身边的经历，很多外贸新人误以为，只要参加了交易会，就会有很多接触有意向的客人，，订单就有很大机会，其实这个想法，如今来讲基本上是错误的参加各种交易会，对于厂家来说，是展示新产品和工厂形象的机会。主要的目的应该是展示自己，展示自己的优势和竟争力，不是签单。如果你想去的目的是签单，那你就错了
两三年前也许还行，现在各个行业大部分都是买方市场，你只有产品，就想接到客人的订单，根本不可能，能吸引客人的注意力和兴趣就差不多了，接下来就是工厂的形象及产品的竟争力占主要位置。现在的各交易会基本上只能充当一个展示平台，让客人更直接的了解产品及其优势。能直接的交流和沟通，其他功能已经慢慢弱化了。。。这是外贸新人没注意到的！
一个新人，参加各种交易会，如没有一个丰富经验的引导者，最终得到的结果就是茫然。不知该如何利用交易会收到那些大量名片中仅有的一些有用的信息。所以首先要明白，去参加各种交易会的目的是什么！？
所以对于一个新外贸人来讲，你去各种交易会的最终目的，是向前辈学习，获得更直接更好的学习方法和途径，学会怎样去辨别那些才是真正的潜在客户，学会收到意向后的有效处理方法，更清楚的认识自己的产品在市场 的位置和具有的某些优势。而后，采取有效的手段完成客户开发！