与我国驻越南经商参处胡锁锦参赞网上交流

【主持人】: 各位网友大家好。商务部网站“商务参赞访谈”本期我们邀请到了中国驻越南社会主义共和国大使馆经济商务参赞处的胡锁锦商务参赞与大家进行交流。
　　胡参赞您好，欢迎您参加商务部网站“商务参赞访谈”。

【胡锁锦参赞】: 很兴奋有机会与广大网友进行交流。

【主持人】: 胡参赞，首先请先容一下越南的有关情况？(2009-03-08 09:55:29)

【胡锁锦参赞】:
　　（一）越南简史　　越南于公元十世纪建立独立的封建国家，但仍与中国封建王朝保持宗藩关系。1884年，越南沦为法国保护国。第二次世界大战期间越南遭到日本进侵。1945年，越南取得“八月革命”胜利。同年9月2日，越南公布独立，成立越南***共和国。1946年法国人重返越南，维持殖民统治。1954年，越南取得奠边府战争胜利，法国殖民统治在北方宣告结束。次年，美国取代法国控制越南南越政权。1975年，越南抗美救国战争取得胜利，实现南北同一。1976年，越南***共和国更名为越南社会主义共和国。　　（二）地理位置　　越南位于中南半岛东部，北与中国广西、云南交界，边界线长1347公里；西与老挝、柬埔寨交界；东面和南面临海。国土面积32.9万平方公里，地形狭长，呈S型。地势西高东低，境内3/4面积为山地和高原。主要河流包括北部的红河和南部的湄公河。　　越南全国共设63个省市，包括58个省和5个直辖市（河内、胡志明市、海防、岘港、芹苴）。首都河内，曾系越南多个封建王朝的京城，被誉为“千年文物之地”。越南时间比北京时间晚1小时。　　越南属热带季风天气，高温多雨。年均匀气温24℃左右。年降雨量1500－2000毫米。北方分春、夏、秋、冬四季。南方分雨、旱两季，5－10月为雨季，11月至次年4月为旱季。　　（三）自然资源　　越南主要矿产资源包括：煤、铝、铁、铜、金、锰、原油等，其中煤储量约400亿吨，铝储量54亿吨，油气储量12.5亿吨。(2009-03-08 09:56:44)

【胡锁锦参赞】:
　　（四）人口分布　　越南全国人口8616万，其中城市人口2403.7万，占27.9%，农村人口6212.3万，占72.1%；男性4234.7万，占49.1%，女性4381.3万，占50.9%。　　越南地域上划分为8个大区，即：红河平原、东北、西北、中部北区、中部南沿海地区、西原、南部东区、九龙江平原。8个大区中，人口密度最大的是红河平原，均匀每平方公里1217人；人口密度最小的是西北地区，均匀每平方公里69人；人口密度最大的省是北宁省，均匀每平方公里1227人；人口密度最小的省是莱州省，均匀每平方公里仅34人。　　（五）语言、文化、宗教　　越南是一个多民族国家，共有54个民族，京族（也称越族）为主体民族，占总人口80%以上。官方语言为越南语。　　由于受中国传统和文化的影响，越南的文化习俗与我国相似。民间传统节日主要有春节、清明节、端午节、中秋节等，但有些节日虽与中国的同名但含义有差别。越南人在日常生活中较注重礼节，见面习惯打招呼或互致问候。　　越南尊崇儒家思想和佛教，此外还信仰天主教、和好教、高台教等。　　（六）政治制度　　越南***是越南唯一的执政党，党员约250万人，以马列主义和胡志明思想为指导。现任总书记农德孟，国家主席阮明哲，政府总理阮晋勇。国会是最高权力机关，现任国会主席为阮富仲。　　（七）外交关系　　越南奉行全方位、多样化、愿与各国交友的外交路线，保持与周边传统邻邦的友好关系，积极发展与东盟国家的友好合作，重点发展与中、美、俄、日、印度、欧盟等国家和国际组织的关系，积极参与国际事务，已同170多个国家建交，同近200个国家和地区保持经贸往来。中越两国于1950年1月18日正式建交。(2009-03-08 09:58:59)

【主持人】: 中越两国经贸关系发展情况如何？(2009-03-08 09:59:59)

【胡锁锦参赞】: 中越关系正常化28年以来，两国经贸合作不断取得新的突破，中国连续最近5年保持越南最大贸易伙伴地位，越南成为中国在东盟地区最大的工程承包市场之一。同时，越来越多的中国企业投资于越南市场。2008年5月，中越两国最高领导人提出发展两国全面战略合作伙伴关系的目标，为两国经贸关系向更高层次发展指明了方向，开辟了更加美好的未来。　　（一）双边贸易。近年来，中越双边贸易发展迅速，贸易额连年老上新台阶。2008年双边贸易额为194.6亿美元，同比增长28.8%，其中中国对越南出口151.2亿美元，增长27.2%，自越南进口43.4亿美元，增长34.6%。中国对越南出口主要商品包括：机电产品、钢材、纺织原辅料、成品油、钢坯、肥料等。中国自越南进口主要商品包括：煤炭、原油、自然橡胶、铁矿砂等。　　（二）对越投资。据越方统计，截至2008年12月，中国企业在越直接投资628个项目，协议金额21.98亿美元,实际到位金额2.71亿美元。据商务部统计，截至2008年9月底，中国在越直接投资5.4亿美元。其中，2008年1－9月新增直接投资金额1.4亿美元，在东盟国家排名第三。目前，中国对越投资主要集中在产业园区建设、汽车摩托车零部件生产、饲料加工、矿产开发、电力等领域。　　（三）工程承包。2008年，中国在越南新签工程承包、劳务合作、设计咨询合同1685份，合同额30.85亿美元，完成营业额19.82亿美元。中国企业在越南水电、火电、水泥、化工等领域具备一定竞争上风。近两年中国已累计向越南提供10亿美元优惠出口买方信贷。(2009-03-08 10:00:45)

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【主持人】: 中国国内企业十分关注越南的投资贸易环境，请先容一下这方面的情况？(2009-03-08 10:05:28)

【胡锁锦参赞】: 越南政局稳定，市场潜力较大，市场化程度不断进步，地理位置优越，工资本钱低于老东盟成员国，政策透明度不断进步。迄今已有81个国家和地区在越投资，全球500强企业中已有110家在越落户。　　（一）越南的宏观经济。越南是传统农业国，产业基础较薄弱。1986年推行革新开放路线，成效明显，过往10年国内生产总值（GDP）年均增长7.2%。2008年，越南受本国金融震荡和国际金融危机影响，经济发展碰到困难。全年国内生产总值（GDP）895.4亿美元，同比增长6.23%，增幅比上年回落2.25个百分点。高通涨虽得到控制，但全年消费价格指数（CPI）仍增长19.89%，为近十年最高水平。全年出口额629亿美元，增长29.5%，如排除价格上涨因素，出口仅增长13.5%；进口额804亿美元，增长28.3%，如排除价格上涨因素，进口仅增长21.4%。全年吸收外资640亿美元，同比增长约2倍，实际到位115亿美元，增长43.2%，但项目数目减少。　　2009年，国际金融危机仍将进一步蔓延，全球经济衰退趋势明显，越南内需、出口、投资等经济发展主要动力都将继续受到影响。根据国际货币基金组织猜测，2009年越南GDP增长约为5%。(2009-03-08 10:07:53)

【胡锁锦参赞】:
　　（二）越南的基础设施　　1986年革新开放以来，越南积极利用国际组织和有关国家提供的ODA援款及本国资金，加大对基础设施建设投进，交通、电力、通讯等设施状况得到明显改善。　　公路：公路运输为越南主要运输方式，总里程约21万公里，2008年共运送旅客17.44亿人次，运输货物4.35亿吨。目前在建和规划的高速公路20多条，全长5873公里。　　铁路：越南铁路总里程约2530公里，以米轨为主（2128公里，占总长84.18%），共7条干线，其中河内－胡志明市铁路全长1726公里，经3次提速后行程全线约29小时。目前，日本向越南提供援款进行南北高速铁路的规划工作。　　航空：越南航空业拥有43架飞机，均匀机龄不足10年。已开通联接国内16个城市的23条航线和联接国外26个城市的41条航线。越南共有17个达到一定规模的机场，但只有河内内排机场、胡志明市新山一机场、岘港机场等3个国际机场。　　电力：2008年，越南发电量为750亿千瓦时，其中水电占53%，火电占22%，燃汽轮机机组和柴油机组占25%。越南电网已覆盖96%的县和76%的村。随着越经济持续较快发展，电力需求越来越大，供需较紧张。今后几年，越南政府将继续加大对电力领域的投进。　　通讯：越南通讯业发展较快，2008年全行业营业额41.9亿美元，全年新增电话用户2760万户，迄今全国电话用户达7940万户；新增英特网用户150万户，迄今全国英特网用户达670万户。全年使用英特网人数达2080万人，增长12%。越南邮电通讯团体（VNPT）为龙头企业，约占70%的市场份额。(2009-03-08 10:08:22)

【胡锁锦参赞】:
　　（三）越南投资贸易的优惠政策　　1、贸易方面：　　关于进口，根据加进WTO的承诺，越南逐步取消进口配额限制，基本按照市场原则治理。关于出口，越南主要采取出口禁令、出口关税、数目限制等措施进行治理。　　越南现行关税制度包括四种税率：普通税率、最惠国税率、东盟自由贸易区税率及中国-东盟自由贸易区框架下特别优惠税率。普通税率比最惠国税率高50%，适用于未与越南建立正常贸易关系国家的进口产品。原产于中国的商品享受最惠国税率，其中属于越南海关税则1-8章的商品适用于“早期收获”税率。　　2、投资方面：　　2006年7月1日，越南出台新的《投资法》，对国内和外商投资实行同一治理，取消先行实施的《外国投资法》的诸多限制，进一步开放市场。　　越南鼓励外商投资于高技术产业，对投资于高技术园区的高科技项目，越南给予税收优惠，包括：所得税税率为10%（园区外高科技项目为15%，一般性生产项目为20-25%）、所得税免减期限为头4年免征，后9年减半征收。(2009-03-08 10:10:43)

【主持人】: 随着中越经贸往来越来越多，我国企业在对越贸易往来和投资时应留意什么题目？(2009-03-08 10:11:55)

【胡锁锦参赞】:
　　（一）投资方面　　1、认真进行调查研究和市场考察，避免盲目投资。　　2、充分了解越南吸收外资的法规政策和投资环境。　　3、尽量以独资方式投资设厂，如与越方以合资方式设厂，应对越方合作伙伴进行深进了解，寻求信誉好的合作伙伴。　　4、加强投资风险防范，按规定办理国内外投资报批许可手续。　　5、选派能力强、素质高、外语好(越语或英语)的业务职员来越开展工作。　　6、留意处理好与合作方以及当地有关部分的关系，留意内部协调。　　7、遵守越南的法律法规和相关规定，遵法经营。　　8、搞好生产经营治理，树立以质取胜的经营理念。　　9、保持与我驻外使馆(经商处)的联系，定期向经商处汇报企业生产经营和治理情况。碰到重大题目要及时向使馆报告。(2009-03-08 10:12:42)

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【胡锁锦参赞】:
　　（二）贸易方面　　首先要果断贯彻“以质取胜”战略，杜尽假冒伪劣商品。由于越南经济发展落后，总体消费水平不高，甚至个别越南企业主动要求进口廉价次质商品，一些国内企业对越南出口忽略质量要求，既影响中国商品在越南市场形象，加深越南消费者对中国商品的偏见，又经常因质量题目引发纠纷，给企业造成经济损失。近年来，越南经济水平迅速进步，产品质量进步很快，中国企业必须严把商品质量关，且重视外观款式，才能适应市场需求，并逐步树立中国商品在越南市场的声誉。　　其次要慎重选择合作伙伴，提防恶性欺诈行为。越南现有国营企业约1800家，私营企业超过20万家，外资企业4000多家，其中国营企业主要分中心企业和地方企业。越南中心直属国有企业在各行业中占有重要地位，实力相对较强，资金较有保障，与其合作风险相对较小；但业务决策慢，经营能力有限。越南私营企业数目很多，信誉不一，虽经营方式灵活、决策快，但规模较小，抗风险能力弱，甚至有个别企业在与中国企业合作过程中有恶性欺诈行为，总的来看风险较高，中国企业与其合作应留意甄别，降低风险。　　　　第三要规范操纵，严把贸易流程各环节。商谈合同应严谨，特别对于质量、运输、交货、结算、争议等条款要认真商谈，仔细审核，避免漏洞。建议采取信用证结算方式，可选择越南外贸银行(BANK FOR FOREIGN TRADE)、农业与农村发展银行(BANK OF AGRICULTURE AND RURAL DEVELOPMENT)、投资发展银行(BANK OF INVESTMENT AND DEVELOPMENT)或工商银行(INDUSTRIAL AND COMMERCIAL BANK OF VIETNAM)等信誉较好的银行作为开证行，特别应该留意防止越方在信用证条款中加进与国际惯例不符的条款。另外，应严格按照合同执行，在商品质量、运输交货、制单等环节务必严谨，防止被钻空子，造成经济损失。(2009-03-08 10:16:56)

【胡锁锦参赞】:
　　（三）承包工程方面　　首先要捉住市场机遇。近年来，越南重视基础设施建设，特别是交通、电力、化肥、水泥、通讯等领域的建设，工程承包市场潜力较大。经过多年努力，我企业在越南工程承包市场正逐步打开局面。我工程技术和成套设备日渐为越方所认可和接受，特别在水电、火电、水泥、化肥等领域有较强竞争上风。　　第二要实行本地化经营。越南劳动力市场巨大，劳动力整体素质在不断进步，本钱相对便宜。今后，中国企业在越南开展工程承包业务的重点在工程设计和施工治理上，应多雇佣当地职员，实行本地化经营。(2009-03-08 10:19:26)

【主持人】: 感谢胡参赞给我们先容了这么多中越方面的有关情况，我想广大网友还有有很多题目期待与您进一步进行交流和探讨。 (2009-03-08 10:19:48)

【胡锁锦参赞】: 3KS广大网友，3KS主持人，我也愿意进一步与广大网友进行互动交流。 (2009-03-08 10:19:57)

【李飞鹏】: 胡参赞：您好！　　我们是一家工程机械生产厂家；希看能和在越工程承包商提供设备配套。请问，在那里能搜集到全面的在越的工程承包项目信息？　　3KS！　　祝：好！ (2009-03-09 11:06:08)
郑州宇通重工有限公司联系电话: 15937129680

【胡锁锦参赞】: 中国在越南从事工程承包的企业约80家，其中在当地设代表处的约一半。请登陆越南中国商会网站（http://www.vietchina.com/）查询相关企业的信息。(2009-03-09 15:49:23)

【450】: 你好，我们欲往越南经销微型啤酒设备，但是苦于没有头绪，不知怎样往越南出售？可否提供给方法 (2009-03-09 11:17:49)
哈尔滨顺成公司联系电话: 12312331

【胡锁锦参赞】: 越南人喜爱喝啤酒，尤其是年轻人。全国现有啤酒总产量约１７亿公升，大小厂家约３００个。其中，年产５００万公升以上的厂家约２０个，１亿公升以上的五六家。您经销的微型啤酒设备似应有销路。考虑到该类设备用户较窄，不妨与一些饭店酒店联系，或在当地找个代理。据了解，青岛啤酒的代理人侯健先生对此行业相对了解，您可直接向他咨询更多的情况。他的手机号为：0084-904459413，传真号：0084-8-37551539，Email:ufomax@vip.sina.com(2009-03-09 17:07:09)

【段正坤】: 胡参赞：您好　　我是山东杰锋机械制造有限公司的外贸职员，公司主要产品为制浆造纸筛选设备。我公司有意开拓越南的市场，但是由于我公司的产品应用领域比较窄，因此希看能通过在越南寻找代理来进行市场的开拓，我们想到了一个途径，就是希看我国的留学生或者移民能够与我们合作，这样我们沟通也会比较方便，业务拓展也会比较轻易，不知道胡参赞能否提供帮助。3KS！　　段正坤　　敬上 (2009-03-09 13:08:43)
山东杰锋机械制造有限公司联系电话: 0543-4851388

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【胡锁锦参赞】: 造纸业是越南鼓励发展的重点行业之一。该国纸量供求长期失衡，年产纸量约６０万吨，纸浆约30万吨。需进口纸张100万吨，纸浆约２０万吨。越南有１５０家左右的大小纸厂和浆厂，您的配套设备应该有市场潜力。但根据很多人的经验，聘请中国留学生或当地华人作为代理效果不大。应考虑寻求业内且在当地有路子的人合作似更好些。(2009-03-10 08:41:26) 【于英杰】: 想了解一下越南的经济现状，我司是生产龙口粉丝的企业，这种产品在越南是否有需要这种产品的？能否提供一下那边的求购资料？ (2009-03-09 14:16:15)
山东六六顺食品有限公司联系电话: 0535 8120988

【胡锁锦参赞】: 粉丝是越南人喜爱的食品之一。越南的大小饭店、路边小吃店均售粉丝食品。只不过越南人吃粉丝与中国有些不同，基本相当于我们吃面条。越南的粉丝称为“mien",不如中国粉丝的质量好。但若以中国的粉丝取代，可能不那么简单。您不妨来越南考察一下，是否龙口粉丝也合越南人的口味。现提供越南工商会的网站（http://www.vcci.com.vn/），该组织有１０多万会员，也许能寻得中意的伙伴。(2009-03-09 16:43:53)

【刘龙】: 你好，请问越南现在的纺织行业的状况如何，越南政府对经济的一些促进的措施再多大程度上能涉及纺织业？ (2009-03-09 14:38:27)
山西贝斯特机械制造有限公司联系电话: 0354 3292717

【胡锁锦参赞】:近年来，越南纺织业发展很快，已跻进全球十大纺织品出口国家行列。2008年，越南纺织品出口额已达91亿美元，今年可看在95亿美元左右。
　　为应对国际金融危机和全球经济衰退，越南往年底出台价值约80亿美元的刺激经济计划，其中包括扶持像纺织出口类的劳动密集型产业稳定发展，保障就业。越南总理近日决定，纺织企业每出口1美元可享受40越盾（1美元约合17000越盾）补贴，同时决定将纺织业的棉花进口增值税由10%下调至5%，并向越南纺织团体提供1500万美元优惠贷款，用于购买储备棉花。(2009-03-09 16:34:23)

【王健】: 胡参赞:我想问问，我公司是一家专业生产制造自然气加气站成套设备厂家，请问在哪儿可以搜集到越南建加气站项目的信息？ (2009-03-09 15:47:52)
四川南方气体压缩机公司联系电话: １３０８６５７０００１

【胡锁锦参赞】: 越南自然气年产量现约为７０亿立方米，大都用于发电和生产氮肥。这些项目均集中在越南南方，尤其是巴地—头顿体省和金瓯省。胡志明市是越南液化气使用的主要地点，那里有可能会寻得合作机会。中国在胡志明市设有总领事馆，其中有经商室，网址为：http://hochiminh.mofcom.gov.cn/，可进一步咨询。3KS！(2009-03-10 09:45:35)

【袁佳新】: 胡参赞，您好！　　我们公司是做微电机的，主要用途很广泛，可用于玩具，电动工具，园林工具，推拿器，车用的小电机附件等。　　想咨询一下，越南对这类小电机的需求多吗？电机行业在越南的发展远景如何？　　能否推荐几个较好的越南商务网站？最好能有英文或中文的，由于我们公司都不懂越语。　　非常感谢！　　我的联系方式： annieyjx@gmail.com 　　公司网页：www.hongyangmotor.com (2009-03-09 16:23:51)
余姚宏阳微电机有限公司联系电话: 13958342612

【胡锁锦参赞】: 总体看，越南曾遭受长期战争破坏，基础设施落后，产业配套能力较差，小电机产品应有一定的销售潜力。越南约有２５万家中小企业，其中有不少是产业生产企业。这些企业一般是越南工商会（http://www.vcci.com.vn/）的会员单位。但遗憾的是上述网站虽有英文，但信息不如越文多。越南产业贸易部贸易促进局的网站也不错，网址为www.vietrade.gov.vn 。祝您好运！(2009-03-13 16:19:30)

【徐先生】: 参赞先生：请问2009年越南对中国产品进出额预计会达到多少美圆？目前越南从中国进口最多的是什么产品? 当地越南人的人均购买力现在均匀是多少美圆?作为出口家居用品和灯饰的企业,针对越南市场需要留意哪方面的题目? 有什么有效途径可以加大对越的出口吗? (2009-03-09 16:30:58)
广东百佳百特实业有限公司联系电话: +86 760 22349326

【胡锁锦参赞】: ２００８年中越双边贸易额为１９４.６亿美元，比上年增长２８.８%。受国际金融危机和全球经济衰退的影响，２００９年双边贸易增幅将面临考验。目前，中国对越南出口商品以机械设备和产业原辅料为主，约占出口额的８０%。２００８年越南人均GDP约８５０美元。越南家居装修市场需求潜力较大，在河内和胡志明市有专门的家装材料中心。此外，越南已于今年１月１日开放分销市场，外国企业可在越南设立独资贸易公司，从事批发、零售和佣金代理业务，贵公司可考虑在越南设立贸易公司。但以长期考虑，建议您考虑在越投资设厂题目，既可避免较多的关税（４０%以上），又可直接面对客户。(2009-03-11 17:43:07)