说服不了他们做款到发货啊，做起来没有意思，不代收。如果他们不愿意先打款，那这次算了，等他们大单的时候我们宁愿再赚少点，亲自送货给他们即可，这样的客户就不要抱太大的希望了，类似月结的客户我们不是我们所追求的 。”老板就留下这些话。
几分钟．．
“叶小姐，对不起啊，我没有帮到你，我们是要款到发货的，还是那句话的，你也知道一开始我就没有叫高价，都是实价给，利润少，公司基本不赚钱，再加上你们的量不大，实在没办法给你做，真的很抱歉，只能再加个点，我们亲自送过去，这样可以吗？”我说。
“那不用了，你们公司都没诚意合作，再加个点，我们又要贵多少，况且我们这边的价格和你们那差不了多少，我还不如就在这边拿，我也就不想再浪费时间了，你要知道我们是大机械厂，申请价格还要必须通过一连串很麻烦的手续，你要知道现在量小，但是长期量肯定会慢慢大的．竟然你们没诚意，我何必弄的自己这么受罪，我只能找其他家。”叶小姐说。
“其实不是我们没有诚意，只是公司的规定。”还没等我说完，叶小姐就把电话挂了。
让我愣愣的拿着电话尴尬了好一会．．．
现在生意难做，能赚点大家不都在争吗？老板啊，为什么少赚就不做，你知道我们跟一个单，特别是终端客户跟的有多辛苦吗？
老板，我只想对你说，有的做咱就做吧，先稳住客户，否则以后大的定单别人怎可能再找我们呢？
（值得开心的是，在我写完这篇文章，再给电话叶小姐交谈的时候，我和她说真的不好意思，很感谢她一直和我拿货，我也介绍了一些也比较优势的同行给她，让她联系，让她以后等到量大的时候，可以再向我们询下价格对比一下，如果可以，量大，我们一定亲自送货的。过了十几分钟，她最终自己给我电话愿意先给我们打款了，不知道什么原因，但是今天却开心的合不笼嘴，呵呵）