500多万单子我们该选择还是放弃

可能因为我们做荧光板现在名气比较大吧，业界也享有“荧光板大王”之美誉。前段时间有一个客户在聊了差不多一个月的时间终于下单了，单子数额比大，货值算下来有500多万，这也算是迄今为止我们接的单笔货值最大的一个，跟客户聊的过程中发现客户还是比较有合作诚意的，不像骗子啊什么的！我们也见面聊过了，感觉都还不错，但是他给我们签的合同上竟然没有支付定金这一项，说是国外客户那边要等产品做好了拍好图片了也有人过来验货，然后再发货前打百分之70货款，剩下的百分之30在一个月后再打过来！期间也交涉了很久，但是客户那就是不同意打定金！面对这么大单子我们也动心了，但是面对不打定金先生产的形式我们又担心了？请问各位电商面之前有没有碰到过这样的单子啊？是怎么处理的?请多指教指教？谢谢该答案已经被保护订单确实是很诱人，但是做生意要经得起诱惑。企业经营，首先是赢利，其次就是安全。可想而知，您这一单风险实在是太高。必竟订单完成有一个过程，没有可能保障中间不变化的。这客户甚至有是骗子都说不准。如果遇上了可能真是一招就致命，让您企业陷入万劫不复之地。因此建议理性，一定要等定金到帐后再安排原料生产。一般来说我们在遇到外贸客户的订单时候，总是要想办法去了解这个下单方的情况，越清楚越好，单子大了有时候也会登门拜访，既然见面聊过，应该有去对方实地考察的机会。当然如果是国外的直接客户这样做不是很现实。楼主在问题中说到，通过一个月的交流觉得对方有诚意，不像骗子。个人觉得是不是骗子不能全靠感觉，这样做没有任何依据，所以对于诚意和是否是骗子应该根据了解的客观事实来判断。如果对方诚心来骗，而且敢骗这么大的金额，相信做过很多准备。所以仅仅靠一些调查是不能完全说明问题的。所以做生意不能抱有侥幸心理。我们一直遵循款货两清的形式，一是考虑公司的承受能力，但更重要的是保护公司利益不受损失。之所以要这样做也是因为曾今遇到过这样相同的问题，在再三权衡后决定放弃，后来这个单子一直就没有人去做过，也就不了了之了。现在想想我们也没有后后悔当初没有去做，可能我们失去了一个大单，但是同时也可能避过了一个大的损失。现在楼主提出的问题比较明了，就是是不是要付定金的问题，个人觉得支付定金是一个成熟的商业规则，没有任何问题，订单生产的前提就是要支付定金。其实支付定金是对双方的保障。既保护卖家的利益同时也保护买家的利益。如果单方面不认可定金的形式，那双方的保障都是有问题的。事实上没有合同，没有定金，卖家不生产没有赔偿责任，买家不提货也没有什么责任，这个生意就不成立。如果楼主还有上级领导，个人建议和上级领导详细沟通，共同制定解决方案，在这件事上应该由公司出面解决。以上为个人意见，谢谢！！！" >向Ta提问最后编辑者李丽娟木雕…知府采纳率:41%向Ta提问>LED荧光板出口，价格磋商急需各位支绝招！，现在他老说我价格太高，要我给折扣？LED荧光板 荧光板 客户本人想做在南昌做荧光板，请问有做过的朋友给点建议，好不好做，怎么了？荧光板 南昌 建材行情手写荧光板的面板有哪几种？手写荧光板 荧光板荧光板销量怎么样？我想投资做荧光板，请问导师们，我应该怎么做？荧光板卖代理产品，招聘必须要用该产品名字做店名吗？荧光板回答共44条freallove" >这样的事情，还是慎重考虑的再做决定。一般的客户下单是至少需要30%的定金，才开始生产的，但有的贸易公司就是这样操作的，去年我们就遇到一家金额是200万，什么都没有，定金一分都没有，验货不通过可能还会有索赔。合作伙伴说出来大家都清楚的，在此就简称LF，因为该工艺品是操作过的产品，最后公司还是接了，自己想办法垫资生产的，打样，测试，验货，出货，都通过了，30天后货款就打过来了，LF公司可能仗着自己是大公司，使用这种操作模式。作为工厂前期还是找到和该客户合作过的供应商打探一下吧，问问操作过程中哪些是要注意的，会有哪些风险，该顾客对品质的要求，付款结算等口碑等等，这款产品以前有没有出过货，有没有问题等等，再结合实际生产情况，再考虑接单。 希望对你有帮助~！7航宇宾馆拖鞋" >个人觉得还是不要冒险好，长期合作的还有可能出问题呢，凡是按规矩办事，定金一定需要的。这样对谁都好。赌局输不起的 ，更何况你不能保证它赢。6mzj276363522" >我也是干小生意的，不如你干的大当然想法也不一样，寂然有500万的订单，没有定金叫我联想也别想不干没有诚意，谈多长时间也没用浪费时间。5李丽娟木雕手工作…" >向Ta提问订单确实是很诱人，但是做生意要经得起诱惑。企业经营，首先是赢利，其次就是安全。可想而知，您这一单风险实在是太高。必竟订单完成有一个过程，没有可能保障中间不变化的。这客户甚至有是骗子都说不准。如果遇上了可能真是一招就致命，让您企业陷入万劫不复之地。因此建议理性，一定要等定金到帐后再安排原料生产。5译采翻译" >“说是国外客户那边要等产品做好了拍好图片了也有人过来验货，然后再发货前打百分之70货款”，为了保险，可以跟对方商量，做好样品，来验货，合格了，付70%的货款，或者定金，如果对方不同意，建议还是不要做的好，毕竟金额较大。“面对不打定金先生产的形式我们又担心了？”肯定不可以。现在很多骗子都表现得很诚意，却没有诚意的行动，等产品生产出来后，不支付70%，即使你没有发货，对于你也是一种损失！3璐依服饰" >一般做外单都有订金的，有些很可能全部负完2dreamflying2011" >没有定金就不做呗,直接跟客户说清楚,沟通一下,实在不行就算了.2赛富帐篷" >没有定金的话，还是蛮有风险的呢，毕竟金额很大呢。1fenzensan" >这样的单子，真是心动，没定金的情况下，真的是挺危险的，三思而后行啊1hbjdyjh" >国外客户不打定金危险，一般是30%定金，验货合格,付清货款。要慎重啊！1 12345下一页共5页 到页确 定