解难答疑“费用不够”是许多销售人员都会碰到的问题。诚然，没有钱不好办事，促销做不起来、宣传做不大、客情做不融洽等等，最终会导致销售业绩不理想。那么销售人员在没有公司更多费用支持的情况下，如何能少花钱多办事、低费用高销量呢？
一、巧借品牌之势
无论哪种品牌都有它各自的优势，关键是将其挖掘出来并加以运用。比如是知名度高的大品牌，那就在与商家谈进场时强调这一点，我这个品牌能为商家提升档次、招徕客流，那么在进场费、条码费等方面就可以争取到不少的优惠。比如是在邻区运作成功的品牌，若以成功先例为筹码，则更有利说服代理商。
而对于小品牌、新品牌，并非全无优势而言，主要看你如何去说。它们的优势：一是新品牌价格不透明，留给经销商的利润足够高、可操作的空间足够大；二是对消费者来讲也是个新鲜尝试，多了一个选择，增加终端的购买率；三是渠道刚开始建立，对经销商来讲有足够的增长空间。
二、巧借政策之力
每个公司都会有自己的销售政策，很多销售人员对此司空见惯，一般都是将其传达给经销商，并没有想到可以更好地利用销售政策。举个例子：前些天广州一家手机店打出“150元购最新机卡分离PT牌小灵通”，而其他品牌的同类产品至少要350元，一时引起购买热潮。这一促销操作成功的奥秘在于巧借了销售政策之力。150元购机的附加条件是预存300元话费。实际上所谓300元话费是电信推出的“华夏风套餐”——预存100元送200元（分20个月）。
三、巧借人缘之便
中国是一个讲究人情的社会，在商场上也不例外。广结人缘，搞好与关键人员的私人关系，在销售拓展时往往会收到意想不到的效果。
代理商的主办人员、卖场的采购人员都是关键性的人物，他们对公司的销售业绩都可能造成很大的影响。另外，搞好与促销人员的关系也常被很多销售人员所忽略，切记促销人员的笑脸，往往比赠品更有效果。
四、巧借产品组合
好的销售人员在不明显增加费用的情况下也能做好促销，很重要的一点在于挖掘产品自身的特点。比如SM服装公司的J省经理刘莉，去年做了几次漂亮的促销，根本没花掉什么费用。她的成功之处在于把握了当地消费者的特点与流行趋势，将原本滞销的十几款服装搭配成4个系列，再配合一些小饰品，形成新的套装款式，放在一起卖，并且价钱比单买还要便宜一些。结果很受消费者欢迎，不多久便将原来滞销的服装卖得干干净净。
五、巧借时间热点
时间转换也对产品销售有很大的影响。LM公司的小叶就充分运用这点实现了少花钱多办事的愿望。LM公司的休闲食品一年四季都可以吃，但小叶却让他销售的产品在时间转换上也呈现出不同的变化。在春节前夕，他赶制了一批设计精美的不干胶贴，上面印有喜庆的祝福语，来迎合春节的欢乐氛围。这些不干胶贴在包装上，受到了卖场的欢迎。2月初，小叶又做了一批可以放得下两包产品的纸盒。纸盒设计得像礼品彩纸一样，并印有温馨的情话。各卖场采购一看，纷纷赞叹“这才是情人节最好卖的东西”。小叶根本没另加费用，就得到了一个位置有利的堆头。