商场如战场，中国的商人最讲的就是个诚信。但其侧重点是落在“讲话”的“讲”字，而不是“讲究”的“讲”字上。因为咱们觉得最没有疑问的，是自己的诚信，而最值得谨慎对待的，就是别人的诚信。这是咱们中国商人心知肚明、很少说出口来的话，我在这里说了。希望这不是坏事。
“将产品交给一个自己不了解的人去‘代理’，其风险可想而知！”这是大多数供应商心里不得不思考的问题之一。
因此，当试图代理别人产品的你，希望从供应商处得到其产品代理的机会——哪怕只是在淘宝网店里小打小闹，真正的阻力不是你自己有多么地诚信，而是供应商对你的诚信的了解有多少。当供应商连你本人也不了解时，谈何对你的诚信方面的了解？如果缺乏了解，获得代理的机会是相当有限的。
当代理的机会也是有限的时候，希望获得实惠的供货价，便更是天方夜谭了。
一些销售专家，为了加速建立代理关系的效率，不得不在其他各个方面进行努力，而这些努力，往往是业余淘宝卖家、小个体经营户们一时难以做到的。例如：
扩大自己公司规模，使企业具备风险承担方面的可信力。
提升代理商角色形象，以高覆盖率来打动供货商。
买断区域范围内的（销售）代理权，承诺销售业绩。
愿意响应有利于供应商的合作规则，在结款方面急对方所急。
在相互考察方面付出较高的成本。
……
在淘宝网，大部分将活动只局限于“网”上的淘宝卖家，其获得供货的诚信基础，往往局限于其是一个已经通过了认证、具有支付宝帐户、拥有一定的交易信用记录等范围之内。然而，对于供货商来说，这一些条件显然不是足够的。从阿里巴巴小商品批发市场对淘宝卖家的进货的反应来看，向淘宝卖家提供零碎数量的商品的确不是供应商乐意干的事，更不用说提供实惠的价格了。如果供货商觉得只进入零碎数量的淘宝卖家会有好的销售，那么，他们有可能在自己的公司成立一个部门专门从事产品在淘宝网上的销售工作。这对于期望零碎数量进货的淘宝卖家来说，无异于挥之不去的噩梦。
一些淘宝卖家不得不直接响应供应商的批发数量要求——大批量地屯积商品。而这样做，显然不是一般的兼职卖家或业余卖家所能够做到的。一些从事服装行业的淘宝卖家正在这样做并且收获颇丰，而从事音像制品的淘宝卖家来说，就算自己有实店，如此批量进货显然也是不理智的。对于某些类别的产品来说，还是零库存要好。
归根到底，越是规模小、底子薄的卖家，越不能将自己的活动只限于“网”上。
不少淘宝卖家坦言，自己产品当中，某些产品的价格自己非常了解——接近于透明，那是因为这个产品是自己的“朋友”、“公司”提供的。而其他的产品的价格是否是实惠的，则不便明言。
这就意味着相互了解的程度，确实决定着商品供应中价格的可靠性。缺乏了解的供、销关系，对于双方来说，都是没有“底”的。
因此，如果可能的话，淘宝卖家必须到自己进货的货主那里走动，用一切可行的交往方法，增进相互之间的信任。中国有句俗话叫“一回生，二回熟，三回交朋友。”与供货商建立友谊、成为“朋友”，是获得真正的商品价格方面的实惠的前提。
否则，我们在价格方面的谈判行为，充其量只能是“货比三家”而已，这样做的后果是，我们必须对市场价格的变化与对每一次的进价都需要推究等问题上提心吊胆，而供货商则希望将万一与销售商发生产品理解纠纷而必然要面临的“管理成本”计算到商品的供货价格之内，或者成为约束代理方式向有利于进货方倾斜的阻力。只有成为朋友，供货商才会与我们充分交换价格信息，使双方都能够从供销关系中获益。
而成为朋友的前提，是我们自己要有必要的人格基础，有必要的社会交往活动能力。归之一句话，我们要做一个值得信赖的人、而且一直是这样一个值得信赖的人。在这种前提下，我们除了被自己身边的“朋友”或“公司”所信赖的同时，我们还会象春姑娘走到哪里哪里的草木就焕发生机那样，在与任何陌生供货商开始的接触当中，充分发挥社会交往能力、迅速成为值得他们信赖的销售商。那时，不仅在供货价方面，而且在批进数量等各个方面，双方都会有更多的交流。
总而言之，获得实惠的供货价格的原则是：具备必要而且持续的商人素养、多与每一位供货商建立良好的商业朋友关系，一味地货比三价或单调的价格谈判，是不利于供销关系的健康成长的。