为什么单价报低了还接不到单子

我们是做服装饰品手工钉珠的，前阵子来了一个客户，我们的单价比同行报的还低了三份之一，为什么客户却不敢下单子呢？如果您的手工钉珠质量,外观形状，光泽等都不比你的同行差，且价格上又有优势，我想即使这次不下单，以后也会来找您的。很多销售都抱怨，客户表现的对价钱特别敏感，就要便宜，不然买别人的去。那么，应该迁就客户吗?遇到这样的困境，可以先跳出来，想到客户的关注不可能只是省钱。他既然来问，既然想买，那么一定是还有对产品价值的兴趣。快乐是分层次的，某些快乐过于简单，不能和另一些快乐相比。客户的兴趣也一样，价格、服务、质量性能、货源稳定都是客户感兴趣的--但它们又不是同一层面的兴趣。而对销售来说，迁就客户简单的省钱的快乐，其实就是无法使他得到价值的快乐，这是销售的无能。所以，如果有意识去把握和引导，让客户对价值的兴趣超过对省钱的兴趣，就可成为销售高手。如果在开始就说这个产品多么便宜，那么你就是在说，用我的东西，乐趣就在省钱上。(真是消费者的福音啊，有些产品在广告阶段就强烈宣传自己多么便宜。快销品这么干也就罢了，耐用品也有使劲说自己低价上市的，严重怀疑该营销策划是竞争对手派来的卧底。)如果在开始先介绍这个产品多么优秀，那么你说的是，用我的东西，你得到了更多，乐趣在享受产品带来的价值上。如果在开始先问客户有什么问题，这个问题会带来什么严重的后果，然后解释我的产品可以解决你的问题，就真正把握了客户的兴趣。而客户得到产品之后，也会得到更高层次的快乐。让客户从关心价格转移到关心价值，还可以把产品分级，告诉客户，一分钱一分货的道理从来就没有错过，你现在必须在两个兴趣中间选一个：要再省一点钱呢，还是多要一点价值。不过，由于产品的特点，也有一些销售处心积虑让客户关心价格，比如一些日本车的销售人员做的是：列一张单子，详细写出如果你一年跑多少多少公里，那么油耗多少钱、换轮胎多少钱、保养多少钱……顾客看了之后，想法就被锁定在价格上面："还是日本车省钱哪!"(这和迁就客户兴趣的区别在于，不是因为客户谈价钱而去迁就他，而是你来引导让他只关心价钱。)" >最后编辑者中国汽车配…巡抚采纳率:60%向Ta提问>怎样让顾客在报价后下订单？报价 顾客 接单怎样才能接到订单订单 接单大家好！我是步入社会的大学毕业生，现准备出去商场里跑单，我该怎么踏入第一步？销售 接单 综合技巧怎么跑五金加工的单客户 接单 销售最近是不是生意都很淡呀。目前我平均每天接的单子数量明显下降。请问下家居饰品行业怎么提高生意和访客量。销售 接单 综合技巧订单，订单，你在哪里订单 销售 接单回答共10条yjpand" >单价低不一定接得到单，网上要看客户的习惯性。太低了质量是不是有问题呢*----当然客户会这们问自己的。所以还是看质量，单价不要比同行低太多了。0头饰，头带，塑料…" >呵呵 可能是你价格太低了 客人怀疑质量 或者说你胡报吧0taian808" >问题好多原因的。。。报得低怕错了......没好处......随便问问,......还没实单/先把价摸清.....手机绳0华朝商行" >这个问题吗？关键还是要结合实际，不一定是价格低就能接的到单子，价格太低了，客人反而会心存疑虑！0沁芳堂" >定位不准啊！人家担心你的质量。0shanghaioushuo" >客人怀疑质量 或者说你胡报吧0华普发" >价钱不要过于低了，这样反而会让你的客户看到价格会感觉到你的质量存在问题的，主要还是要多宣传产品质量。这样可能会有优势、。促使客户下单！0棒条刀客" >价格太低了，客户怕质量不好。你报价不能低于市场价格太多。还有报价要看客户和你的产品定位的。0lindahuang1128" >尽管您的质量和同行一样好，可是价格太低的话就会怀疑您的质量有问题，这是客户的普遍心理，价格还是不要太低的好。0天源试验设备" >销售产品先把你个人销售出去，有时候客户不是特别在意你的产品，而是在意你的人品，你说话给他的感觉，把自己打造一个充满吸引力的人，相信你的生意会更好0