在深圳这个充满活力的城市,对我们一个外来工来说:在这个城市里,不能休息,只要你休息,你马上就可以被淘汰,机会对每个人是公平的,看我们怎么去把握机会,机会来了,你怎么处理,这是我们每一个业务员在公司最前线所应该处理好的问题。
我记得在我刚做业务不久的时候,那时我还在另外一家公司做业务员,有一个客户打电话到我公司说要10台烤炉和两条流水线,同时给了我们尺寸和其中所需要的技术参数,因为那段时间很忙,我们老总没给他报价,到了第三天,有打电话过来说报价搞好没有,然后我们老总就把这事情交给了我去办,我按照他的要求打好了报价和图纸想过去拜访他,可他说先传过去看看先,我把报价传了过去,第二天他打电话给我说其他没问题,就价钱有点偏高,然后我和他谈好了一个合适的价钱,单价也还可以,然后他叫我下午5点去他公司找他,我很准时到了那里。
他确实是做采购部经理跟我谈了20多分钟,沟通也不错,然后他问一下我们老总有没时间晚上一起坐一下,把这个定单落实一下,当时我就打电话给老总,我把所有事情跟他说了一下,他没马上回复,过了五分钟,打电话给我说没时间,要我自己拿主意。
当晚来了三个人,我请他们吃了饭,然后去附近俱乐部打了一个小时台球,然后去他们还要去附近的休闲会所放松一下,我不好拒绝,跟他们去了,因为以前没去过那里我不知道消费怎么样,我打电话给我老总,他给我的回复是要我想办法脱身,他说没时间过来,我当时一下就头焖了,我就想,你都不想做生意,我较那么大劲干嘛呢!我跟他们三人一起进了休闲会所,他们三人都说要我先开个房去做桑拿,然后他们等一下进去.我去了趟洗手间打了个电话给我朋友,叫他五分钟后打电话给我,因为他很会做秀.然后我进了房间。他们才肯放心进房间去.当时开的所有房间都是豪华贵宾房,消费是168元/双钟。我的天哪!我一个刚开始做业务的那有那么多钱带身上,已花了我320元了。我进房间后不久我朋友打电话过来!
我说我的,他说他的,我说你在那等我,我打个的士过来接你。然后我挂了电话,跟服务员说了一声,我去接人!十分钟就回来,这样我摆脱了这三个骗吃骗喝的客户。
出来不久,老总打电话问我,怎么样了,我说我已摆脱了,我说话的口气有点生气,他叫我先回公司,在公司等我,我回到公司后,把所有的事情跟他说了一下,他只要了一个电话和那公司名,也没说什么。叫我当天晚上手机关机就走了。
到了第二天上午,那三人也没找我,快下班的时候,老总过来了,给我一个手机号码,说是昨天那公司的老板的手机号码,当我打电话问那老板的回答是:"我们上个月就订了,现在在安装"。几分钟后老总问我怎么样!我的回答是:"姜还是老的辣"。