采购的职业

     采购是销售再熟不过的词语在每个人心中的有清楚的认识，说得通俗点叫卖东西。而他通俗相对应的买东西，却还有很多人没有清楚的认识，这就是采购。前段时间很需要一名采购人员，顺便兼做些文员方面的工作，可对该职位问津的人寥寥无几，鉴于此现象，特聊谈自己在该职位的一些认识感受。 做贸易，搞经营，简单的想，这就是买卖。还是先说销售，工厂里面的销售与贸易公司的销售有不同。工厂自己掌握着生产，设计，研发等。他自身就有控制掌握产品本身价值的能力，而贸易公司所能做的，也都清楚了。 每行每业都有他不同的营销模式，销售策略，采购行业也是如此，各行各业，国内国外都有不同，在这里我只是把自己在采购时候所遇到的和该注意的说一说，有不全面和不正确的望大家提出并批评指正。摇啊摇等候宝贵意见。 首先采购肯定是基于忠实，塌实，务实的基础上的，为什么会在刚毕业的同学们心中还没有清楚的采购职位的认识也可能是因为这样，一个对该行业产品不了解的人，一般不会去做采购，一个做事不塌实，为人不老实的人，一般不会做采购，目前的市场经济，价格关系，品牌意识。工厂的采购人员直接决定了该工厂的运做成本。贸易公司的采购人员直接决定了他公司后面销售人员的销售优势点和市场竞争点，也就是直接决定了销售量。一个重要的岗位，也都是大家目光所聚集的岗位，的确有它的独到之处。因为一个企业除了销售部是有款入帐的部门外，其他部门都少有钱入帐。采购人员如果一天到晚只想着供应商的返点或是回扣的话，这样的采购员是不合格的。 采购是什么？怎样做好一名采购？如果你回答：采购就是拿钱去买东西，那么你错了。任何企业都有资金的周转问题，他都望得到供应商的支持，一个采购员，应该做到，怎么样去争取最低的价格，最快的到货时间，最优惠的付款方式。这也是采购人员必须要不顾一切为企业所做的。为此采购人员总会在对方说出价格之后，第一反应并需要对销售人员说：这个价格有点高。（所以销售人员不要以为听到了这句话后就觉得你的产品没有竞争力而失去自信心）。

    采购人员都很轻松吗？采购时所注意的和遇到的困难有哪些？做好一名采购员是不轻松的，不光是在货源紧张时你拿钱买不到货时所承受的困惑，还有对所出款项的风险和到货质量的苦恼。质量不光是指本身生产的质量，还有因为运输是否影响到的质量。如果有包装破损或是其他什么样的弄脏，丢失等，会有退货、换货、索赔的情况。与供货商的沟通协调就为关键。这一切，出发点都是本企业的利益为先。