如何才能让老百姓明白了解直销和传销的区别
现在有许多保健品企业在做保健品这一块，而且随着生活水平和人们保健意识越发增强，这确实是一块巨大的市场。然而，人们现在却对保健品这一块存在严重的警惕之心，因为的确有许多人上当受骗了。在这样一种情况下，选对了好的生产保健品的公司，有了质量做保证这么一个前提下，去做销售，仍然会受到很大的阻力。因此怎么样才能消除消费者心中的疑虑之心。让他们了解什么是真正的传销和直销有本质上的区别呢？直销在国外是很重要的一种销售方式，跟传统的店铺销售是一样的。只不过发展到中国后被严重扭曲了，搞成拉从头，限制人身自由。让不少中国人受到其中之苦，所以一听到直销，传销，人们心里本能会抵触。在国内直销人员进入一个误区，不以产品为导向，而是努力去拉人。人拉来了还是去拉人，没有一个人把心思放在怎么把产品销售出去。如果能把这个观念转变过来的话，直销在中国还是很有前途的。" >向Ta提问>LED走直销策略是否可取？LED 直销直销好，还是寻求代理商销售好？食品 食品添加剂 添加剂鞍山玻璃钢制品哪里直销？玻璃钢防腐槽 玻璃钢制品 玻璃钢管道大家好！有谁知道隆力奇直销在云南 是谁负责，怎样才能找到？直销 云南直销企业怎样突破销售销售 直销直销运作的操作技巧有哪些？销售 直销回答共7条锐迈液压工具" >根据我国加入ＷＴＯ时的承诺，在３年内对“无固定地点的批发或零售服务”取消限制。随着最后期限２００４年１２月１１日的逼近，由这项承诺引发的直销立法问题正成为社会各界高度关注的焦点。日前，我国商务部正在积极召开直销立法会议，据有关人士透露，关于直销法规的探讨已经进入到最后定稿和审议通过阶段。 目前可以确定的是，直销法规草案主要由三个部分组成：《直销管理办法》、《反金字塔欺诈条例》和《推销员培训管理办法》，此外还有《外商投资直销企业管理办法》等，除《反金字塔欺诈条例》由国家工商总局起草外，其他全部由商务部牵头制订。 在审议中重点讨论的《直销管理办法》的立法说明中，商务部外资司邓湛副司长提出了对几部直销法规的总体要求：严格市场准入机制、杜绝传销和变相传销泛滥。 坚决打击经济邪教———传销 一个人从穷光蛋到百万富翁，最“慢”的需要一年；参加传销，就可以坐在家里点钱；今天睡地板，明天当老板，成功就在眼前…… 这些听似天方夜谭的荒谬神话，却被传销组织奉为致富“圣经”。传销到底是一种什么样的行为和组织，能让人们如此失去理智、违反常识？传销队伍里有一句豪言壮语：可以将石头当成金子卖。这句话清楚地点明了传销的本质：欺骗。在许多非法传销活动中，传销已经转变为“拉人头”的欺诈活动。没有可供销售的商品，即便有也只是行骗的“道具”，销售和购买的都不是商品的使用价值。整个传销网络完全是依靠下线人员缴纳的金钱维系运作，与各国普遍禁止的“金字塔”欺诈如出一辙，它是国际社会痛恨的“经济邪教”，是世人不齿的“老鼠会”。 当前的传销活动大多不销售商品，而是打着合伙做生意、帮助介绍工作、高收入、高回报等旗号，千方百计诱惑自己的亲朋好友加入组织，收取“人头费”诈骗钱财，被骗者为挽回“损失”则以相同手段再骗他人。传销组织已成为名副其实的“相互诈骗群体”，严重地危害了社会稳定。 据报道，参与非法传销的人很大一部分都以为参与的是“合法直销”，把人骗进火坑的非法传销企业，也大都打着“合法直销”的旗号。到底什么是直销，什么是“合法直销”，什么是传销？ 非法传销与直销六大区别： 区别一：有无入门费 非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些“聪明”的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的。 区别二：有无依托优质产品 这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。 区别三：产品是否流通 非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。 并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。 但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。 区别四：有无退货保障制度 据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。 这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后７天内退回仍具有销售价值的产品，可获１００％现金退款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货１０天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品（剩余量至少达一半）可获得５０％现金退款或５０％等值购货额。 区别五：销售人员结构有无超越性 以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。 这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。 区别六：有无店铺经营 我国经历了１９９８年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。 非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。1suoxin2011" >看看有无产品不就知道了，我很看好直销行业哦1迪克涂料直销" >呵呵，我也遇到了跟你同样的问题，我是做涂料的，主打品牌是迪克涂料，刚刚在阿里巴巴里看了，排行的前6页都没有我，我每天都有在努力，按所有要求要做的都做了，但是为什么还是影子都没有，这个月的生意真的好差！嗯，您有好的方法也一定要跟我说说哦!0俏凌子" >这个确认有点难，因为在外面搞传销的做这类产品的人太多了！或许你可以带多一些关于你公司营业执照复印件以及产品的证明资料，还有你们办公室的相片，带多一些这些资料可能会打消不少老百姓的警惕心！0龙的传人（上海*蚊…" >什么是传销 “传销”是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 传销的明显特征：⑴传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值，有的传销商品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构；⑵参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润，而是他人加入时所交纳的费用。 什么是直销 直销：销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。 直销与传销的区别： 1.推销的商品不同。传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。 2.推销员加入的方式不同。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。 3.营销管理不同。传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。 直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。 4.根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。0采购浪子" >传销：是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员再发展人员，每发展的人员必须够买产品。只有购买产品的人员，才能发展其他下线人员。通过发展人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益的行为。0zenghu1129" >有四点区别：1.推销的商品不同。传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。2.推销员加入的方式不同。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。3.营销管理不同。传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。4.根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。0
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