请做销售的前辈指教

各位前辈,我有一矿山机械公司,主要做输送机械及配件,还有机加工产品,从建厂至今就一家客户,现在客户被大公司兼并,改制大概要2年,我从建厂就围着这一家转,现在它停产了,我也没法生产了,我考虑做市场,但无从下手,不知道怎么做,我现在联客户群都弄不清楚,请问我现在该怎么做,从哪做起,谢谢首先先告诉您的客户群是，铁矿、煤矿或别的矿等等。你生产的东西也是这些地方用的。个人建议最为有效的营销方式，雇佣一些有经验的业务员有针对性的到各个矿部进行宣传留下公司联系电话。另外你的法子有了，但你要注意你现在要学习管理了，如果管理搞的好，把业务员的工作劲头调动起来，业务员得业务量上去了，提成高了，你的公司也就发展了。希望我的建议能给你帮助。" >回答共5条温州金瑞特皮革烫…" >做市场最忌讳就是为一家客户做，即使生意再好，你也需要开发另外的客户，不过现在对你说已经为时已晚。当前的任务是需要为你的企业树立形象和知名度。1）找一个专人，专门做阿里巴巴中国站，慧聪网等一些国内知名的B2B的电子商务平台。尽量在多一些的平台上注册，发布你们的公司信息及动态，电子商务不是投入就立马见效的，需要一段时间积累，注册多一些的平台，目的在于谷歌，百度能搜入你的信息，从而使更多的人找到你们，电子商务就是一种病毒式的宣传，做成病毒式的模式，才会出效果。2）电话营销，每天有计划的打电话，300个电话中有一个成功了，那么你就成功了。3）叫业务员跑市场，这个是比较实在的。4）参加展会，这是一个很好展现你们企业的形象的平台。5）多和外贸公司接触，内销外销需要结合，才能在通胀年代不被淘汰。方法需要根据不同行业不同情况来活用，楼主要结合自己的实际情况来分析。祝你成功！2）13yang" >先了解市场，跑市场，调查自己的产品是否有客户需要的？然后根据自己的实际情况，作产品的转产，不能够吊死在一棵树上啊！！生产的机器设备一定符合市场的需求，一切靠实际出发，到实践的工作中去看，去了解，才能够做到心中有目标，有目的！！0wxxiangda" >1.可以加大公司的推广力度，资金允许的话可以参加一些展会，开辟新的市场2.也可做网上销售模式，到各B2B网站上注册。那里有很多做外贸的公司。还有做国内销售的话就到各大论坛发布消息。让更多的人知道你的产品。你的产品就更多人买了。可以建立双重销售模式，以网络和实体相结合。通过网络发布产品信息，获得销售；同时制定代理商制度，在各城市寻找培养代理商，双管齐下。形成成熟的销售模式首先资金流是必须的,虽然不多但是能成立公司肯定有一点,而最重要的是技术,既然没有别的优势就要把技术特点做到最好,服务做的最好,通过销售的勤奋找一些客户,可能成功率不高,但是就算只有很少很少的单子,也要把这些单子做到最好,因为你没有太大的实力,和一些大公司是比不了的,只能通过口碑来做宣传.前期都很难,很多公司都是这样做起来的.0永远的花落" >你也真够牛的。一家公司，一个客户。不就等于你是这家客户的配套子公司么。你到现在都不清楚客户群的方向。那最好还是被兼并吧。可以考虑花时间学习。如果你现在死撑也没用，目前没有新客户进来，唯一的一家也停产了，那企业员工怎么办呢。所以。打基础去吧。0专业毛绒玩具动漫…" >看你的情况已经在这样的一颗树上吊着了，现在你最需要做的就是赶快抓紧找到一个懂市场营销也懂得您产品的营销人才来开发市场。相信，慢慢的会好起来的。因为，您们的已经有很足的产品生产经验和很长久的客户合作关系经验。0