在对外贸易中，WO国 进出口 商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则基础上，根据国际市场价格水平，结合国别<地区> 政策 ，并按照WO们的经营意图确定适当的价格 . 由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也是多种多样的 . 因此，在确定 进出口 商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，加强成本和盈亏核算，并注重同一商品在不同情况下应有合理的差价 .
确定进出口商品价格除遵循上述原则外还应考虑下列因素：
一． 交货地点和交货条件
在国际贸易中，由于交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用和风险也不同，在确定进出口商品价格时，必须首先考虑这一因素 . 例如，在同一距离内成交的同一商品，按 CIF 条件成交与按 DES <到货港船上交货>条件成交，其价格应当不同 .
二． 运输距离
国际商品买卖，一般都要经过长途运输，运输距离的远近关系到运费和保险费的开支，从而影响到商品价格 . 因此，在确定商品价格时，必须核算运输成本，作好比价工作 .
三． 商品的品质和档次
在国际市场上，一般都是按质论价，即优质高价，劣制底价 . 品质的优劣，包装装潢的好坏，款式的好坏，款式的新旧，商标、牌名的知名度，都影响商品价格 .
四． 季节因素
在国际市场上，某些节令性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价 . 过了节令商品往往售价很低，甚至以低于成本的"跳楼价"出售 . 因此，应充分利用节令因素，争取按有利的价格成交 .
五． 成交量
按国际贸易的习惯做法，成交量的大小直接影响价格，成交量大，在价格上应予适当优惠，或采用数量折扣 办法 . 反之，成交量小，可适当提价 .
六． 支付条件和汇率变动的风险
支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，都影响商品的价格 . 例如，在其他条件相同情况下，采取预付货款同采取凭 信用证 付款方式，其价格应有区别 . 同时，确定商品价格时，一般应采用对自身有利的货币成交 . 如采用不利货币成交时，应把汇率风险考虑到商品价格中去，即适当提高价格降低买价 .