初步接触网络销售销售柴油发电机组对产品有了初步的了解但是跟客户交谈却几乎没怎么成功过

我是一名刚入社会的学生，真是没有太多的经验，我应该怎样才能提高我的跟客户洽谈的成功率呢？？每次跟客户谈都有点拘谨的，是否应该每天都要跟潜在的客户交谈一下呢？？每次报价单交出去就没什么声儿了，实在是让我很郁闷呢，亏我那么真诚的期盼着，真是望眼欲穿啊 一、筛选有效询盘，那么怎么分析有效询盘呢？下面我给大家举举有效询盘的例子吧：1，有收件人称呼的。因为这样就是针对性的询盘了，不是买家广发一气的那种。2，有详细产品的询问。这样说明客户对你的具体的产品感兴趣，而不是泛泛而谈，没有头绪的询价后就没有下文的那种。3，有完整的公司名称，联系方式和网址。说明这家公司确实存在，可以增加你们对这个买家的信任感。4，E-mail后缀是公司网址的。收到这样的询盘，订单就已经有30%在你手里了只要具备以上四点其中的几点，就可以大概的说明这个买家算是真的有求购这种产品的欲望的。接下来我在给大家说说比较没有诚意的询盘吧，它们一般是下面几种情况：1，没有称呼也没有具体产品询问，只是对公司产品感兴趣，标准的询问函模式。（这种询盘一般是刚入行或者没入行的人来了解行情的）2，一开始要求寄目录，价格单和样品的。（八成没有机会谈成）3，只对公司产品感兴趣，要求赶快寄样品赶展会，赶促销，样品种类多但是没具体要求。（一般是来骗取样品的） 第二，适时跟进，不要太猴急，这样会让客户觉得他们很重要，你们缺不得他们，会让自己限于被动，如果过于放松又有可能被别人乘虚而入，尺度要好好把握。 第三，在发样品的时候个人建议附带一些类似于技术说明，产品细节说明的文件，留下联系方式，并让客户有问题或者要求可以直接联系。第四、报价是有有技巧可言的，你可以通过提高自己的报价技巧来获得更多的订单：当新客户发来询价单，您及时回复后，却没有下文。是您报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道您不是行家，而不敢冒险与您做生意？对老客户报价也不容易。价压得厉害，不知该如何报价：报得太低，没钱赚；报得太高，又怕丢了定单。　　怎样报价才有效呢？有经验的网商首先会在报价前进行充分准备，在报价中选择适当的价格术语、同时选择合适的报价渠道、利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。　　1、报价前充分准备　　首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户把价格低作为决策因素，所以一开始就报给他接近底线的价格，赢得定单的可能性较大。广州市某公司的曾先生说："我们在客户询价后至正式报价前，会认真分析客户真正的购买意愿，然后决定是尝试性报价（虚盘），还是正式报价（实盘）。"　　其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化迅速，因此，必须依据最新行情报出"随行就市"的价格，才有成交的可能。现在甚至有很多正规、较有实力的外商对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。因此，公司自己必须对信息也十分了解。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但要了解行业发展和价格变化历史，而且要对近期的走势做出合理分析和预测。　　2、选择合适的价格术语　　价格术语是一份报价的核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分。所以，在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后进行报价。　　若选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。　　若选择以CIF价出口，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的"单据买卖"合同。　　现在利润普遍不是很高，因此对贸易全过程的每个环节精打细算比以往更显重要。国内有些企业外销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报FOB价，使客户对本企业的商品价格有比较，再询CIF价，并坚持在国内市场安排运输和保险。这样，不但可以给买家更多选择，而且在运保费上还可以赚一点差价。　　3、选择合适的报价渠道　　您在进行网上贸易时，可直接进行报价。网上报价功能只提供给"诚信通会员"使用。　　当您有感兴趣的求购信息，直接填写完"报价单"发送后，为了让采购商迅速收到您的反馈，可以通过以下方式：　　1）、在"报价单"中选择手机短信"，将您的报价内容发送到对方手手机上，或短信提醒对方查看您的报价。最快速地将您报价信息传达给采购商，取得进一步的意向商谈。从而避免报价的不及时，失去潜在客户。　　2）、当您E-MAIL或系统留言收到客户的询价单时，可选择直接通过E-MAIL或回复留言进行报价。　　3）、您可以利用贸易通及时进行网上报价，把握商机。　　（1）如果向您询价的采购商"正在网上"时，您可以马上与他洽谈。详细了解对方的采购需求和进一步核实对方身份及意向程度。可随时向对方进行报价，并获得对方对价格的反馈！　　（2）如果采购商召开网上会议谈生意，您还可通过贸易通进行多方商务洽谈。了解同行的报价，并结合公司实际状况和利润空间，及时调整策略，进行报价，最终获得成功！　　根据采购商联系方式，直接打电话与对方进行交流，判断对方合作意向、询价真实性，以及把握客户需求和预算。　　4、利用合同其它要件　　合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。　　同时，还可以根据客户的地域特点、买家实力及性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他您所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，那么，第一次报价时可预留幅度。　　而如果一种产品在一段时间行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出最低价。对于服装等季节性很强的商品，给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注您的报价单。根据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策略。　 5、以综合实力取胜　　对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先生说："报价要尽量专业一点，在报价前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉；另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。"　　同时，熟悉该行业的客户能够从您的报价觉察您是否是老手，并判断您的可信度。"如果市场行情是每平方米一万元左右，您给客户报每平方米1.5万元，这就显示出您是一个地道的外行或新手。"　　最后，在对新客户报价前，一定要尽量让他了解您的公司实力和业务运作模式。只有对您和您公司具有充分信心，客户才有可能考虑与您交易。良好的公司形象和口碑是招来客户的金字招牌。" >>现在柴油批发价每吨多少钱？柴油批发价 柴油哪里需要柴油发电机组柴油 发电机 柴油发电机柴油发电机出租，未来的市场行情是怎样的？诚请高手解答柴油发电机 发电机 柴油非标柴油客户不好找！到哪去找调和柴油的客户呢？客户 柴油 调和柴油非标柴油如何做啊，很难找到调和柴油的客户呀？调和柴油 柴油 客户我该怎样兼职经商，去实现自己的理想？汽油柴油 红豆杉保健枕 柴油回答共1条明辉发电（泰州）…" >你好，我跟你同行，我也刚入这行没多久，你报价后，死方法，不段跟踪客户，但你要分好时间段，只有在客户那，你才能学到更好，。。1