我除了做自己的产品业务之外，也完全代理一个客户在中国采购的所有产品，所以对销售人员与采购人员的心态基本上都可以说完全熟悉。
言归正传，也许各位经常能收到一些询价单，可是最后很多时候就不了了之了，是否这些单子就是假的呢？其实我做了采购代理大半年以来，我可以很负责的告诉你，那是你价格太高！基本上是你产品比同行高出了最少5％以上，如果高出10％以上，那基本上也不会再收到业务撮合信了。
也许你应该明白一点，很多时候询价的目的是为了寻找更低价格的供应商。为什么我这样说？除非客人之前根本没有做这类产品的生意，如果客人是做这类产品的生意，不在中国采购的几率是非常低的！我基本上每天都会到处发询价信，也不会放过任何展会，为的目的是什么？就是希望得到更低的价格，因为只有价格低了我才有更多的佣金。
面对询价的客户，你应该怎么做？我建议你做最小起定量。有时候我询价出现很多搞笑的事情，例如有一个工厂报出了天价（比我现在采购的价格高出50％），后来还一直追问我价格如何，我最后实在不耐烦的告诉他价格太高，他告诉我不知道我需要的量...虽然最后报了一个低了很多的价格，可惜我已经给其他工厂下了订单了。
所以报价的时候，要把自己能承受的最低价格报出去，千万不要想着和市场买菜那样讨价还价，你也许对的客户只有价格，可是来询价的客户对的供应商是几十个，采购商是不会和你讨价还价的，当和你讨价还价的时候，基本上已经确认了是你了。另外采购商是非常不喜欢讨价还价的工厂、公司，如果其他地方出现低于你的报价5％的时候，他们会毫不犹豫的用脚给你下订单。因为也许你某款产品价格很好，可是大部分采购商不会整天浪费时间在比较价格的时间上，一旦有其他公司大部分产品都比你便宜的时候，那继续下来的订单将是0了。
其实这个也是一个非常残酷的现实，产品相同的时候只有价格能让客户留下了。所以想要得到好的利润，你只能去比设计、比技术了，只是非常可惜，我们大部分的工厂老板还是脑袋没有开窍，只会一味的模仿、抄袭！人民币继续的升值，当有一天我们的客户发现我们的周边国家产品价格比我们更低的时候，那将是我们末日的开始！