新手如何接单

随着电子商务的高速发展，网络贸易将成主流。网络生意，电子商务虽然说是虚拟的，但是它大大节省了买家的采购成本与卖家的销售成本，越来越被更多人所认可。有人说网络买卖复杂，其实并不复杂，简单到“一点鼠标，轻松搞定”。说它简单，也并不简单，因为买卖双方互不相识，总得有个认识、了解、理解、认可的过程。我们桥一芳是做实体工厂的，专业纱布生产厂家，在近几年的网上接单实践中总结了四个词八个字：专业、质量、价格、交期。我把它叫做网上接单四要素。四要素其一，对自己的产品必须熟悉，在谈生意时，提到产品你很专业，提到生产你是专家。其二，通过与客户交流，了解客户所需产品的用途，给客户提供质量适合的产品。质量，不是越高越好，也不是越低越好，注意是：质量适合的产品。其三，产品质量确定后，价格是个关键因素，，没有过高的技术含量，其核心竞争力就是价格。其四，生产能力及交货期。客户往往要求交货越早越好，但是作为生产厂家，像我们生产纱布总得一米一米的织。这需要与客户沟通，一般客户能理解生产厂家的苦衷。交货期一旦双方确定下来，必须做到按期或提前交货，外单装船货更是如此。最后需要补充的是，四要素的基础是诚信。离开诚信其他则无从谈起。" >>怎样让顾客在报价后下订单？报价 顾客 接单怎样才能接到订单订单 接单大家好！我是步入社会的大学毕业生，现准备出去商场里跑单，我该怎么踏入第一步？销售 接单 综合技巧怎么跑五金加工的单客户 接单 销售最近是不是生意都很淡呀。目前我平均每天接的单子数量明显下降。请问下家居饰品行业怎么提高生意和访客量。销售 接单 综合技巧订单，订单，你在哪里订单 销售 接单回答共3条高周波设计维修工…" >在你找客户之前，你首先要作好充分地准备，对你所卖的东西要非常熟悉,对公司的各种情况及产品定位要熟悉，你自己要有一定的技能培训。然后通过各种渠道查找潜在客户的信息，要越详细越好，包括客户的姓名，电话，邮件，生活方式，客户工厂的状况，产品类型。并对各种客户作一个初步分析另外，对于客户的购买行为习惯及方式也要作一个分析，例如客户已经五六十岁了，你用网络营销可能没有用，因为他根本就不会用电脑。而对于那些年轻的，很可能爱用网络，但你打电话他可能觉得你打扰了他很烦。所以说联系客户要多管齐下，我觉得找客户有如下方法，至于别的太高级的我不会用。一.打电话询问，在网上或者各种渠道找出可能用到你的机械的潜在客户名单，然后打电话一个一个问要不要，这在设备推销中用的是最广最有效也是最简单的方法,也是最难的方法。二.发邮件，将你的信息通过邮件发给潜在客户，然后在邮件中留下你公司的网页，电话等。也可以通过邮局向客户寄资料。三.通过阿里旺旺主动出击，在阿里上找到潜在客户以后，通过阿里旺旺去询问客户的需求情况。四,通过在博客，论坛大量发表博文以吸引顾客，在发表博文时要有方向性，并留下自己的联系方式五.网站推广，通过百度竞价排名或者SEO，阿里巴巴的诚信通，黄金展位，网销宝等让客户主动找到你及你的网站。通过博客，邮件，旺旺等只要你写了联系方式及网址，其实也是在进行网站推广。另外也可以在各种免费网站，B2B，B2C,C2C网站上大量注册，链接你的网站网址，提高暴光量。六.病毒营销，当你在利用邮件，博客，旺旺时，发表一些对客户来说很好且有用的文章，但同时将文章与自己的联系方式联系起来，客户有觉得这个很好用，然后发给别人参考学习.七.渠道营销，找一些卖机器的中间商或者代理商，争限让他们代理你的机器。八.朋友推广，当你卖了一台机器给客户时，与之加强联系，培养客户内部的线人，让他们将他们的朋友借绍给你。因为一个客户或者线人也可能有很多的同行或者同学在从事相似的工作。当然，还有一些如做广告，展位，搞培训，促销，拍卖等那都是公司行为，业务员不会单独去做。当通过这些方法找到了有潜在需求的客户时，要通过各种方式与客户沟通，对于有需求的潜在客户，最好能上门拜访客户。业务技巧，话比较长，在此不可能讲那么多，就像塑胶，五金，压铸，高周波模具设计一样，写个两三百页不成问题。我觉得你如果你要想做好业务，要多看书，多向同事学习，多实战。0木兰山下" > SEO又叫搜索引擎优化，其相关知识，不是一两句话就能说清楚的，在网上百度一下，多如牛毛，在阿里上就有不少这样的SEO专家，参加他们的培训班的学习费用都要1000多元，报名学习的人也多不胜数，可见SEO的魅力。 如果你对SEO及电子商务不太了解但又有极大的兴趣，建议你先看看这方面的网上资料，如果经济条件允许的情况下可以参加SEO方面的培训，也可以参加阿里巴巴的电子商务培训班，这样能够系统全面的掌握相关的知识，也有利于很快的上手。 因为木兰山下没有系统的培训过，仅靠自己的摸索得到一点点的心得，在此愿意与你分享一下，希望对你有所帮助。 SEO的最终目的，就是通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。换句话说就是让网站产生高的流量，达到高的成交量。 如何达到这个目的？一，建立你的网站。 可以是你们自己的独立网站，也可以是阿里的批发网站。不同的网站会针对不同的搜索习惯的用户群体。你自己的独立网站，客户来源一般从搜索网站上来的多一些。阿里的批发网站，从阿里网站上搜索来的客户多一些。二，作收录的链接准备。 登录相关的搜索网站，作一个链接，为以后的信息收录作好准备。首先可以把你的网站与相关的搜索网站作一个收录的链接。其登录入口的交换地址木兰山下将其总结如下：1，百度http://www.baidu.com/search/url_submit.html2，雅虎http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html3，谷哥http://www.google.com/addurl/4，必应http://www.bing.com/webmaster/SubmitSitePage.aspx?mkt=zh-CN&cc=cn5，搜狗http://www.sogou.com/feedback/urlth.php6，搜搜http://www.soso.com/help/usb/ussuc.html7，有道http://tellbot.youdao.com/report_thanks8，搜索引擎搜索查询http://indexed.webmasterhome.cn/9，中搜http://ads.zhongsou.com/register/frontPageUrlAction.do;jsessionid=AFE2A499F0B021C4C2ECF6CF2BC87685三，供应信息及相关的信息优化方法 常见的优化方法有三种：一种是作弊，采取黑帽手法。即在博客，网页信息中利用隐藏文笔，链接工厂，桥页，跳页的手段，虽然能很快的提升流量，但是这种优化的结果会适得其反。有些厂家为了提高点击量，在推广信息时，大量利用热点词汇，新闻事件作为关键词，但是因为不是目标客户，并且用户体验不太好，这种推广的结果是很令人反感的。去年的潲水油事件曝光后，在社会上引起了很大的反感情绪，有些厂家利用这一热点词汇在网上做起了网上付费推广，虽然提高了点击量，但是木兰山下相信它更是在浪费钱，也在损害自己的公司形象。第二种，白帽手法，就是采用SEO 的思维，合理优化网站，提高用户体验，合理与其他网站互联，从而使站点在搜索引擎排名提升。它属于是正统的搜索引擎优化途径，也是搜索引擎厂商自身认可的一些手段。发布公司的供应信息时，要选准客户常用的搜索词汇，不要进行词汇堆积，丰富信息的内容，最好是图文并茂，象淘宝网上的产品描述就相当的不错，这样才能更好的被收录，也被客户认可。第三种，就是灰帽，即介于上述两种手法之间。所有搜索引擎都是为用户使用的，它们的目标也是为让用户找到所需要的内容；所以做搜索引擎优化的最高境界就是心中无搜索引擎，而且围绕用户进行研究，研究目标用户的搜索习惯，搜索用关键字，只有这样才能真正做好优化工作。四，提升网站流量的方法：1，做好SEO，基本上可以少花钱或不用花钱就能推广好。1.1你可以利用博客，论坛，或在B2B行业网站上进行供应信息的免费发布，都可以起到好的效果。阿里上的一些比较活跃的人物，基本上都是勤写文章，勇于尝试的人物。他们没有做什么广告，但是他们仅仅利用博客，论坛就得来了源源不断的订单。企业博客的写作方法，你可以参考阿里的十大博客。1.2网上邮件的推广方法。利用邮箱发布供应信息，普通邮箱可以发布几十个地址，邮箱群发器可同时发布几百封邮件，这种轰炸式的邮件推广方法如果运用得当还是能收获订单的。1.3信息群发。有一种搜索引擎群发器，能够帮你把你的产品信息同时发布到几千家B2B网站上，不过这个需要付费，一年也得大几千元钱。比较知名的搜索引擎群发网站有天助网，点金网。当然你的产品信息被收录的概率也大大的增加了。2，关键词的运用。 关键词可以说是你产品信息的核心所在。如何选取关键词或发布关键词？大有学问。但是一个简单的方法就是将你所在行业的产品关键词全部罗列出来，越多越好。找出重点关键词，次重点关键词进行优化发布。最省力的方法就是运用阿里的网销宝，你输入一个关键词，它能提供一些关联的关键词给你，供你参考选择。每个客户搜索的关键词不一样，搜索网站收录的情况也不一样，这样一些次常用关键词你就容易排上首页了。木兰山下利用网销宝的关键词联想功能，找到了所在行业的近两百多个关键词，并进行了有利的利用。3，搜索引擎的关键词付费推广。 如果你的产品确实有很大的优势，建议你作一些这方面的付费推广，能很快的帮你打开市场，为你打开销路，打响品牌，作很大的帮助。木兰山下根据往年的销售经验，在年底旺季的时候，大胆运用了网销宝，购买了一百五十多个关键词，使每个关键词都在阿里的网站首页，那段时间接电话接到手软。木兰山下有一个朋友，他们就是运用全国各地的行业展会和百度付费推广，把他们的产品在不到两年的时间里，打造成了有口皆碑的品牌，订单一年到头不断，供不应求。4，知名网站的链接。 象淘宝这样的大型C2C网站都少不了要作一些这样的链接，如网址导航网站上基本有它的链接。还有的一些B2C购物商城，也会作这样的链接。这样能大大的提升网站的浏览量，最终转化为成交量。5，网络广告。 知名网站上都有广告位，费用不低，但是流量也是大大的。新浪网的广告位就要几万元一个，阿里上的黄金展位也得大几千块，讯雷等影音下载网站就不说了，那也是价格不菲。但是如果找对了目标客户群体，这点费用相对于利润又算得了什么呢？！6，电视或汽车等媒体广告。 阿里巴巴当年在央视上作了淘宝的广告，结果淘宝火了。58同城网在汽车车体上作了户外广告，结果也火了。还有那个姚晨骑着驴去赶集的赶集网也在央视上作了4个亿的广告。因为那头驴太可爱了，结果被很多网友记成了赶驴网。另一个分类信息网站抢注了赶驴网，一时间整个中国网络界闹得沸沸扬扬。赶驴网虽然利用200元注册费抢了风头，但是网络舆论让事实真相还原于大众，结果还是成就了赶集网，这是题外话了。这里说的是，要打品牌网站，还得靠脚踏实地的真功夫，不能光靠投机取巧。五，检验网站推广效果的方法1，利用站长网检验。 常见的有站长工具网http://tool.cnzz.cn/，中国站长工具网http://tool.chinaz.com/我要啦免费统计网http://www.51.la/，这些网站上都有搜索的统计信息。能够查到你的网站PR值，各搜索引擎的收录情况，SEO综合查询等信息。2，量子统计和商机参谋。 淘宝店铺里面有这个量子统计工具，从中能够很好的查看你要的统计信息，有你店铺的浏览量，销售量，收藏量等各方面的统计数据，从而为你的下一步推广计划作出有力的数据支持。在阿里批发网站上有一个类似的后台就是“商机参谋”，能从“我的产品”，“搜索关键词分析”，“我的操作分析”几个方面查看“我的推广分析”情况，并且还有一些信息的优化建议。3，反搜索。 在搜索引擎里或阿里批发网里或淘宝网里尝试用你发布过的关键词进行试搜索，看能不能找到你的产品信息？有没有排进前三页？可以对比一下前三页同行的信息发布情况，从而从中学习一些推广方法。 木兰山下说了一大堆，不知你能明白多少？不过你一旦去认真的尝试，你就能体会到SEO搜索引擎优化技术在不经意间给你带来的无穷魅力与快乐：原来网上接单就是这么简单！0佛山美未央家具" >针对你销售的产品，熟悉产品熟悉行业，可以多看一下网络上有关于销售的视频，相信你一定会获益良多0