有这样询价的

收到客户询价单，无可非议，这当然是好事，但是他偏偏付上了一份该死的报价单标准格式。要求我们列出：　　原材料单价，材料费，铸造单价，铸造费，热处理费----------------利润　　有可能是想你替他做核算，套你的价去接单。但为了不失去每一个顾客的话，也可按我的方法给他报价：　　1、材料单价=材料购买单价+运费+搬运费，　　2、材料费=实耗材料+材料损耗+仓储费+仓储损耗，　　3、铸造单价=铸造工时单价×铸造总工时+超时加班补贴，　　4、铸造费=铸造单价×（铸造数量+不可预算废品损失量），热处理费=热处理单价×（热处理总工时+不可预算废品损失量），　　5、利润=（1+2+3+4）/（100%-3%）。　　但对方为了更多了解一下你们公司的销售实力而已也说不定，你不要排除那些客户有可能是新手，他们不懂得这些，当然，虽然你提供的聊天资料不多，但光看上面的是有些象同行过来问的，所以在这里给你提供一点小招，　　第一，对于以后有这样的问价，你们所有的人所需要做的就是提供模糊，模菱两可的答案，不要直接对答这些关系到你们企业生存的问题，用装字决去应付，正常的客户是不会纠缠不清在这些问题上的，　　第二，为了试出对方是否属于同行，建议你可以有意无意的让对方给你电话或者你给对方电话，并查询对方公司资料，具体分析聊天的资料，如果是同一个人，说话一定有相同之处，电话号码也不可能全是一个地区的吧？　　注意一点的是，不要给对方知道你现在在故意推脱或者是在查他，避免走失真正的客户，你也可以在最后直接报出这些问题在行业中属于敏感问题，不方便回答，看对方反应，如果没几下就没联系了，那就值得你去想想为什么啦！跟不同的客户聊天或者电话都是需要一定的商务谈判技巧，用心去谈和去分析，你可以发现很多你想不到的东西的。" >最后编辑者宏亿螺丝太师采纳率:88%向Ta提问>生意开张几天了，进来看的人很多，但是，怎么没有一个询盘的？客户 询盘复盘为什么最近一个月都没有什么询盘呢，连光顾的的客户都没有询盘复盘 客户我也是，寻盘的多，要的少怎么办？询盘复盘如何找到询盘呢？询盘复盘前段时间生意一直不错，询盘也很多。为什么这2天8月26日-28日生意这么差？ 是双休日的原因吗？询盘复盘 综合技巧前段时间还有询盘，怎么现在就没有了呢？询盘复盘 网络营销 综合技巧