年底啦货款收不回乍处理有的已经两年啦、合同还有用

过年啦货款收不会，合同也过期啦，着急啊，　　在回款中，客户总会提出这样或那样的理由来达到不回款或减少回款的目的，资金在自己的腰包里最好！有很多业务水平经受不了这种考验，欣然接受了客户种种理由而原谅了客户，结果自己该回的款不能回，任务没有完成。比如说，有的客户经常将产品存在的小毛病做为大问题提给业务人员，造成责任在厂方的错觉；还有客户以买房产、建仓库、结婚等等理由拖延付款，让业务水平面子上难以撕破，等等。　　欠帐还钱，天经地义。一定要提高客户的要求，这是企业发展的要求，也是自己做好业务的要求，同时也是客户合作的要求。有了这样的态度，就可以要求客户养成定时、定量回款的习惯。从一开始做业务的时候就要形成这样的习惯，不要指望以后再慢慢地改变。要知道，留给客户的第一印象很关键。业务人员必须在业务知识、技能、胆量等方面下工夫。比如说，有的业务人员预计客户可以回款10万元，常识是客户都有打折扣的习惯，为此，熟练的业务经理在与客户谈目标时，就会提出20万元的回款要求，客户讨价还价，最后达成15万元的共识目标。这是一种谈判技巧，是做业务的一项基本技能。　　有的业务经理在客户的大门口就被自己所打败！想到与客户谈回款就害怕，不知道如何下手。在客户看来，面前的业务人员一看就是一个弱者，不堪一击。比如说：业务经理开口就讲，公司给我的任务压力很大，没有办法才找你！你要想一想办法帮帮我呀！这样一句开场白一听就是一个弱者，制造的气氛或环境就已经置于自己与败境之中。想博得客户的同情啊！可是，绝大多数客户是商人，不会买这一套！单刀直入反而是有力的武器。　　总之，回款是做业务的核心工作之一，也是企业生存、发展的要素之一，只有不断提高回款质量，不断提高业绩，企业才能健康发展，自己才能快速进步。　　要钱的时候就是要死缠烂打，如果远的话就三天两头打电话，必要的时候直接冲过去。近的话就经常去拜访他，不见的话就站他们公司大门口，引起他们公司员工的好奇心，直到大家都知道，制造他们的心理压力。　　最后一招采取法律手段，不然签合同有什么意义呢？不就是在纠纷的时候作为有力证据吗！" >最后编辑者xmsenyi布衣采纳率:90%>签订保障合同后怎么样给卖家付款哦？合同协议签订合同要带哪些资料？合同协议怎么样设计不签订保障合同合同协议合同需要一定签订吗？合同协议合伙制度分配及定制如何制定合同协议买家如何主动的向卖家发起在线合同呢？合同协议