商品介绍如何分步骤才清楚

我觉得有一说一，分一二三四五点说，只要有一个逻辑就行了，怎么说都可以的。要分步骤清楚介绍商品，我认为有可以分“说明产品益处”与“强化产品优势、淡化无法实现的要求”两步。(1)说明产品益处　　一般来讲，无论销售员以何种方式向客户介绍或展示购买产品的好处，通常会围绕以下几个方面展开：　　◎省钱。　　◎性价比。　　◎方便。　　◎安全。　　◎爱。　　◎关怀。　　◎成就感。　　针对这些方面，销售员要根据不同的客户采用不同的说明方法。　　◎“产品先进的技术会给你带来巨大的效益。”　　◎“方便的使用方法会给你节约大量的时间。”　　◎“这种产品可以更多体现你对家人的关心和爱护。”　　◎“产品时尚的外观设计可以体现出您的超凡晶位。”　　当然，销售员应该注意的是，说明产品益处时，必须针对客户的实际需求展开。如果提出的产品益处并不符合客户的需求，比如向需求实惠产品的客户推荐时尚而价格高昂的产品，那么这种产品的益处再大，也不会引起客户的购买兴趣。　　(2)强化产品优势、淡化无法实现的要求　　当客户说出愿意购买的产品条件时，销售员要将自己的产品特征和客户的理想产品进行对比，明确哪些产品特征是符合客户期望的，哪些客户的要求难以实现。在进行了一番客观的对比后，销售员就能有针对性地对客户进行劝说。　　销售员要强化产品的优势，对客户发动攻势。如：“您提出的产品质量和售后服务要求，我公司都可以满足您，一方面，我公司的产品的特点在于……另一方面，我公司为客户提供了各种各样的服务项目，如……”　　在强化产品优势时，销售员必须保证自己的产品介绍是实事求是的，并且要表现出沉稳、自信和真诚的态度。　　无论销售员多么努力地向客户表明产品的各项优势，可聪明的客户还是会发现，你推销的产品在某些方面达不到客户理想的要求，这是不可避免的。这时，你要主动出击，以免让客户步步紧逼，使自己处于被动地位。　　如果你的产品达不到客户的要求，可以运用以下方法来弱化客户的异议：　　◎只提差价：这种方法适用于很多产品的推销。如：“只要多付800元，您就可以享受到纯粹的夏威夷风情。”　　◎进行贴近生活的比较，这要求销售员对自己的产品要有相对程度的理解，并且这种理解符合大多数人的生活习惯。如：“您只要每周少抽一包烟，这个产品的钱就出来了。”" >最后编辑者神存富贵皇帝采纳率:92%>我在线下做了十多年的轴承批发,现在在网上怎么开展业务啊?知识理论 轴承给他人做嫁衣的传统加工制造业，如何在电子商务中HOLD住？知识理论 网络营销如何才能做到网络营销和市场营销相结合？知识理论 商务技巧关于店铺优化的问题？知识理论 网络营销电子商务现在处于什么阶段？还要多少年。才能家喻户晓~知识理论什么事关键词知识理论