为什么我们做阿里巴巴2年了客户却没有一个

我真的很惭愧，对电子商务还是那么的迷茫。何时才能看到希望，流量上不上。访问量也上不来。你想你的产品的曝光量，点击量，反馈量大大提高吗 问：我现在提一个问题，网络营销的第一步是什么？答：网络营销千步万步，第一步就是发布信息 如何发布好你的产品信息，是最重要的一步 有信息，就没有距离。有信息，别人才能看到你 首先说，发布好信息是网络营销第一步 做好网络营销的第一步，产品信息要发足、发好、发勤.根据阿里巴巴的排名规则，产品信息质量等级越高，产品的排名会越靠前，发布高质量产品信息是做好网络成交的第一步2.产品信息质量不高的主要原因是，我们的产品信息不完善。尤其是第四项宝贝描述，第四项的基本要求是1000字的文字说明和10张展示产品或者是企业信息的图片！1）选用的图片可以是实物图片，外包装图片，原材料图片，制作流程的图片，公司形象的图片！同样也可以是公司的一些优势图片！每样选一些，主要原则是突出我们产品的卖点！切记，不要选择无关的图片2）文字描述可以从选材到工艺，从科研生产到后期的服务，从我们产品的特色到市场的认可等方面！最大可能的对你的客户做引导，让客户对你的产品感兴趣为原则！3.设置报价，也是我们经常容易忽略的一个细节，很多人经常忘记输入报价，导致产品达不到5星产品！不过确实存在这样的情况，产品的实际价格我们不知道，但是，可以根据本行业去设置一个稍微高点的价格！但是，我们能选择网上订购就尽量选择支持网上付款订购！4.报价中的小技巧，其实报价是一门学问，很多的生意成不成就在于报价，有人报的好，赚了钱，客户也高兴；有人报的不好，不挣什么钱客户也感觉贵！如果您听了水马老师的课，还是发不出5星星的产品，那么你就要确定自己是否按照老师的要求落实了？如果您落实了，还是发不了5星星的产品，那么你可以找我，我们交流一下 下面，我们讲讲询盘方式与技巧的应用 一个网商网上业务除了发布与管理好信息之外，获取订单最大的功夫是要放在询盘与回盘上，询盘与回盘是关系到能不能促成订单成交的关键。有好的产品优势，如果没有很好询盘与回盘技巧，到手的生意就会丢掉.或者你找不到货真价实的产品。如何做好询盘呢?1.要判别信息的真假.以免不必要去浪费询回盘的时间.最大的是防骗,可以通过察看发布人的公司资料.可以通过网络查证或工商登记查证,如发布信息者的地区.对产品要求的专业要求.就能判别信息的真假.特别对一些与发布者本行业不符的.却求购量很大的产品.要特别注意.可以说防骗从询回盘开始.特别提醒是不要引狼入室.更不要自投罗网；2.要细致看好别人的信息. 要针对别人的提供的信息.理出你回盘的几点.如别人对质量价格及服务的要求.就是说有的放矢，不打无准备之仗；3.回复时重点告诉买家你能为他做什么,扼要介绍公司并强调优势所在,完整填写公司名称、创办年份、总资产、年销售额、奖项、联系人、电话和传真等，让买家感觉你是一家很正规的公司；4、 建立详细的产品图库，最好请专业人员拍摄产品图片。对每份产品进行详细表述，包括产品名称、规格、型号、最小定单量、联系人、价格、各种认证和技术参数等信息；5.同一产品能有针对不同地区或特点客户的多种报价。一般来说客户对价格特别敏感，要求第一次报价就有竞争力，而且的附加值和服务比较关心，报价时就要考虑这部分的成本，同时要向客户说明你的报价里包含了哪些附加服务， 附加服务就是你的在同等价格上你与别人的优势所在6.收到买家询盘后要建立档案，专业操作人员的本行业业务精湛很重要.收到询盘后的第一件事就是到我们的档案库里去进行比对，如果这家客户以前给我们发给询盘，我们就会把2封询盘结合起来回复，有时候买家也会糊涂的，如果你提醒了他，他会觉得你很专业，对你的印象就特别好。如果比对后发现这家客户以前没有给我们发给询盘，我们就会把他当成新客户记录到档案中；7.询回盘的语言艺术与语境也很重要，力求不使不使对方产生误解。一旦对方有误解.就有立即说明，有时可能一句不恰当的话.就有可能使生意谈崩，询盘中尊重他人很重要，交流沟通中要尊重对方，不以大欺小、以强欺弱，居高于他人之上。以平等身份来对待每一个询盘者，询盘过程其实也是联络感情的过程。即使生意不能成交，也要把对作当作一个潜在客户来相待；8.跟踪有意向的客户，很多客户可能多家询盘，这是他获取各方信息最终来决定他的采购意向，尽可能都每一个询过盘的潜在客户作跟踪回访 一询盘方式电话： 所需费用高，迫切程度高，等级A，回复时间，承诺期限， 回复方式电话 二询盘方式 传真：所需费用较高，迫切程度较高，等B级，回复时间即时，回复方式传真 三询盘方式旺旺：所需费用无，迫切程度较高，等级B，回复时间即时，回复方式旺旺 四询盘方式邮件 五询盘方式留言：所需费用无，迫切程度低，等级D，回复时间12个小时，回复方式留言或旺旺 一个网商一天可能收到无数个询盘，但询盘不等于订单。但如何把询盘转化为订单，其中要做很多工作，首先确认询单客户的价值，不是每个询盘都有商业价值。如何确认那些是真正的询盘，那些是潜在的商业价值的询盘。如何确认那些是具有真正价值的询盘呢？第一类询盘如公司名、电话、传真的真实度。是看他是不是有明确的采购目标，如品种数量，质量要求、交货期、价格要求，这是第一类询盘人，这类客户是你要高度关注的。第二类询盘人，只是探路型。这些人准备就市，来探一下产品行情与价格行情。没有具体采购目标与任务，这是一个潜在客户，可以拉近与建立关系第三类询盘人，这些其实他们自己不做生意。他们是一些商务网站的人，他们利用假公司来发布信息。电话打过去是，是某某网站，如果与他交谈，他就说，他手里有采购客户，叫你注册他的网站，就给客户给你，千万不要上当。第四类询盘人，是索取样品。他们发布求购信息或询盘唯一目的，就是要叫你寄样品，也别上当，所以说，电子商务之路，很多东西要学，很多经验要学，在电子商务之路上，需要不断探索与总结" >最后编辑者独一无二2010布衣采纳率:27%>请高手教下怎么设计网店，照片上传等那些。阿里巴巴做生意 网络营销 商务技巧在阿里巴巴网上做生意快一年了，没什么生意叫我怎么办？阿里巴巴做生意 网络营销 商务技巧如何才能在最短的时间里提高人气呢？？？网络营销 商务技巧 阿里巴巴做生意一直以来是做技术的，现在想转行专门在阿里上做销售可行不？网络营销 商务技巧 阿里巴巴做生意为什么总是到嘴边的肉就飞了？曝光量 点击量 阿里巴巴做生意有些说专门给做曝光量的有效果吗曝光量 网络营销