之前我并不是做业务的，只是在工厂做跟单员。做跟单的时候工作很辛苦，经常晚上出货跟到十一、二点，一个月虽说可以休四天，但一月到头一天没休息也是常事。现在回想起来，感觉那段日子就像在打仗一样，上班、下班、吃饭、睡觉，几乎抽不出一点休闲的时间。很累的时候，很多时候都想着要放弃这份工作，但常常转念一想，我一定可以做到最好。也许就是因为这个念头，我坚持了下去。那年淡季的时候，我不用那么忙了。可我又觉得闷得慌了，可能这就是习惯吧。习惯了紧张忙碌的工作，突然一松驰下来，却又感觉到一种茫然，不知所措。
那个时候，因为没多少事情做，大部分时间都呆在办公室内，于是跟业务员的接触比以前多了很多。但是，我却发现，厂里的某些业务员对很多东西都不如我懂得多。比如说产品、生产流程、以及跟客人沟通的技巧。突然，我为自己找到了方向，也有了很大的信心。我决定在这段清闲的日子里学着做业务，当然还得做好我的本职工作。白天上班，除了做好跟单方面的工作外，就是上网，到所有有可能有客户、有相关产品的网站上逛，寻找商机，晚上就学习英语、外贸方面的东西。
经过差不多两个月的努力，我有了一些意向客户，但是始终没有订单。慢慢地，工厂又忙起来了。于是，我又放下了这段业务学习期回到我以前忙碌的工作中。当然，我的意向客户还是一直跟着，有问必答。直到快年底的时候，有一天晚上，我在厂里吃过晚饭，坐在办公室里跟同事聊天。（因为晚上要出货，我没有下班）。正聊得开心的时候，电话响起来了。原来是我的一个意向客户打来的，问我一个新的产品（厂里当时还没有接到过关于那个产品的订单），我之前发过图片给他。我很快地跟他讲述了这个产品的特点，等我说完，客人说：我想试做一点这个产品，量比较少，你看看能不能做。做的话，我等一下就把单传给你。
当时的心情真是很好，虽然只是一个很小的订单，但自己却真的感到了一种成就感。第二天，跟老板说了订单的事，可能老板也没想过我还做业务，很高兴地让我把单接下来。然后很快地客人打了订金，一切都很顺利一直到出货。（呵呵，凭我做跟单的经验，我当然会好好地跟好我的第一单了）就这样，我越做越有信心，每天拼命地挤时间，挤出来的时间用来学习做业务。慢慢地，我居然接到了不少的订单。当然，很多时候都是痛并快乐着。我没有要求老板改善给我的待遇，也没有要求老板给我提成或者是任何奖励。但当我成功做完第三单的时候，老板拿了提成给我，我说：我只是学着做，你可以不用给我的，老板说：这是你应得的，快收下。就这样，我转行做了业务，虽说不是做得很好，但是我相信，以后会更好！
在这里，我只想告诉大家：不管做什么事情，我们都要主动地去做，不要太看重报酬。因为，在工作中，只要有心的话，我们能学到很多东西，这些东西都是属于我们自己的，而且，这些都是一种财富！相信只要有付出就会有收获，虽然不一定成正比。做业务也是一样，只有不断地付出才会有可能得到收获！