客户总是说价格高了

我是在深圳做贸易的，主要的就是销售一些3M工业用的胶水胶带，因为是新开的公司，而且我是刚接触这个行业，再发展新客户的时候，跟客户报价，客户总是说价格太高了，我们的货源都没有问题，后来我从别人那了解到，其实别人的价格跟我们的差不多，所以我想了解下，碰到这种情况应该怎么跟客户说？我没有跟客户说是新开的公司，一般的报价也都是跟同行差不多的价格，可是客户还是说高了你好，楼主，这种情况很正常的。一般客户都想要用最低的价格买到最好的产品。换个方向思考，如果你是买家，在商家报价后你的第一反应是什么？不可能会认为他的价格很实惠吧。所以我们要接受客户的这种心理。对于潜在客户询价，在你报价后客户说你的报价高了，楼主可以反思下自己的价格，如果真的高了的话可以询问下客户的目标价格，一般客户都有个目标价格 的，在他目标价格内还有盈利的话可以交易。如果在他目标价格内做下来可能会亏本，那没必要谈了，直接和他说这个是最低价格，让他去别的地方再看看。如果楼主的价格合适，相信过 不了多久他还是会找回来向你要产品的。客户说价格高了，只是想试试是否可以压价。如果不是潜在客户，只是一般的同行来问价，楼主其实没必要报价，他只是来查看同行价格 的，你报价给他也没用，只是给他做个参考而已。还有一种是已经有了合作的商家，还来询价的，对于这种客户，报最低价格后如果嫌价格高，那也没必要继续和他纠缠，他根本没有意向购买，只是在你这里要到最低价格后好去之前提供货的商家压价。所以楼主在报价之前一定要注意这个客户的购买意向，对于和自己同行的，直接说没有货，不必报价，已经有合作商家的，报最低价格后还是嫌价高，也可以不理他，直接让他去找价格低的厂家。潜在客户必要时问问他的目标价格，再调整自己的价格。有时报价也要看地域的，一般和你在同个城市的客户，价格应该要适当的降低点。因为他对市场价格大致做了个了解，知道什么价格比较合适。对于外省的客户，楼主可以视情况而定。个人观点，仅供参考！生意兴隆！来客一问价格就高了,大多数是来打探价格的,所以你对这样的人也不必过于纠结;刚才我去查看你的情况,结果是你再阿里上都是信息空白的,怎能有实际的潜在客户来呢?所以,你要想多做买卖的,就得先把基础做起来,那就是要多多的去发布你的产品信息,不光是再阿里上发,还要多在别的B2B上去发,让天下人都知道你是卖啥的?就会有真正的买家慢慢自已找上门来,这时的报价你就会有主动权啦,另外在付款及发货上你都可以从容不迫了!" >最后编辑者浙大晓威知府采纳率:23%>怎么才能让客户找的我呢？客户 模具设计 塑胶模具我是做液晶屏销售的，刚进入这一行，还没有客户，怎么样才可以找到客户呢？客户 液晶屏 笔记本如何解决客户疑惑客户 综合技巧怎样找到客户？客户 综合技巧有什么 样的方式去开发一个算是成功的客户客户 品牌 经销商我的客户资源少，如何去开拓呢？客户 综合技巧回答共5条AK-莉" >第一，你自己也说是新开的公司吗！就要在价格上要有优势啊 这样的话，客户就会拿你们公司跟你的同行相比。第二 ，你要了解你的客户 他是喜欢质量的话 ，就不会说你的价格高 如果你这个客户只看中价格的话，说明他不重视质量 。呵呵 这是我的想法 祝你好远...1df791111" >我觉得也是，既然你跟客户说是新开的公司，客户肯定会比较的。这是很正常的，但是你可以说你们的质量是有保证的呀，而且你也要多了解你客户的需求，他是需要什么样的产品。多沟通就不会这样的。0浙江浦江广艺水晶…" >那是当然了，我去买东西的话，也会乱说一通的。0佛山刻章" >你报价就应该把公司简介，销售政策，售后服务，产品详细说明和对市场的分析一起交给客户，让他们对你有深入的了解，做出差异化来．比如：卖笔记本，大家都一样，那么我把我的笔记本里边搞一两则是笑话，不就有了新的差异化了．客户你报什么价格给他，他都会说太高了，就我们印章一样，那些普通章才卖50块他还说贵了，同样的材质公章要100块他还是说贵，我说那是公安局规定的，你去那里都这个价，别人还没有我这样的服务还要你自己去拿才行．一般他们都没有什么话说了．所以客户说价格高不是真正的说高，而是对你不是很了解．0深圳市讯能电子有…" >说价格高也是人的第一口头反应也是采购喜欢说的。0