我们是深圳的一家五金标牌及广告礼品的生产厂家。几天前，我遇到了一件让我又惊又喜的事情，一个900000元的大单在接洽了短短四天的时间后，就突然的下到了我们厂里。
平时对我们这种中小企业来讲，每一个客户的开发都比较艰难，从一个新客户上门到最终下单，基本上在2个月或者是更久的时间，有时候，好事来得太快，反而有点不正常了。让人不免有些担心。
事情的经过是这样的：前几天，我正在电脑前和客户聊天，一个本市的电话打了进来，我接过电话，习惯性的礼貌问候了一下，对方开始自我介绍是某某公司的，我开始没有反应过来，稍后才从椅子上跳了起来，原来，这家大公司是我厂一直希望联系的一个客户，他们公司是中国的名牌企业，而且总部就在深圳市内，相对于我们的其他客户，这无疑是一个很理想的目标客户。
礼貌的问候及详细的沟通之后，我了解到她是从阿里巴巴上看到我公司的信息的，知道我们是做五金小标牌及小广告礼品的，刚好，它们公司有一款设计很精巧，防伪性能很好的标牌希望找到合适的供应商。而对于我们来讲，做标牌及广告礼品是我们的特长，所以，很快，我们双方就达成了共识，价格也已经很快地谈好了，但最后面谈到付款方式，客户却坚持要月结2个月。并声称，他公司是知名企业，信誉很好的，等等话。我暗暗地算了一笔帐，如果是月结2个月，那不是要投资几百万元，投资这么大，对于一个新客户来说, 是不是有点冒险。