本人是做纸类印刷的，跟这家客人认识也是巧合，她们刚好在开发一个新产品，这时我刚好找到她们公司，理所当然是报价了。理所当然

自从2000年离家背井到深圳来打工后，每一年的中秋节，就不再家乡过了，每到中秋节前几天，一种思念家乡的心情，都非常的强烈，特

今天，轻松地签了一个酒店59套标间的卫生洁具配套工程订单。高兴的同时，我再一次领教了人脉既是钱脉的道理。 甲方的老总是我早

今天看来，我能在销售工作中得心应手得寻求到各种问题的快速解决方案，都是时局逼出来的，山穷水尽的时候，就是柳暗花明之时。

起初，压力很大，经理经常出差。由于国际市场一直萎靡不振，4月底我们出了一单，但是4月底的那个合同2月份就已经签了，所以从2月

陶敏，初中学历，在读大学，MBA工商管理学员，现任：海宁市金益袜业有限公司总经理，嘉兴市女企业家，海宁市十佳科技创新能手之

我有个南非客人，我一直把他当我最怪的客户，因为经常联系不到他，因为这样我还在国贸征文比赛获奖。 不过现在我终于有办法找到

时间是金啊！在这无声的日子里,在这平静的网络销售深渊里,让我在网上接触到各国不同的客户。然而下面我要写的这个客户又是我网络

今年4月份的广交会刚结束回来，便开始忙于给国外客人回邮件。突然一天下午一个广东的电话打过来。一看就知道是酒店打过来的，我

前段时间老看到你今天网上接单了没有。其实很想参加，但一直到活动结束，都被一些锁事缠绕。或许和我不赶时髦的个性很相似，却也

4月21日突然接到客户的邮件说他当天将会到深圳。本来他一直说会到广州的，也没有说来深圳，现在突然改计划，都不明白他是怎么想

我们是做珍珠棉汽泡袋的包装材料生产厂家,因行业的特点,一般只是找广州的客户,现在朝珠三角扩张。上个月，一广西的客户找到我，

前天，有一个外贸公司的采购员在贸易通上面向我询价。 ***： 你好！我们是外贸公司，现急需8025和9225的风扇，请按1K，2K，5K报

认识尼日利亚的客户（L）是在100广交会上，小小的个子，皮肤有点黑里透红，并不像典型的非洲人（事后看名片才知道是尼人）。只身

如果不是一下子脑子里马上记起在公司的业务档案里的资料，我相信就这样放弃了和他的沟通，那么也就没有了后来和他的合作。公司的

现在我能想到的最快乐的事我想就是看到客户打款的那一瞬间，不管中间的过程是多么的复杂，在没有收到客户的货款之前一切还只是空

七月流火？嘿，我说：七月流金！ 我说流金的七月，那是因为：去年七月，我签订了第一个空调工程的近400万元的单子。 今年，同样

这个周主管不在，所以我的事情也比较少，我就好好的在阿里论坛转了一个周，没有想到收获还真的不少呢?一个周之内接了2个单，一大

一次偶然的机会，我成为了一名采购计划员，对于那时候的我来说，因为学校刚毕业，没有工作经验，什么也不懂，对采购也只有一个笼

郭总本来就是黑社会混出来的，十六、七岁就在江湖上混开了。到96年为止，三进三出监狱，每次进到世外桃源，没好好在里面享受上个

故事秀： 我说说最近的一个询盘故事吧，享有重庆市百佳文明单位、重庆市著名商标、重庆市一级优胜企业、重庆市先进民营企业、重

最近真是好日子。为什么呢？因为两个客人同时下单。一个是老客户，这个订单是早有预料的，所以不多说了。 说说新客户的工作效率

那年我刚毕业在一家公司工作了才两个月，有一天晚上我还在加班，接到一个传真，是一个来自尼日利亚的询盘，上面列了10几种我们的

贸易谈我爱你，这句话我已经想说出来好久了。今天我终于鼓起勇气在这里大声的出来。虽然我来了贸易谈的时间不算太长只有两个月，

年前，一家大公司的采购A下一个样品单，我的报价他说过高，指定我下降至多少，算算操作好的话还是有利润可言，就应承了，加了两

我是在去年8月23日进到这个公司的。首先从文员做起。因为公司不大，所以我要做的活比较杂，没人规定做什么就一台电脑，有时需要

通过询盘、报价，我接到湖南省pp市台属科技工贸有限公司的产品计划单，订购玫瑰油20吨（分批发货），我顿时瞠目结舌，天呢！按报

为什么我厂同一种产品，有的单位用得非常好，有个别单位用就不行呢？我们经过分析后发现可能有这么几点：1、没有按规定的程序操

前些天一直在装修自己的小屋,忙得头昏脑转，今天终于大功告成了，如是便有空在阿里上和大家继续分享自己的一些销售经验，以下是

今天有些兴奋，是因为在我们的采购论谈我的支持还挺高的。可让我做为业务更高兴还不值这些。我说过我一定会让大家与我分享我的成

时下，美女经济确实成就了一批人，可是有时人的性格不是说改就能改的，我读书的时候就是规规距距的，有时稍微说了一点假话自己那

2006年2月8日上午10点钟左右，我接到一个客人(刘先生)在阿里巴巴的询盘，问我500个指纹U盘的价格，当时因为我们公司已经宣布2月1

不知不觉申请贸易通已经半年了，在这半年里，通过阿里结识了不少朋友，增长了不少的知识，也接到了一些订单，所有的一切都是值得

我其实是一个阿里巴巴新手，因为是今年9月份加入普通会员的，然后12月8日才注册正式会员，那么在注册的时候，虽然只有2300元的费

真正开始做业务，今年八月份开始，经人介绍，来到现在这家公司从事电子商务工作，一直忙于床上用品业务开展，广告宣传。熟悉业务

2006年经过一次惨痛失败后，痛定思痛，总结检讨、夹着尾巴做人，向一众高手人等学习取经，终于从哪跌倒从哪站起来，做成一笔豪单

人脉即财脉，善用人脉者日进斗金。经商要学胡雪岩，胡从一个茶馆的伙计到红极一时的红顶商人，他把人脉发挥的淋漓尽致，使他的事

那是前年的事，我在深圳参加由网络实名筹办的交易会，在深圳前高交会管里举办，当时是在投资大厦对面。因为是第一次参加展览，我

当你打开这篇文章的时候，希望你好好的去阅读他，13年的业务经历，告知你如何去做业务，昨晚与作者在畅谈中得知，作者把家用电器

这一单的货8月份就出了，当时客户要求20%前T/T，80%货物到港检验后付款。由于是第一次合作，可能客户有顾虑，但是风险很大。记得

10月24日，我有幸在深圳见到上海伟雅老师，在伟雅老师入榻的酒店里，我们进行的详细的交流，主题应该来说，围绕着网商特色，他跟

最近六天与韩国一家沟通终于有了结果在经过报价、寄样确认、价格协商等后，今天早上终于收到对方来信告知同意我的最终报价，让我

以前，刚毕业的时候，在一家化妆品公司当业务员，学校一同学约出来玩，没有办法，我就把产品提在手上，那家伙总是离我远远的，好

这个月已经发了不少订单，成交易了不少生意，心情真的不错。在此我真诚的感激阿里巴巴！ 我们是越南红木工艺品龙州经营部，主要

在我做服装的第二个年头, 经过一个会韩语朋友的介绍, 我认识了韩国某公司的一个社长, 在这里我就称他为A社长吧! A社长在中国做服

中秋佳节，我发了一条祝福短信给A公司总裁。第二天，A公司总裁电话我说，原采购合同正式签定，计总金额58万元。 事由：中秋节前

不是自夸，个性所至，我很热爱工作，即使累，工作仍是我的一种莫大乐趣。我享受。所以，我对自己所做的事是非常用心的。 经过我

说起来我不是营销的，可是我用贸易通不到一个月就先后拿下共三十多万远的订单。这有着运气，但若说可供大家参考的，我觉得有一点

广州各个批发市场里都可以看到老外淘货。不少老外虽然常住广州，但不可能所有的老外都懂中文（或广州话），也不可能所有的老外都

那段时间真的是运气好，冥冥之中，好像有谁在帮助我，该做的单，不该做的单，我都做了。记得那是周六，都快下班了，突然电话又响

很多时候，我们做销售的接到不同的电话，有意向很大的，也有单逛街不买东西（即询价不买产品）的。对于意向很大的客户，我们总是

至到2006我搞了7年的销售工作，都是我找别人，今年我一亲威在阿联酋，他的一个客户准备要2000个铁的文件柜，让我帮她在国内找货

都说天下最毒妇人心，这话让我的一个女业务员（我称之为毒蛇）验证了，这里没有贬低女人的意思，就事论事： 2002年，我24岁，正

人的一生中，或多或少都会遇到贵人相助，因为无论谁都不会一帆风顺的。但凡在我最困难的时候帮过我的我都铭记在心，感激不已，我

我重来没有做过外贸，英文不懂也认不到几个词，这几天竟然好几个外商联系我，有加拿大的，澳大利亚的，应该都是华人，讲的虽然不

几个星期前的做掉的单子也该清算帐目了，该收款的收款，该给回扣的回扣，该请客吃饭的请客吃饭，想进酒吧娱乐的就娱乐娱乐，反正

我们厂从去年11月份开始上煮蛋器产品，销售中心电子商务专员一直在网上发布该产品信息，却不见有什么人询盘。工厂老板对我们销售

吴小姐，马上做个合同，就按上次的价格。李先生说。 好的，我马上帮你看看是否还有货？我说。 一小时过后。 你到底怎么回事，第

刚接待完一个美国客户，一点感触。 我前天刚接待一个美国客户，有一些感触，想和大家分享，希望得到一些建议，谢谢。 这是第二次

我是4年前开始做业务的。 刚毕业进了一家小公司，承接印刷喷绘、展览布展方面的业务。我每天就是翻报纸和黄页广告，打打电话，稍