我们工厂主要做的是各类钢制管材管件的出口，近期在开发中东市场的过程中，有一位沙特客人回复我们说在当地的石油公司有关系，愿意做我们的代理开拓当地市场。我们也很乐意这样和他们合作。这里我想问一下，现在我应该如何回复客人？在这样的合作过程中应该留意哪些方面？希看有经验的同行一起过来探讨。
个人意见，最好和他们签订好代理合同，例如规定他们一年内要销售多少数目和金额等，而且要定得高点，然后尽量先客套说服他们假如完成不了销售额，要不先合作一段时间，看看他们的诚意，价格和代理不是相差很远，这样就不妨碍其他人想做你们代理，而且通过合作一段时间你也知道他们的实力有多少再决定独家代理的事情。
3KS楼上的建议，个人以为还是不急着提出每年的销售额等等比较具体的题目，先按照正常外贸模式和他们合作一段时间，看看他们到底有多大能耐。貌似很多外商都想做他们本国的独家代理，不过我还是趋向于多头代理，这样我们供给商就会比较主动一些。