谈及这个哥伦比亚客户,我至今依然心有余悸。和他交易磋商的过程对我来说就像是一场没有硝烟的战争，而我恰好是“侥幸生还”的那个。
事情还得从去年秋交会说起。广交会的第二天上午10点左右的时候，我所处的那个馆人还不是很多，依稀可以看到三两个客人。突然，一男一女闯入我的视线，他们看了几眼我司的产品后，慌慌张张地冲进我司的展位。出于职业习惯，我立即站起身，上前去打招呼。其中一个碧眼金发的年轻女士简单的和我打了声招呼，我还没来得及说点什么，另外一个身材矮小的中年男士把我拉到一边，指指我司的产品又指指他随身携带的包，嘴里还念念有词，可惜由于说的不是英文，我没听明白他在说什么，还好那位女士及时的替我解了围。她把我拉到桌子旁坐下，开始说明他们的来意，不知道什么时候那个中年男士也坐到了我旁边，着急的在一旁比划着。那位小姐的英语不是很好，她没法完整的说出一个句子，大部分的时候她都是一个单词一个单词的说，偶尔还要翻翻词典，就这样，比划加上偶尔能听懂的几个单词，我猜到了他们的来意，他们是想找一家工厂做他们的产品，刚好我司有一款和他们的很像，所以他想问问我们有没有诚意和他们合作。
由于没看到样品，我不能做出答复。我提出先看样品再决定我们能不能做。那位女士对那个男士解释了一番，我只见那个男士先是摇头，然后猛的点头，看来他同意我看样了。他小心翼翼的打开一个包，把一样东西拿了出来然后迅速的塞到桌子底下，然后还紧张的看了看四周。我被他一系列不平常的举止弄糊涂了。那位女士告诉我，由于样品的特殊性，她希望我们能为他们保密，不能将今天的事情告诉他人，还说如果确定下来和我司合作，我司有必要和他们签订一份保密协议。我征求了一下经理的意见，点了点头。那位男士指了指桌子下面，我只好低下头去看个仔细，谁知我还没来得及看清楚，男士又迅速的将样品塞了回去。我摇了摇头，很沮丧的告诉他，因为我没看清楚样品什么模样，所以我也不清楚我们究竟能不能做。我请求再看一下，他想也没想就拒绝了。
我很无奈，可是又没有办法说服他，语言不通只是其一，他不信任我才是最大的“坚冰”。陪同过来的女士满怀歉意的对我笑了笑，试图对我解释什么，我也笑了笑，表示我理解他的做法。（后来我渐渐的体会到，其实这个客户的性格是非常多疑的，他好像没有相信过任何人，当然，除了他自己） 随后他们随便看了看我司的产品，走之前那位女士留下一张名片给我，问我什么时候返回公司，如果方便的话，他希望能去我司参观一下，并详谈合作的细节。
收展前一天，他们又出现了，这一次有了之前的经验，我们竟也聊的很愉快，虽然她一边说一边翻词典。最后我们谈妥他们明天在温州机场等我们，然后和我们一起去我司。