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如何跟客户谈价提高成交率

很多时候不知道如何跟客户零距离谈价格，很多时候客户都会说你那价格太高了，被人的都比你的便宜多了，或说，哇！你那天价啊。还有就说可不可以优惠一点啊，我们都是长期合作的呀！还有就会遇到客户说在多少钱我就要你的之类的。好友们，怎么对待这种客户啊，才不会伤感情而且可以胜利的接下订单呢？我觉得关于和报价这个问题，其实只可意会，不可言传，因为每个客户的性格，说话的方式，对待产品的要求等等都没有一个固定的模式，所以在报价方面也就没有一个硬性的标准，关键还是在于个人的谈判能力和观察能力，我觉得在更多的时候和客户谈价更考验一个人的临场应变能力，主要还是要注重实践，一个人总是在岁月的考验中慢慢进步，变得更加睿智，谈的多了，接触的客户多了，那么你的应变能力自然就变强了，那么在谈价的时候自然而然就会根据不同的客户口味而进行谈判了，我觉得这种事还是事在人为，别人的意见可能对自己很实用，如果当你套用的时候，可能就不一定有效果了，读万卷书不如行万里路，自古以来实践出真知，祝你好运！报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的 ……报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。如果业务工作分为几个步骤，找客户、联系、送样品、报价、接定单、送货、结款。那么做好每个步骤都是决定定单的关键。很多业务员，找客户容易，联系也简单，可以送样，可是却每每砸在报价上，因为客户在购买产品时不但关心产品的品质，还很关心产品的价格，因为货优价廉才是采购的目标。业务工作中，报价才是最关键的，报好价才不至于浪费前面的工作，才可以接着完成后面工作，不然都枉谈。那么该怎么去报价才是最好的呢？这点要先从我们产品的价格制定说起。我们可以把产品定价分为三种：市场定价；目标定价；感性定价；一。市场定价 如果公司是以市场行情来定价，那么就简单了，别人报多少你就报多少，最终做成定单的是看你的服务态度，这里我就不多说。二。目标定价 目标定价是厂家以核算成本后，加上利润所生成的单价，一般是接OEM单的时候报价。这种报价方式一般的成交率很高，比较适用于接大单，毕竟供求双方在谈生意的时候，都是袒诚的没有隐瞒，合作起来都很开心。该给多少，该赚多少大家讲明白了，生意会做得很久。三。感性定价 就是价位以感觉来定，想定多少就定多少，定好价后还要再多报一点。这种定价方式出现在新产品上，或很多私人企业或小厂里面。很多业务员也比较喜欢这种方式，而采购就怕这个报价。大家在业务工作中，成于败也在这个方式上，谈价钱就是在这个方式才可以谈，才谈得厉害。所以今天就重点说说这一点。业务工作中，都是公司定好价格，然后给业务员，业务员再以公司的价格，去和客户谈。如果公司对业务员比较信任，就会把成本告诉业务员，好让业务员再谈价的过程中有更多的空间。但很多情况下，都是对业务员隐瞒成本，因为老板不想让业务员知道他到底赚了多少钱，给的提成是不是低了，让业务员有情绪。不知道成本的业务员，就只能拿着公司给的单价去和客户谈，遇到难谈的客户，报价一高就没戏了。很多情况是，打电话回去和老板再申请一下价格，而客户一看到这种情况，立马杀价再杀价，最后只能摇头回去和老板说，客户不接受我们的价格。那么真的只能这样了吗？不是的，我来和你说说，我的做法吧，或许有点用。一． 每次和客户报价的时候，其实我们都有自己调价的空间，只要客户砍价的空间不超过这个底线，我们可以自己做主，把单接回来，不必担心公司说价钱低不会做。那么这个调价空间是多少呢？只要公司的定价方式是感性定价，那么每个产品，老板都会预留30％的利润空间，这些呢，老板是不会和业务员说的，但老板的目标利润追求是在10％的利润空间内都可以生产了。所以只要你不低于这个底线就大胆地接回来，绝对不会错，老板字会跨你办事能力强，客户也会认为你是一个做事的人。兵书曰：将在外，君命有所不受。业务员也是公司的将军，我们有时候也要有自己的判断能力，为将来的自己创业埋笔。二． 如果客户的砍价范围超过你的调价空间，那么就要回去申请了，最好是对客户说，等回去申请一下，不要打电话回去问。因为客户找供应商不会只找你一家，他都会拿其他人的价格来压你，这是货比三家的正常做法。你只要当场打电话回去问，那么结果是成交或失败，很多情况下，就是你报了再低的价钱，他都会再和你还价。所以你要吊一下他，回去让他等你，也为以后再来拜访留借口，毕竟多一次拜访的机会，就多点希望。客户再拿不到你的报价的时候，都会不停得摧你的价格，这样你就主动了，你可以灵活地掌握砍价动向。只要你的产品质量自己放心，报个接近其他供应商的价格，业务就行了。那么怎么知道其他人，报了多少钱呢？如果你这样问，那么你就菜了。采购心理学里，通常会把降价目标定在5％。也就是说，他会在别的供应商的价钱上，减去5％去和另外一个供应商砍价，掌握这个技巧，你只要让他说一个价格，就可以算出别的客户报了多少钱。只己知彼你的业务报价还不好谈！三． 报价的时候，还价也要讲点技巧。很多业务员，做业务的时候会很老实，公司给你什么价格就报什么价格，一副做事安心的派头，对客户于诚心。其实你这样做会很被动，而且很容易失败。因为你只要实报了，客户一还价你就没折了，还要跑回去问公司经理或老板，申请价格。在掌握了上面的采购追求讲价的心理后，你可以在公司的价格上把价钱加上去，反正你就是报再低采购还是会给你还价，如果你面对的是工厂的采购，我敢保证不还三次价是不会给你下定单的。既然他要还价，那么就让他还嘛，讲一次还一次，他心里他高兴，你也乐意反正不会亏。不过要注意一点，就是你每次减价不要超过5％，只能是产品的2％这样去调价。因为你如果大幅度地调价，客户会觉得你还很大的空间，你要让他觉得你很为难，每调一次都算到骨头里去了，这样他就开不了口，对你有好处。" >最后编辑者仙赐草御使采纳率:58%>怎样让顾客在报价后下订单？报价 顾客 接单怎样才能接到订单订单 接单大家好！我是步入社会的大学毕业生，现准备出去商场里跑单，我该怎么踏入第一步？销售 接单 综合技巧怎么跑五金加工的单客户 接单 销售最近是不是生意都很淡呀。目前我平均每天接的单子数量明显下降。请问下家居饰品行业怎么提高生意和访客量。销售 接单 综合技巧订单，订单，你在哪里订单 销售 接单回答共4条czdengyue" >这个是最常见到的问题，客户说价格高都是很正常的事，就和平常买菜，买衣服老板报完价后，你总归要说价格好高，价格在优惠点的道理是一样的。客户说价格高有几点原因1.客户在试探性的询价，根本不了解市场。（或者客户以低品质的价格来找高品质的产品）还有就说可不可以优惠一点啊，我们都是长期合作的呀！还有就会遇到客户说在多少钱我就要你的之类的 这样的话是采购常用的方法，这个是心理战术。如果你现在急于成交那么就处于很被动状态，客户就会抓住你的心理，一位的要求降价。在这样的情况下如果你对你的产品、市场都很有信心的话，那么坚持不要让价。你可以让他在找找，不要急于成交。2.有客户做假询价，说用量有多少，其实没有那么多定量。这时直接问客户你单次采购量多少。3.坚持自己的立场，如果要让价、肯定是有条件的。比如说达到多少量，今天做合同安排订金等这样的话语。如果有实单的话，价格合适，肯定会当面签订合同（必须当面付定金）。如果没有单子那么他会说我在考虑考虑等一类的话。4.现在做生意都要双赢，你没利润了，你笑不起来。你有利润了，客户笑不起来。要你有利润的情况，客户也笑的起来。客户是上帝，但没有供应商他成不了上帝。8销售地垫宁" >是个大问题，我是所见过的无非有要么是一口死死咬定价格，俺家是那么多就那么多，这种大部分是店面的营业员，按照上面定下的价格办事。要么就是一味的降低，直到客户接受，这种多半是生意不太好的店面老板，为了出货，无所谓了，赚少点。第三种呢 生意中等的，比较实在，根据客户的量，客户的反应，根据自己的产品利润，略低，但不能低于心里利润线，彬彬有礼的和客户商量。这种店往往能做大！做生意，不可能所有的客户都要做，也不可能一个客户能做很久很久，毕竟总有人做得比你好！或者客户会产生厌烦 腻的感觉！做好各方面了，不成，那是缘分，成，那是你努力的结果6hym1129" >我也在为这个问题为难，但是我还是觉得上面那个朋友说得对，谈的多了，接触的客户多了，那么应变能力自然就变强了，一起努力。5归零心态HK7023" >用你的漂亮脸蛋和婀娜多姿的身姿迷死他们。5

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