怎么打通调味料的一个品牌买一送一为何客户还不“鸟”我们

刚刚毕业，我是做调味料的业务员（流通）。（此不是广告）公司代理的调味料有很多。公司的业务才开始（BC类超市），以前公司做的都是商超（欧尚，沃尔玛类），酒店，餐饮。BC类超市才做也不是没做，没有现在大规模的去做，我也是才做。公司这块有十几年，代理也很多，中间有代理好的，也有品质好的没有品牌的。做的区域。现在的调味料很多都是大同小异的，口感和质量都差不多。价格竞争的很严重。跟多很多靠关系做，比如老乡一起做生意。我挤不进去。。。公司也有优惠政策，比如买一箱送一箱，或者买什么送其他的。但是店家并不认可，有一部分不希望自己品种太多，太繁，因为我也看了他们的货家，我跟他们说您先卖卖卖不掉我们包退包送，任何不适人为质量问题我都可以的。但是店家还是不愿意。我的问题如下1.如何打通公司的调味料品牌，让BC类的超市接受，认可我们的产品和服务？2.在同行竞争价格战打个很严重，很多店都被整包了那种，很多挤不进去，价格又差不多。同行从我家调货买，价格很低，我跑的时候，店家询问的时候，价格基本上没什么优势。很多人接受老牌子的调味料，新的并不接受。我应该怎么做？3.很多人跟我说业务这块并不是学出来的，是悟出来加以实用。我应该怎么定位自己，怎么突破自己？4.店家的结款方式，很多都是月结。但是这种结款方式有很大的弊端，又是三个月一结店家一看那么多钱，就不愿意付了，压力很大。公司希望的结款方式，是现款现货，批结，交押金，月结。我身上也带着公司的营业执照，税务登记证，等证明。很多人怕我们跑了，他们跑不了。我跑业务的时候也遇到这种情况很多以前的业务就不跑，导致这家的业务不做了。怎么让他们信任我们，新人改怎么做？5.如何改变门店周边的生活习惯？（因为让他们认同我们把）我第一次发生意经的贴子，可能会很乱。因为在实际上遇到的问题，我想把他解决掉。就算不能解决，也想知道大家的建议。所谓集思广益吧。发表一下我个人的看法吧1、如何打通公司的调味料品牌，让BC类的超市接受，认可我们的产品和服务？超市很多有庆祝活动的，把你们产品作为活动的奖品，如果质量好，口味好，回头找的人多了，超市商场就会主动的找你们。还有商场都有福利发放的，是不是考虑把咱的产品作为福利发到商场领导的手里，他亲自尝到贵厂的调味料了，还能不认可你的产品吗？2、价格基本上没什么优势。很多人接受老牌子的调味料，新的并不接受。我应该怎么做？我还是那句话，让他知道你的调料的口味，只要先让店家认可你的调料口味，要抓住一个人的心首选抓住他的胃！免费送一个大礼包。这个不是送完就行的，你要回访，继续的磨店家的耐性！谁能坚持到最后谁就是赢家！3、我应该怎么定位自己，怎么突破自己？ 作为业务每个月给自己做计划，详细的业务量计划表，要知道每天自己该做什么，怎么做，如果一个月的计划完成的很轻松，就考虑是不是加量，给自己在上一个月的业务量上在提高一点点。一步步的往上加。免得要求高了打消自己工作的积极性。4、怎么让他们信任我们，新人该怎么做？ 一家一家的拿下，然后拿合作的厂家证明给他看。或者考虑组织店家到厂参观啊。5、如何改变门店周边的生活习惯？调味料针对的就是大娘大妈们还有厨房的师傅、还有那些爱下厨的人，那么我们为什么不投其所好呢？我们可以利用礼拜天或者晚上的时间去商务中心或者小区、闹市组织厨艺大赛，奖品就是我们的调味料，评委就是小区的居民还有路过的行人，同时在旁边给路过的人赠送小包的调味品，可以特制免费尝鲜包（小容量的包装袋），要不花费太大。就说这么多吧，个人的观点。希望能有所帮助！" >>YUZU是中国哪里有？香橙柑 调味料双冬油面筋的调味料调味料 油面筋 食谱上海要用到调味料的食品加工厂有哪些，越多越好调味料 食品知识拔丝土豆不用放盐什么的调味料吗? 调味料 拔丝 土豆请问烧烤调味料怎么配？？？ 烧烤 调味料番茄炒鸡蛋必放的调味料 番茄 炒鸡蛋 调味料回答共8条仙赐草" >业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 一个业务员 做业务应具备哪些条件呢？做好业务员，怎样做好业务？笔者认为有以下八个条件：一、自信心信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。二、诚心凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。三、有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、意志力刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。五、良好的心理素质不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。六、要有执行力一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。七、团队合作心销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。八、要不断的学习业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你6yibaige" >仅个人观点仅供参考：1、发掘产品与竞品差异，对产品的优势抱有强大的信心，并且表现出来。2、店家见的业务员不少于顾客，用耐心与诚心逐渐交往，不要急于求成，先混脸熟，再谈感情，最后谈生意。3wxxiangda" >呵呵，你写得是够复杂的。顾客方面提不了建议，不过建议你把问题写简单一点，方便高人解答。个人不才，帮你总结下：1。怎样让顾客认可我们的品牌 2.我们公司调味料是新产品，价格也没优势，怎样让顾客接受？3.我该怎样做好一个业务员？4.新人怎样让老业务员相信自己？5.这个很难懂其实总结下来，楼主是想知道怎么做好一个业务员吧？2浙江日通科技" >你的现状是产品是新产品，没有知名度，价格没有优势，没有关系等，这一系列的问题有产品的原因，有你的原因。你唯一能做的，就是感情营销，和你的准客户先混熟脸，刚开始的时候不要急于成交，你急也没有用，人家根本不刁你，对吧？你每次去拜访你的准客户的时候都笑脸相迎，人都是有感情的，一次拒绝，两次拒绝，其实他的每次拒绝都会在心里上觉得亏欠你，时间常了，就会答应你的请求，只要对方答应试试，你就成功了。只要对方肯试，你就有机会宣传你的产品，做好相关的售后，让别人认可你，认可你的产品，就可以长期合作下去了。总的一句话，方法+坚持。你提到的付款方式我个人认为应该尽量和公司协商，尽量满足顾客的需求，如果你在这方面还有这有哪的要求，付款方式没有已经进入的厂家的灵活的话，是很难进入的。2李丽娟木雕手工作…" >向Ta提问做这种产品，要先预热市场，让大家对您这种调味料有认知程度。我印象中，洁尔婷wsj的销售，当时进我们这边的中百仓储时，1元1包，不限数量。好多女人都买，用后质量确实是不错的。后来涨到了8.9元，9.5元一包。现在的销量非常不错的。对于您目前这种情况，关键是厂家要把广告\促销做到位。先让市场热起来，如此BC类超市才会主动提供货架进行销售。1，厂家可在超市门口做促销活动，免费赠送小包装的调味料，或者原包装低价销售等方法。在进入某个BC类的超市前，跟BC类超市联络，产品先搁在门口，厂家免费做促销广告，如果有销量了，再放进超市里。2，网上，消费报刊的广告，电视等各方面加强广告。2sanllyliwting201…" >1、刚出炉的产品种调味料，其实不怕辛苦的可以找一家有合作过的商场，然后挂商场员工的胸牌，再提着产品挨家上门推销，只收回成本就可以了，这也是商品营销的一种方法。2、同事之间一定要把关系搞好，老业务员有经验，在你们意见不一致的时候，你要学会保持沉默，一个人回家后思考下话中之话，及他们这样做的优势和劣势是什么？善于总结他们的营销方式，让老业务员觉得可以把一些方法告诉你，所以，不管你有什么意见，提出来无人采纳可以一笑置之，先学后用。3、竞争很大，同是调味料在市场上确没有价格优势，那就得从质量和口味下手，这种产品，肯定是给别人试过了，认可了，才会有机会打开市场之门，可以和公司领导提议一下，抽出2%的产品做为促销，比如，买一瓶生姜洗洁精，就赠送一小瓶10-15g这样的调味料，然后对所买此产品的客户进行资料登记，再做个问卷调查，看下这产品市场上的反应如何，从而找出销售之路。4、做业务是辛苦的，需要耐心和坚持，吃苦，各种拒绝都要乐观面对，多看一些营销方面的书籍，让自己方法上不断有创新。个人观点，供参考2华之敏牛仔裤" >没有做过这行，要慢慢悟出一个好的方法就行了，买一送一不是好法子，1奔波163" >这种行情和现在的电子产品行情差不多0