我该如何定价
我公司品牌很好,是央视上榜品牌,现在也正在走品牌之路,有自己产品的全国统一价,我们在网上报价怎么报?是报统一零售价还是出厂价?目前是基本是报统一零售价,但网上至今没有实现销售?怎么办?但我因为想在网上实现销售,但又不希望影响影公司产品的其它销售和给公司造成其它影响。。 你的苦恼是线上的价位怎么定? 看你在是线上走什么路线,你已经是在线下是品牌,全国统一价了,如果你在线上也是做零售的话,比如是淘宝你的价位最好和线下保持一致(零售价),如果你线上是准备做批发或者招商,比如诚信通,你应该定位于你线下代理商的供货价要低于你定的批发价,这样代理商才有好操作,当然了 ,如果你找到好的代理商,你应该从线上回到线下,签合同,和之前的代理商一般对待,电子商务只是一种手法,找到客户的手法,怎么来定价,其实和线下有同样的道理。 (1)心理定价法 ?取脂定价(即高价)--利用顾客的求新心理:主要针对那些吸引消费者的新品 ?渗透定价(即低价)--利用顾客的求廉心理:通过薄利多销来实现企业的利润 ?声望定价(即高价)--利用顾客的求名心理:主要针对那些知名品牌的服装 ?零数定价--利用顾客的求准心理 (2)成本定价 ?成本加成定价 ?目标利润订价 ?变动成本订价 (3)折扣定价 ?数量折扣 ?现金折扣 ?季节折扣 (4)促销定价 ?招徕订价--通过几款特价服装来吸引顾客,带动其他商品的销售 ?特殊事件定价--如店庆、节假日等 (5)产品组合订价--如衬衫与裤子一起卖比单件卖要实惠,以鼓励顾客多买产品 (6)价值感知订价--在顾客估计价格的基础上进行定价 商品定价技巧——心理定价 心理定价即依据消费者购货时的心理而确定商品价格。 其中声望定价是走品牌之路的最合适的价格,也很符合品牌趋势 针对消费者“价高质必优”的心理,对在消费者心目中享有声望,具有信誉的商品制定较高价格。价格档次时常被当作商品质量最直观的反映,特别是在消费者识别名优商品时,这种心理意识尤为强烈。因此,高价与性能优良、独具特色的名牌商品配合,更易显示商品特色,增强商品吸引力,产生扩大销路的积极效果。" >最后编辑者宏亿螺丝太师采纳率:88%向Ta提问>怎样让顾客在报价后下订单?报价 顾客 接单我们给客户的都是最低出厂价,在阿里巴巴上六个月都没人买报价 客户 销售我是专业生产铝合金LED灯壳的 我的报价比较合理 没什么利润 但还是有客户觉得我的价格太高 该怎做?报价 客户 LED每次一报完 价,客户就不回我信息了,该怎么办报价 客户我们按照公司规定只报一个价格,客户如果还价,那是一分都少不了的。怎么样的报价方式才是最好的。报价 客户东莞装饰公司如何报价报价 装饰公司 东莞
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