碰到采购商索要回扣给还是不给

我是生产乳胶海绵的配合鞋厂的厂商，平时偶尔也会去开发些新客人，或是去拜访一些已流失的老客户。有一次去一台资厂（以前有合作过），本来是推销些新产品的，他们公司一台干又拿以前做开的一款出来让我报价，因为想再次合作，我报价比较低。很快他们就签回报价单下单了。有一段时间没有单，但是我忽然接到一个他们公司某采购打过来的电话，明确问我可不可以给她留5分钱的空间，她手上压着有五六万双订单，就是等我答案才下单的。因为我们的产品单双很便宜，0.55元一双，扣5%付款的。若是留给她5分钱，也就是10%，我自己就只有5%赚的，还得押两个月货款，还得送货等等，所以我婉言拒绝了。该采购也说我报价太低了，说报价前应该和她沟通一下，但是后续的订单也都下来了。再后来，因为去年底天然乳胶原料疯涨，几乎半个月我们就得跟客人调一次单价，但是，每一次调价，我都没有跟采购沟通也没有预算她那一份进去，因为我想清清白白的做生意，没有灰色地带。若是平白给她加10%，再加上我的利润，有一天他们老板发现我的单价贵出同行价这么多，肯定会怀疑我的人品。单价上面的经理也都签下来了，但是到今年后，慢慢的没有订单了。我知道她会找别家，用我的单价去跟别人谈回扣，我也知道现在原料降了一些，别人肯定会答应。但是这家客人的订单，我真的不想去争取了，给的话，我过不了自己心里这一关，不给，总是能让人抓到点什么，让自己做得不愉快。。。。。。朋友们，你们若是碰到这个问题，怎样妥善的处理呢？您好！我觉得做生意讲究的是实实在在，如果大家都这样用诚信去做生意，那么我们的产品质量才能提高，企业才能在提高质量的前提下，想办法降低成本，才能以质优价廉取胜。而不是像我们某些做法，靠回扣、靠吃饭、靠洗澡来解决问题。这些做法虽然可以图一时的发展，但是弊端还是存在的，所以支持你的做法，不用为此困扰！希望我的答案能帮到你！谢谢做生意是可以变通的,在不损害相互利益的前提下,完全可以的.目前各个行业都有业务提成这个经费的.很多公司都有采购提成的项目.你的困饶是的传统的经商方式造成的.在当前的市场经济大坏境中,事情是不断变化着的,所以,就看你的了,希望以后这不再是你的困饶.我觉得给回扣也没什么的，生意场跟官场一个样的，采购要回扣肯定也有他的理由的，你做生意也是为了赚钱，他打工也一样，现在做生意都是在做关系，要不你公司很有竞争力没你不行的那种，否则你不给你就很难有得做的，你不给别人也会给的，其实这怪不了我们的，只能怪那家厂老板自已了，其实这也不是什么秘密了，很多老板心里都清楚的，你看小厂一般都是老板自已采购，为什么？就是不放心呀，稍大点的，老板没时间了，一般也都是老板的亲戚什么的，大公司就没办法了，老板更没时间了，他心里也清楚的，生意大了他就只管结果了，只要能赚钱你采购拿点回扣你就拿吧，只要不是很过分就行，这毕竟需要人为他做事呀，大公司也不要说采购了，很多部门经理都要拿的，这些回扣其实也都算到成本里了，至少他们厂还是在赚钱的呀，不然还不倒掉吗？你不要说要给采购回扣了，就我们对收货的人时常都要给点好处，这样就好做的，不然他们就找你的麻烦，给了回扣也是有好处的，做起来方便很多，钱也收得快，出点小问题他们也会帮你说的，你做得太死了，出点问题没人帮你说话，一切按规矩办，人人都不刁你，本来你那个一点小问题并不影响什么，他就说不行用不了，你找老板都没有用的。官场也是真正正直的有几个能当多久，所以没办法的，给点回扣也不是坏事，至少合作起来没那么多麻烦的。" >最后编辑者zhouggg2000布衣采纳率:0%>实际收到的货与订单相差太多，找商家不上线，不接电话，买家怎么办？客户 物流 电话铁道部的客户服务中心的电话是什么？铁道部 客户服务中心 电话如何克服打电话找客户时的逆反心理？电话 客户 工作方法现在我该如何应对只要样品不买货的客户？样品 客户 电话客户询价再三还价，最后还是没有合作，这是什么心态？客户 报价 电话给客户打电话有怎样的技巧客户 电话 综合技巧回答共12条仙赐草" >对于这一社会现象，个人的力量是有限的，但是你的做法没有错，做人正直点好，不能坑害商家，做得心里坦荡会心安的。面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策： 1、有的人想拿回扣又要扮清高的（假君子真小人类）。这类人，你要是直接跟他提这个，他会做出跟你急的样子，内心却是很想要的。这就要你在谈话上采取很委婉的方式，看起来好像他不拿这个回扣还对不起你了，最好是让他觉得不拿这个回扣还是对不起公司了，然后他就会顺水推舟地去接受。 2、也有就奔回扣来的（真小人类）。这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。 3、还有想拿回扣但提不起胆的。对于这类人，你就要以各种理由去说服他，回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求，只要能拿就开心了，拿了后会感激你，会跟你成为好朋友的。4、不要回扣类。很多项目你会碰到客户跟你往死里压价,此时,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一个项目起初有几个部门参与,最后内部有分歧,可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价,他们不要回扣,他们就想证明他们能低价做高质量工程.一口气而已,这就得做好个人公关工作,多诉苦,让他相信你的技术实力.还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的. 这类客户你得加强感情投资. 谈人生,谈健康等.过节送小礼品.至于量嘛，要看是什么样的客户了。如果客户的潜力很大，就要下猛药，这样才能把客户套牢。而如果是那种普通的客户，适量就好，只要能吊住他的胃口就行了。对于那种本身量就比较少，采购还要想吃成大胖子的那种，就要坚持你自己的原则，能给则给，不能给就算了，装下委屈，不要让他到处说坏话就行。 12chungniway" >其实这些都是行业的潜规则，既然采购都这么直白的向你开口要了，你就给他，在报价的基础上再加上他想要的那部分。再说，这些回扣都是在对方打过完款之后，才给回他的。我们也没有什么风险。行业规则就是这样子的，立身在这样的一个商场上面，不按照规则来办事，就很有可能被孤立。8互相珍惜" >回扣，似乎没什么好说的，这是历史遗留问题，仅凭一个人 两个人是无法扭转的，至于楼主说的10%的回扣你可以给，毕竟他是一个大的客户，一个大单子，第一单 第二单是你们给的回扣，以后跟他谈价，楼主只要保持你自己的利润就可以，他的回扣你可以在你的利润至上给他加上就可以了，那就是他们（公司）自己在给他的回扣了，无需在意什么的，8科龙液压" >其实回扣是做业务的潜规则，没有什么放不开的。整个社会都在为钱疯狂。每年那么多的贪官把钱转向国外。虽然我个人也不提倡这样（潜规则) 但你想想，屈原的遭遇。世人皆醉我独醒，最后投江自尽。我一般不采用给回扣，但对方一定要索要，他要了多少在报价的基础上加多少。6秦姐1688好" >cxhuanglajiao您好！关于回扣的问题，是长期积累下来的弊端，仅靠个人是无法解决的，这是个社会现象，不然也不会有那么多的高官前赴后继的落网了，欲望这东西从古至今都存在，而且越演越烈。个人是不赞成这样的做法，但是没有太大的作用，只能是用诚信的方法尽量做吧。6贴标机专家" >面对市场的潜规则，我们并不好说什么。作为个人的我们，力量是很渺小的。有多时候不求做到最好，但求不必比人差——抱着这个原则，我们遇到的很多问题都能迎刃而解。羊毛出在羊身上。我想只要采购公司的一方没有追究就没有什么问题。或许，某一天，老板知道了过高的采购价格，会怀疑你的人品，影响长期的合作。但责任最大的是他们自己的采购员。即使可能会因为这些还不确定的情况影响你未来的生意，但这也总比你现在不跟采购员合作而放弃现在的生意强啊。6伤感情歌QW" >这样的问题总是出现，以我的经验来说，许多次都是采购商主动提出来的，有些采购商很老道，我们只要轻轻一点他自然就会明白，比如：“百分之五您觉得可以吗？”“您觉得多少合适？”但也有些采购商完全是新手，我们都是要说希望能够长期合作，共同创造利润之类的话，之后他会自己去想，如果他觉得合适会和我们联系，说实话，提出这样的问题真的觉得很为难，只能看采购商是否有经验再见机行事了4suoxin2011" >看一下采购量采购周期，如果可以的可以考虑回扣的事情，在这提高价格3太阳２００８" >不给！好！2宠物护理专家" >大家都被潜规则2 12下一页共2页 到页确 定