[特邀嘉宾] 王俊文，俄罗斯参赞。熟知俄罗斯做生意的各种技巧、风土人情和生意规矩。想让你的产品进入俄罗斯？先问问参赞的意见吧！
[精彩观点]
十年来，中俄贸易走过了风风雨雨，起伏很大。俄罗斯这个外贸大门，中国商人从来就蠢蠢欲动。中国在俄罗斯注册的独资和合资企业，大部分为中小企业，主要分布在莫斯科、圣彼得堡等大城市以及西伯利亚和远东地区，涉及贸易、餐饮业、轻纺加工、家用电器组装、通讯、微电子技术、木材加工、农业种植等领域。他们现在怎么样，赚到多少钱？你想进入俄罗斯吗？知道那里的风土人情、生意行规吗？
主持人说：各位网友，大家下午好。今天是11月18日，星期五。直播将在下午15点准时开始，本次主题是“中国商人如何进入俄罗斯市场”，如何寻找俄罗斯远东商机?希望能给各位网商朋友带来收获和讯息！
主持人说：大家在观看直播的同时，可以踊跃提问，我们将及时上传给嘉宾，嘉宾也将有选择和针对性的回答！
主持人说：大家可以把页面下方的 滚屏 选项的 勾勾 去掉，就可以拖动页面，翻看以前的内容了！
主持人说：嘉宾介绍：王俊文，资深俄罗斯参赞.熟知俄罗斯商经，俄罗斯风情，中国人进驻俄罗斯部分行业的门槛和限制。相信会给大家带来很多有用讯息！
主持人说：俄罗斯国家的经济结构是以军工业和能源型工业为主，人民购买力强。蕴藏着巨大的商业机会！在俄罗斯，中国企业的发展机会要远远超出在北美、西欧、日本等市场！ 想知道如何进入俄罗斯远东大市场吗？俄罗斯参赞王俊文传授你商经……
主持人说：15：45分，我们将连线远在俄罗斯的王俊文！请他来谈谈中俄贸易。我是主持人胡雪莺。
胡雪莺说：连线成功！直播将在下午15：00准时开始！
胡雪莺说：首先请让我代表阿里巴巴四百万网商感谢王俊文先生对光难以获得高端信息的中小企业的支持，先请王俊文先生给大家打个招呼？
王俊文说：我作为驻俄罗斯大使馆的外交官非常高兴和阿里巴巴网站的网友就俄罗斯政治经济形势和中俄经贸关系进行交流。
胡雪莺说：你能谈一下今年下半年中俄贸易的形势？
王俊文说：我简单讲一下中俄双边关系的进展情况，近两年中俄经贸关系取得快速发展，近六年来中国和俄罗斯经贸的双边额都保持高速增长的势头，已经连续6年创高，去年经贸额增长在122亿的基础上经贸额超过去年的水平，预计今年会突破280亿，目前我们对俄罗斯的出口增长很快，1－9月份出口增长50％，除了贸易额的增长之外，我们两国的投资都在加强，从过去的一般贸易向投资方向，这是双边经济发展的一个需要。
王俊文说：目前在我们两个国家多次频繁访问的基础上，双边合作正在朝健康稳定的道路上发展，包括资源合作，包括加工组装，比如说我们在远东地区经过他们政府的批准，在矿产、木材加工、基础建设、房地产开发都有了实质性的进展，同时俄罗斯对我们中国的市场有非常强烈的合作愿望，他们在搞一些大型的项目，他们也希望对我国东北这个过去老工业基地进行合作，我们双边都组织一些活动，包括“东北亚展览会”都取得很好的成果。
王俊文说：总的趋势是健康的、发展是快速的，双方对此都表示满意，特别是最近两个副总理在海南三亚，中俄两国政府首脑进行第九次会议，两国总理都商谈两国今后进一步的发展方向，总的来说是发展比较满意的。
胡雪莺说：王先生，我们知道俄罗斯分成好多区，像哈巴罗夫斯克边疆区、滨海边疆区、哈萨林州等地区，能讲一下俄罗斯地区吗？
王俊文说：俄罗斯地区很广，横跨东亚和欧洲，从俄罗斯最西边飞东东边要近十个小时，远东是俄罗斯七大平原地区之一，总部是设在哈巴，哈巴离我们国家比较近，是作为七个经济区之一，包括西伯利亚区、中央区等等。
胡雪莺说：我想问一下进口中国商品最多的地区是哪个地区？
王俊文说：你提的问题俄罗斯没有这方面的统计、我们也没有这方面的统计，远东地区和我们国家领土比较近，这个边境地区的经贸关系更加的活跃，当然从黑龙江的口岸、内蒙的口岸到俄罗斯的产品占的比重比较大，不一定产品都是在远东地区，地理概念上不能完全用数字表达的概念，我也说不清楚，这个问题比较概念化一些，很难用数字来讲。
胡雪莺说：网友zhaoxia0119：王先生你好，罗斯托夫市场在俄罗斯是处于什么地位？
王俊文说：在俄罗斯的南方，这是一个相对比较好的地区，过去的工业基础比较好，而且它靠近港口、交通运输比较发达，也是气侯的关系，农作物是俄罗斯过去的良仓之一，也是俄罗斯比较关注的地区，离口岸比较近，所以在经贸活动方面相对活跃。
胡雪莺说：网友：俄罗斯哪个城市最富有？
王俊文说：俄罗斯最富有的城市是莫斯科。
胡雪莺说：网友：新疆和黑龙江对比哪个更好做俄罗斯贸易？
王俊文说：这个问题相对提得绝对一些，黑龙江跟俄罗斯的接壤面积大一点，新疆接触土壤比较大的是哈萨克斯坦，新疆和俄罗斯只有70公里的边界，地理上来看黑龙江占优势，你如果说出口俄罗斯是黑龙江，出口哈萨克斯坦那是新疆。 分页标题#e#
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胡雪莺说：网友：请王先生谈一下东北与俄罗斯远东地区合作情况好吗？
王俊文说：太泛了，黑龙江东北地区由于地理的关系，多年来形成经贸关系的基础，应该说从地域方面来讲黑龙江和俄罗斯是经贸活动最活跃的地区，是领先的一个地区之一。特别是我们每年一届的哈尔滨洽谈会，这些展览活动的开展已经有15、16届了，这增进了对黑龙江和俄罗斯贸易的关注，两国相互的交往比较多，近几年经济发展比较快，俄罗斯从东北来讲，除了满洲里之外就是俄罗斯的绥芬河。还有一些加工类的产品对我国的需求比较，特别是一些饰品俄罗斯需求也是比较强烈，这些方面都比较好。
胡雪莺说：网友：目前来看中国对俄罗斯出口最大的三种商品是什么？
王俊文说：可能由于工作来忙的关系，可能不来看一些具体的数字和海关统计，我们只能以海关统计为准了，多年来我国对俄罗斯的出口主要是以轻纺产品为主，这是我们传统的出口强项，我们出口轻纺产品的也不仅仅是俄罗斯，我们两国的经济快速发展，我国对俄罗斯的机电出口强劲增长，1－8月份对俄罗斯机电产品的出口超过68％ ，差不多在69％ ，还有就是服装、鞋类，纺织品，包括家电、电子产品。
王俊文说：但是我必须特别提出的是机电产品的出口增长强劲，占到两边贸易额的1/4。
胡雪莺说：2004年俄罗斯从中国进口的十大产品第一位的是机电产品，第二类是皮革之类？
王俊文说：这个是要归类的，包括高新技术产品、包括通信设备，如果把这些东西都算在之内那分量大大增加，按照我们海关统计的商品分类，这个数字是来自中国海关的，这个是要说清楚的。 这些都没有什么特别重要的意义，轻纺产品一直是我国传统的出口产品，我要指出的就是一个机电产品的出口增长速度强劲。
胡雪莺说：网友：你刚才说了这么多中国强劲的一些出口贸易产品，哪些行业的贸易在俄罗斯仍然是空缺？
王俊文说：我明确告诉你，我们中国对俄罗斯海关统计来讲，我们要比对华出口的商品多很多很多，目前可以说我们基本上国内强项的产品通过不同的渠道，甚至于包括转口的渠道，几乎我们国内强项的产品都对俄罗斯出口，只不过是金额大小不同。
王俊文说： 除了我刚才讲的传统的出口商品之外，近年来对俄罗斯出口非常有潜力，并且增长速度非常快的主要是五大类，俄罗斯现在也是公认的，第一个就是汽车零配件、第二个是通讯设备，包括我们的交换机、手机、配套产品，
王俊文说：第三大类就是家电，家电类在俄罗斯出口强劲，尽管碰到日本、韩国、欧洲的剧烈竞争，但是由于我们的产品物美价廉，受到广大消费者的欢迎，第四类是建筑和建材，比如说现在的中国中建总公司在今年下半年一举夺标，在莫斯科市建一个87层的联邦大厦高楼，这是欧洲第一高，也是中国的建筑业首次进入俄罗斯市场，我们获得这么一个项目在俄罗斯引起轰动，这个工作我们11月下旬开工，建材是我们国家出口俄罗斯的一个强劲的商品。
王俊文说：从大的建材到门锁，还有卫生间的用举，甚至包括一些石材，我们从南到北，特别是广东的佛山地区的地板砖受到俄罗斯的欢迎，第五个是农产品，这是俄罗斯发展的一个弱点，多年来没有大的改观，这方面俄罗斯有非常大的兴趣跟中国合作，这是我们的强项，我们也在这方面有非常强烈的合作愿望。
王俊文说：这方面我们一直在开始，比如说像吉林，吉林省在伏尔加河地区，在那里种水果有十年的历史，里面上千人的队伍树立了形象，获得了当地老百姓的赞誉，有些地方规模比较小，合作不是很顺利，这都有的，这反映一个趋势，在农业合作上也是一个非常好的。
胡雪莺说：网友：我们准备进口俄罗斯小麦，俄罗斯有设限吗？
王俊文说：我们加入世贸组织，我们是世贸组织的成员国，我们不会设限，只要符合WTO的规定，只要符合国际要求，都是没有问题的，目前这个问题我们都在商谈当中，没有什么大的问题。
胡雪莺说：网友：王先生你好，现在俄罗斯进口家具的关税是不是很好，如果实行零关税的话是不是有利于对家具的出口？
王俊文说：你的心情我能理解，目前俄罗斯跟我们在前天刚刚结束了一个展览会，俄罗斯家具协会会长也通报了这次展览会的情况，总体来说俄罗斯对家具的需求非常强烈，竞争也非常的激烈，现在西方的国家，像芬兰的一家家具公司在俄罗斯也有十年了，成果也是不错的。
王俊文说：目前我得到的信息，多家广东的家具已经在俄罗斯市场小有名气，而且参加这个展览会的有一个福建漳州的厂家，发现俄罗斯市场不错的，不管做什么事情都是要付出汗水的，不像过去俄罗斯市场不规范，有一些黑道经营，有控制，但是现在俄罗斯贸易形势在改善当中，我们要对市场再分析，这个地方的突破口、切入点，这是每个厂家自己的事，
王俊文说：同样一条路他能走通你不一定能走通，找什么样的伙伴，采取什么形式，谁来经营，谁来执行这项任务，我们非常鼓励我们的家具厂利用我们的生产技术和设备，包括一些工艺，我们研究俄罗斯市场之后把俄罗斯的木材在当地加工制造，这是当前非常好的时机。 分页标题#e#
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胡雪莺说：shirley：王先生你好，你说轻工业在俄罗斯有优势，除了轻工业之外还有什么方面有优势？
王俊文说：我刚才说了五个热点行业，不仅仅是汽车，包括汽车零配件、通讯器材、农产品啊，现在俄罗斯买中国的汽车零配件很多啊，我主要讲五项。
胡雪莺说：你能举个例子吗，现在国内有没有什么大的厂家进入俄罗斯？
王俊文说：有我国自主品牌的是奇瑞，长城吉普，还有中型的长城皮卡，哈尔滨的哈飞，当然很多了，俄罗斯市场很大、地域很大，企业家通过不同的渠道来进入这个市场，从我了解的当地情况来看，俄罗斯对中国物美价廉，一万美金到一万五美金的轿车、请卡、小面包车、医疗设备车、摩托车是非常感兴趣的。
王俊文说：因为俄罗斯由于近二十年来对汽车业发展不是很好，相对滞后，很多俄罗斯的厂家在没有国家大型投资的情况下愿意和中国合作，因为市场非常短缺。
胡雪莺说：网友：亿亨公司：王先生你好，我是绥芬河亿亨公司，绥芬河作为出口俄国最大的口岸，人称东北小深圳，今年4－9月份情况不是很好，你对我们绥芬河地区有什么看法？
王俊文说：我不同意说绥芬河和深圳一样的比较，两个地区都不一样的，不能这样比较的，我觉得绥芬河跟俄罗斯经贸关系发展是很快的，经济增长很迅速，地区领导采取很多的措施鼓励扩大和加强对俄罗斯经贸关系的往来，俄罗斯边界地区也有强烈的愿望和迫切的心情，因为说绥芬河地区我去过，从过去小小的边界小镇发展到一个世界上都知道它的一个口岸，那里搞了不少的活动，发展也很快。
王俊文说：由于绥芬河口岸对的方向是俄罗斯远东地区的一个角落，对方的需求也很多的因素，像我们俄罗斯远东的港口，比如铁路运输等等，口岸货物吞吐能力，发往俄罗斯的汽车不能通过绥芬河口岸，那要通过大的口岸，我如果通过绥芬河的话那要成本增高了，那要有别的用途的，现在贸易结构的变化，一段时间出现一些贸易上量的下降，一个方面是正常的，另一方面是贸易结构的调整和变化，不要把这个简单的东西增加别的东西，我认为做好自己的工作，不要做不切实际的分析和比较，做好自己的工作是最重要的。
胡雪莺说：网友：SSS：请王参赞谈谈今年11月中俄总理会晤的看法？
王俊文说：我开始就讲了，双方对相互合作的前景和规划，近一段时期合作的重点、投资方向的领域，实际上都谈到了，中俄会晤机制十年来，特别是最近六年来经贸关系快速发展，六年来中俄贸易额连续创新高，总结前十年，展望2010年，同时提出了发展规划，我觉得这次会晤是比较成功的，当然之间肯定也有一些小问题，
王俊文说：怎么发展双方都会考虑自己的利益，还有一些不同的看法和想法，要经过协商，要调整，我本人参加了这次会晤，从参加的内容和气氛都是很不错的，所以我作为驻俄罗斯主管经贸关系的一个官员，都感到很大的欣慰，对自己这方面的工作增加了量和压力，另一方面感到很欣慰、对前途充满信心。
胡雪莺说：回到刚才的问题，你说了俄罗斯进口中国的一个产品，一开始是汽车行业，第二个你谈到了通讯行业，在中国有哪些通讯行业已经进驻到俄罗斯市场了？
王俊文说：首先希望阿里巴巴多创造一些条件，让他们多看我们的网站，我们所有商务部驻外机构都有网站，他们有时间经常要了解俄罗斯的情况，了解商务部的情况，每个国家都有的，我们都把最新的合作项目，还有成功合作的示例都发布出来了
王俊文说：你可以给网友打个招呼，希望大家多看我们的网站，如果对俄罗斯市场感兴趣的话那要看看，里面都有的，包括论文、新闻发言人、要闻，包括俄罗斯的市场和重大的政治变化，里面都有的，现在在俄罗斯市场上华为都发展得很好。
胡雪莺说：俄罗斯华为是有一个很大的项目？
王俊文说：是的。
胡雪莺说：网友：KAAROO：你好，王参赞，我想问一下通过哪些渠道可以进入俄罗斯市场，比如说有哪些好的展会，俄罗斯的展会情况介绍一下好吗？
王俊文说：俄罗斯的展会300－500个，基本上都连续不断，我们同商务部网站，贸促会，我们从不同行业来发布，希望大家都积极关注我们的展览信息，第二个我们国内举办很多的展览会，俄罗斯现在是越来越踊跃参加，最大的一个是广交会，过去由于政府贸易，俄罗斯都很多的客商不参加的，现在可以了，越来越多的俄罗斯客商都过来参加，我认识一个俄罗斯朋友，我鼓励他去广交会，通过广交会寻找生意的项目。
王俊文说：他去了以后找到了绿茶这个产品，他们饮料这类的东西消费量很大，他们就搞了绿茶这样的产品，在俄罗斯受到很欢迎，他们找到了杭州的娃哈哈集团，然后又合作起来，现在发展得很好，我觉得网友们是不是很关注俄罗斯市场，第二个你是不是有比较适合俄罗斯市场的产品，第三个是怎么经营，然后通过参加展览会，比如哈尔滨洽谈会，武汉洽谈会，你要多去咱们这些洽谈会。
王俊文说：当然在网上也可以，但是俄罗斯网络发展没有中国快，中国网友在网上发展是很不错的，我们驻外机构非常乐意为大家服务，我们在莫斯科成立中资机构企业联合会，他们乐意为各界去服务，我觉得三个条件是必须的，第一个你是否坚定了要开拓俄罗斯市场，第二个你是否对俄罗斯的市场看中，你的能力和你自己的想法是一致的，就是人才，我觉得你具备基本的条件，所以在这个基础上，比如说现在有商务旅游，可以来考察当地市场。 分页标题#e#
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王俊文说：除了五大领域之外我们的传统产品都是我们的优势，现在全球化的形势下机会都很多，大家多参加一些展览会，也许不是一个很在意的信息成为你的商机，事在人为，看你自己。
胡雪莺说：网友：SSS：王参赞，你刚才说到展会，哈洽会是一个对俄最大的平台，你谈一下哈洽会对俄贸易中的作用？
王俊文说：首先不知道你是否参加过哈洽会，你觉得作用怎么样，我不知道你为什么提这样的问题，我是建议你可以作为在中国国内和俄罗斯进行经贸合作的一个最大的平台，如果你还有什么问题或者怀疑，你可以去感受一下，每年一次，6月15号开始，我基本上近几年一直参加，俄罗斯这几年到会很踊跃，请你关注2006年在中国举办俄罗斯活动的一年，这里的展览会有很多的活动，请你关注这里的信息，如果你哈洽会不过瘾的话，可能在北京有一个2006年俄罗斯的一个展会。
胡雪莺说：网友：fisherman：如何与俄进出口协会、合作商沟通并建立稳固的联系？
王俊文说：首先俄罗斯没有一个进出口商会，俄罗斯有各种行业协会和展览会，希望你观看我们的网站，里面有公布，像轻工商会，他们会有下属的企业跟中国的一些企业联谊，大家一起联系，我们可以提供一些交流平台，提供一些通信电话和联络方式，最重要的是如果我们有这个愿望，我们行业商会都会积极主动跟他们联系，我觉的很重要，当然不是全部，现在在俄罗斯的行业协会是半官方的色彩，政府色彩比较弱，是自立的行业协会。
胡雪莺说：网友：天行健：在俄罗斯有没有像阿里巴巴一商务平台？
王俊文说：我听别人说阿里巴巴很大，但是我具体还不清楚，只是了解，但是俄罗斯也有一些网站，但是比较小，像阿里巴巴这样跟我们有互动信息的活动以前没有听说过。
胡雪莺说：你能介绍一下俄罗斯的一些商业网站？
王俊文说：俄罗斯的商业网站很多，我们这里有一个孟先生管网络的，我们可以通过阿里巴巴网站做书面的传播，占的时间太长，这里就不必讲了。
胡雪莺说：俄罗斯的灰色清关问题，现在俄罗斯是下定决心要促进正常贸易，据我所知灰色清关的现象比较严重，请问俄罗斯对灰色清关的看法，你说这个事情该怎么做？
王俊文说：这个问题不仅仅是中国，还有土耳其等国家都存在这样的问题，不是光对中国灰色清关的概念，灰色清关是长期以来的一个过程，政府管理机构和政府的行为造成的，这个问题连俄罗斯自己海关都管不住，抱怨别人，这个现象确实存在，我不可能想象一夜之间清关就没了，我们打击走私，但是照样有人做，由于利益的驱使，他们不断有对策出来。
王俊文说：我们双方对双边贸易非常重视，对清关问题都有一个专门的清关项目，也做了不少的工作，在总理会晤期间有了很好的讨论，目前在这方面有进展，有改善，我不能说不存在，这个问题上我们企业愿望是改善它的经营环境这是非常良好的愿望，俄罗斯政府也是一样，实现起来是需要一定的时间、要有一个国家，我们不希望在这个过程当中产生意想不到的事情，
王俊文说：包括对中国的产品进行非法的克扣，从目前来看这个现象还存在，你不可能一夜之间全部除掉，你这个除掉了，新的问题又产生了，这是不断的过程，一夜之间没了不可能，对我们中资企业来讲你一定要把好这个度，我不是说你一定不要走这个清关，你有胆量你走，我希望大家遵守规则。
王俊文说：我希望中国的公司，我们从事经贸的网友在这方面要谨慎行事，不要冒险，你违反俄方规定，你违反了的话那俄罗斯还要找我们政府，我们也很麻烦的，当然我们会努力为大家服务，希望大家不要冒风险。
胡雪莺说：中国很多的商品都是包机包税进入俄罗斯的市场？
王俊文说：目前改变了一些方式，现在俄罗斯不放的，过来以后清不了关了，这种形式自然退出舞台，飞机我们正常的航班都拉货的，但是都有运单的，都要报关的。
胡雪莺说：网友：俄罗斯的治安怎么样？
王俊文说：最近俄罗斯出现一些安全的问题，一些大的事件对全球的影响都振动比较大，包括一些爆炸事件、人质事件，这反映了俄罗斯的政治因素，目前俄罗斯安全问题是严重存在，现在国家国务院和商务部、主管外交的机构都在不同的时间、不同的季节提醒我们中资企业、驻外人员要关注安全，俄罗斯也是我们关注的一个很大的市场，我们在俄罗斯，
王俊文说：有我们自己的同胞经商，有很多的不测事件发生，我们经常不断提醒我们的公民、商人注意当地的安全，俄罗斯在安全上是存在隐患的，我希望我们广大的中资企业要确确实实把安全放在第一位，很多的事情都是不可预测的。
王俊文说：另一方面也不是说到了莫斯科或者别的地方在马路上就发生什么事情，总的来说还是好的，也许我们是外界的，对我们外界的保护还是好一些，但是没有恐怖的感觉，现在在莫斯科经商的人是大有人在，我问过他们，他们说还好吧，要小心，不是在马路上就马上炸了，要加强这方面的警觉，各种风险还是存在的，总的来说安全形势是高度重视的一个事情，思想上一定要高度保持警惕，要谨慎经商。 分页标题#e#
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胡雪莺说：网友：王参赞你好，和俄罗斯商人做生意有没有生意上的禁忌？
王俊文说：我们十几二十年来没有特殊的禁忌，俄罗斯总体来讲也是商人信誉相对较差，西方也取消俄罗斯人谈不下去就喝酒回家，这是半幽默的一种说法，从合同来讲不要随意，要把质量、风险在文字上表达得清清楚楚。
王俊文说：甚至我们过去的商人由于语言障碍，俄罗斯写它自己合同的时候都按他的意愿写，中方按照中方的意愿也，然后对不上，最后造成争议，这个是比较麻烦的，我们提醒在合同文本的时候一定要有专家、要把把关，不要掉以轻心。
胡雪莺说：网友：jimmywu5：我问一下参赞，俄罗斯对中国有没有一些提防和歧视的心理上的政策？
王俊文说：有一个时期俄罗斯对中国的产品是不按照规则来做，提高关税啊等等，这就是歧视行为，但是有合法性，按照法律解释也是可以的，实际上具有一定的歧视性，这是存在的，这是政府的行为，遇到这种情况我们会报告到国内，我们去跟他们交涉，这是我们驻外机构的主要任务，我们高度关注对华歧视的政策。
胡雪莺说：俄罗斯有没有类似像唐人街这样的华人圈子？
王俊文说：我没去过美国，在俄罗斯我去过的和我听说的几乎在一些大中型重视都有中国市场，卖中国货的。
胡雪莺说：是不是为当地的华人服务的？
王俊文说：中国华人聚集在一起为俄罗斯老百姓服务的。
胡雪莺说：这些华人如何融入俄罗斯当地的社会？
王俊文说：每个人都不可能采取一样的措施，各有各的做法，中国的一些企业在俄罗斯经商，他也经常也用慈善资助的行为帮助俄罗斯，在那里一些俄罗斯的警察牺牲了，对他们的后代一些资助，还有带他们去中国旅游，这样对中国商人在那里的形象提高有好处，还有在俄罗斯当地传统老百姓的习惯，对他们加工生产提供他们需要的产品，这些都是融入，怎么融入方式方法上是不同的，每个人的做法都会不同。
王俊文说：要想扩大双方的合作，融入这个社会是非常重要的，具体怎么融入每个人有每个人的做法。
胡雪莺说：网友：亿亨公司：像我这样的专业对俄公司，近期内的工作是什么，近期的情况是不是说明中国对俄罗斯的轻工业重心是从进口转向内产？
王俊文说：任何的一样产品都要内产，这是一个方向，谈到物流我自己觉得规模不大的公司很积极，中国所谓一些大的物流公司也没什么兴趣，我鼓励在物流这方面，我们很多的商品俄罗斯都很感兴趣，在这个时候需要我们有实力、有人才的大物流公司快一点进入俄罗斯市场。现在广东在研究这方面的事情。
胡雪莺说：网友：robin：俄罗斯通讯行业有没有像中国移动、联通这样垄断的？
王俊文说：俄罗斯通讯市场也是有垄断性，但是起步比较晚一点，现在在实现内部的游戏规则，很多人也想搞通讯，通讯领域是一个热门的行业，赚钱比较快，现在有竞争，按照我们有后台、有影响的人把持一些行业，这也是有的，但是它也在制定规则，透明化、加入WTO之后就不能暗箱操作，进入这个行业于是有实力、技术，技术要求很高，像华为、东兴，在俄罗斯市场上的这个品牌也是比较响的，像华为去年销售额在三亿多美金，他们工作做得还是比较出色。
胡雪莺说：华为这个企业在俄罗斯哪个城市？
王俊文说：华为开始生产厂家是在俄罗斯的乌法市，现在在大的各个地区都有。
胡雪莺说：网友：中俄贸易：王参赞，进入俄罗斯进行市政建设需要哪方面的条件和手续？
王俊文说：首先得参加招标，它都会招标，你做得好就会招进来，这是很简单的道理，我们现在也在谈一些市政建设的一些项目，现在它在积极加入世贸组织，我们是世贸组织成员，都有一个规则办事。
胡雪莺说：网友：我想问一下中国企业进入俄罗斯的策略、中国企业进入俄罗斯应该分几步走？
王俊文说：这个问题不能详细谈，一个企业进入一个国家的策略，这个不同的企业不同的行业有不同的策略，假如说哪个企业进入一个市场，那不可能把策略不可能告诉你的，不同的行业、不同的厂家、不同的人有不同的策略，这是一个很具体的问题，你这么笼统得讲有点难为我的意思。
胡雪莺说：比如说服装行业呢？
王俊文说：服装行业我们现在在全球占了很大的份额，俄罗斯也知道我们设限、哪些地方有配额了，但是他们现在没有设限，过去俄罗斯生产力薄弱，但是现在不一样了，由于竞争激烈之后，利润也是越来越下降，而且俄罗斯鼓励就业，鼓励利用当地的生产厂房，笼统来讲我们鼓励服装行业在当地加工生产，按照当地的式样去生产，这是一个比较理想的策略。
胡雪莺说：网友：诚信永恒：俄罗斯在农业上比较欠缺，我想俄罗斯在这方面的需求应该多一点，但不知道对此类农业粮食的进口关税如何？有什么样的限制？
王俊文说：现在俄罗斯向我们出口粮食，俄罗斯是1700万平方公里，全球变暖对他们来说正合适，而且政府进行一些调整，粮食现在吃不了，正在向我国出口，我们一些企业还是比较迷盲，比较笼统，首先要考虑自己的实力，第二个你是不是下决心，第三个是不是人才具备，我个人认为这是进入俄罗斯市场的三个条件。 分页标题#e#
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胡雪莺说：网友：fisherman，我们过去尝试建立驻外使领，但是之后杳无音信，这是什么原因？
王俊文说：我们联系一个伙伴，你要什么商品，我们能理解我们企业，我们会理解你们，我们很困难，我们没有这么大的精力去解决一个具体的事，企业行为和政府行为是必须分清楚，就这个问题我非常理解，有些人想要的我们会尽量去做，但不是全部，我希望我们行业协会的中介机构积极承担这些责任，但是这是有偿行为，要付费的，我们是不收费的，是无偿的，你那么多的行业协会，那么多的商会，你没有解决你的具体关键事情，工作不到位。
胡雪莺说：网友：LORA：我做家电接触过一些俄罗斯客户，但是都没有成功，请问制约订单除了价格和运费之外还有什么其它的因素？
王俊文说：你先检查一下自己的哪方面欠缺，不能一概而论，你几次失败之后，你要好好总结，你可能还没有找到那把钥匙，还得继续找，比如说具体什么产品、你的态度、售后服务等等，这里有多种的因素。
胡雪莺说：中国的产品在俄罗斯的最大优势是物美价廉？
王俊文说：可以这么说，不仅是俄罗斯、全球都是这样的。
胡雪莺说：除价格之外还有什么呢？
王俊文说：那有很多，售后服务、包装、品牌、广告、有的广告做一百年、五十年，你的产品很好，没有广告，人家不晓得你，我想这些都和不成功是有很大的因素。
胡雪莺说：网友：王参赞，我们的客户主要是俄罗斯的酒厂，俄罗斯有没有每年关于酒类的展会？
王俊文说：有的，你看我的网站上都有的，五百个展览会不可能都说清楚，看到这个目录是非常全的，你要积极做工作、查网站。
王俊文说：这个信息都可以在你们商务部网站上查到。
胡雪莺说：网友：金华人：加工过的肉类产品在俄罗斯的市场大吗？
王俊文说：俄罗斯对肉类加工类的产品非常畅销的，老百姓基本上从早晨面包加肉片到晚上吃完饭都吃肉的，主要是看你怎么做，什么风味、什么质量，这又是一大堆的问题。
胡雪莺说：网友：思枫：工艺礼品在俄罗斯的市场怎么样？
王俊文说：不错，中国的工艺品现在是五花八门，很多俄罗斯的一些礼品店相当大的一部分从中国采，一个西伯利亚的一个石油公司送了我一个很小的玩意儿，我当时觉得很新颖，西伯利亚石油公司是很大的一个公司，我打开一看挺新颖的，是一个有山、有水的一个自然界的东西，还放着音乐，类似八音盒的这么一个东西，还有小火车在转，我觉得西方的产品做得很精细，我在想这些东西是西方哪个国家做的，
王俊文说：我放在桌上喝茶，一看竟然是中国的，俄罗斯的很多人为了增加氛围他们都进一些礼品，工艺品很有市场，我们国内主要是厂家如何宣传自己，这都是一个很复杂的过程，确实很有前途，很多人已经做了，看看你自己。
王俊文说：现在是市场经济，不像过去我要买什么都政府写一个协议，你去买就行了，现在除了提供信息以外，自己要有一个非常灵活的头脑，多加分析。
胡雪莺说：网友：rick：俄罗斯有关五金方面的需求大吗？
王俊文说：五金这个行业来笼统了，像门锁、插销，我前天去俄罗斯一个城市出差，带中国的企业一块儿出去，一到饭店里头一看，这个门锁是我的，现在广东一带有一个小览镇，那里的门锁在俄罗斯很畅销，基本上一两个礼拜一个集装箱。
胡雪莺说：网友：茶叶怎么样？
王俊文说：非常受欢迎，很多人喝绿茶，由于市场竞争激烈，我们自己要自己把握住，不要自己相互竞争，我自己是中国人，不知道好茶差茶的产品，我去俄罗斯喝茶，人家让我喝，一喝没有味，我也搞不懂。
胡雪莺说：金华：金华火腿俄罗斯人喜欢不喜欢？
王俊文说：我都不知道金华火腿是哪儿出的，他们怎么会知道，我刚才讲过了，俄罗斯的熟肉制品的市场很大的，你说从中国运火腿到俄罗斯来卖，这个关键是俄罗斯人认不认你，你如果有独到的风味，你可以去搞一个劲金华火腿场，那要他们认你。
胡雪莺说：网友：mebel：我还是问小麦的问题，我们准备进口俄罗斯小麦，但是中粮打听，俄罗斯的小麦是不可以进口的，这是不是准确的消息啊？
王俊文说：我没有听说俄罗斯对我国小麦就不可以进口，只要符合一些进出口的规定，那任何东西都可以进口，是不是技术方面有问题，如果技术方面没有问题怎么不可以进，可以从技术上检查，安全了，不能笼统去说，问题简单化了。
胡雪莺说：网友：灯具市场如何进入俄罗斯市场？
王俊文说：这些产品的进入俄罗斯的市场都是大同小异，去看市场，去看产品如何、造型如何，是否符合当地的风格，不能简单说的，我们当地有很多的灯具在那里销售很好，有些成功的商人就是这么进来的。
胡雪莺说：网友：wy123123：王先生您好我知道俄罗斯是一个农业大国，不知道现在禽流感对俄罗斯现在有没有影响，有多大呢？
王俊文说：俄罗斯现在也发现禽流感了，在几州发现问题了，首先向联合国卫生组织报告，加强监控，采取措施，在当地报纸上研究禽流感的疫苗，进行临床试验，应该说这是一个全球性的问题，俄罗斯和全世界一样都在高度重视和关注，在采取一些措施，目前在社会上还没有什么冲击。 分页标题#e#
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胡雪莺说：在从俄罗斯进口电价格是不是很便宜？
王俊文说：俄罗斯的电是富余的，从历史上来讲他们对电非常的重视，俄罗斯本身电便宜，但不一定是进口便宜，这是要商务谈判的，我们这方面有商谈，但是没有结果。
胡雪莺说：网友：中俄贸易最近有没有新的政策出台？
王俊文说：这是整个的国际的贸易政策，不可能单独对一个国家的贸易政策，我没有听说过。
胡雪莺说：breadship：我是某电器公司的关于俄罗斯市场的业务员，请问跟俄罗斯人打交道有没有什么注意事项？
王俊文说：你喝酒的时候要能喝，俄罗斯人非常的豪爽，他说跟你喝一点酒你不要不喝，其它都和我们一样的，没有什么特别的。
胡雪莺说：tibetgouwu：西藏藏饰品在俄罗斯有市场吗？
王俊文说：也可能有一部分比较感兴趣，具体我不知道，俄罗斯这么一个多民族的国家，不同的民族有不同的爱好和禁忌，如果说民族习惯的话，我想有一部分人会喜爱，这个问题很难讲，俄罗斯156个民族，所以很难说。
胡雪莺说：sbhx001：我是做出口打火机的，我想进入俄罗斯市场，打火机在俄罗斯的市场大？
王俊文说：一直是我们的强项，势头很好。
胡雪莺说：中国的酒类在俄罗斯市场是否也很大？
王俊文说：俄罗斯喜欢喝伏特加，这类我们的渠道限制比较多，关税比较高。
胡雪莺说：网友：眼镜在俄罗斯的市场情况怎么样？
王俊文说：眼镜属于轻工产品，一直是我们的强项，很好的。
胡雪莺说：网友：塑胶行业的现状在俄罗斯如何？
王俊文说：总体还是可以的。
胡雪莺说：网友：我是做安防产品的，这类产品在俄罗斯市场怎么样？
王俊文说：这些产品是现在的趋势，社会的一些不稳定因素的增加，还有富豪们财富的集聚增长，他们希望他们安全性提高，俄罗斯的这些措施都很好，这些产品都很抢手，像防盗门俄罗斯很多，总体来讲我们跟网友谈的有这样的感觉，你问我具体的产品怎么销，
王俊文说：具体怎么打开这个市场，首先有没有这个产品，第二如何营销，如果销量很好，在俄罗斯做广告，这些都是要付钱的，首先付钱的话你要有钱，用最大的方式得到更多人的了解，要做很多艰苦细节的工作，我今天讲得很多，但并不一定满足很多网友的真正需求，很多人问的问题已经非常的笼统。
王俊文说：本身第一我不是专家，本身很细的问题我又不能解释清楚，又有个别差异，这是非常原则性的，只能是概括性的，我非常能理解网友的心态，但是千万不要发热，不要人家说一句话就是风就是雨，还是实际一点，一定要有自己的感受。
胡雪莺说：网友：与俄罗斯做医疗器械生意需要先在俄罗斯政府部门注册吗？
王俊文说：卫生相关的至关重要的人命关天的产品都是要注册的，要经过检测的，我们国家也是一样的，没有经过检测的东西怎么可以去吃、怎么可以去用，这是一个非常普通的道理。
胡雪莺说：网友：俄罗斯那边的水质怎么样？
王俊文说：我们在那里喝的水没有什么问题，应该说俄罗斯的水比我们这里很多，当然也有一些河流由于核电站泄露以后有毒的，我说的就是类似一些化工厂造成环境保护不是很好，总体来讲水质可以，具体说不清楚。
胡雪莺说：痞子朱：俄罗斯是否有专业的茶叶卖场？
王俊文说：应该是有专业的卖场，我知道俄罗斯有几个大的茶叶的卖场，当然也有一些俄罗斯商人到中国进了茶之后包装后卖。
胡雪莺说：网友：俄罗斯的进口商会关注和登陆一些什么样的电子商务平台和杂志？
王俊文说：他们参加一些中国的展览会，他们都会把一些信息带回来，现在俄罗斯的电子商务不发达，具体我不是很清楚，很多愿意和中国做生意的商人首先会关注中国政府的商务网站，杂志中国出版的有《伙伴》，在黑龙江出版的。
胡雪莺说：网友：你刚才提到华为、中信这样成功的企业，你可以谈他们怎么运作的吗？
王俊文说：这个问题我可以谈一天，华为最成功的原因首先是取得当地生产厂家认可，买到了门票，达到了当地的标准，并把他们公司开拓市场的目标计划一块一块完成，有各种各样的做法，任何事情都不是简单的照办。每个企业怎么做这个很难说的，就像自己做的手段一样不能跟别人讲。
胡雪莺说：网友：马丁尼：王先生，豆制品在那里怎么样？
王俊文说：现在豆腐虽然做得不怎么样，但是民营企业家教会了俄罗斯人吃黄豆芽、绿豆芽、南豆腐、北豆腐，豆腐有上百种的吃法，在全民注重身体的情况下大家可以去做做。
胡雪莺说：网友：kutu：个体小经营者没有出口权是否就意味着不可能进入俄市场了呢？是否也有一些向国内的个人网络交易平台？
王俊文说：谁说的，没有限制你啊，你登记啊，做到一定的规模就可以啊，没有跟别人合作也可以，谁会限制你？
胡雪莺说：网友：俄罗斯商人习惯通过网络做生意吗？ 分页标题#e#
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王俊文说：不习惯，至少现在还不习惯。
胡雪莺说：网友：无言千语：俄罗斯房地产市场怎么样？
王俊文说：非常火爆，我刚才已经讲过了。
胡雪莺说：网友：俄罗斯商人通过邮件联系客户的信任度多高？
王俊文说：我你不认识，你给我发邮件，我怎么相信你呢？如果是传统的合作伙伴的话那没问题。
胡雪莺说：中俄的展览会和研讨会这些信息可以介绍一下吗？
王俊文说：我们整个俄罗斯的展览会每年不断都有预报，2006年、2007年都有什么会，我们这些研讨会政府一级的、企业一级的、商会一级的都有的，具体什么研讨会，每个市都有网站，你要关注俄罗斯欧洲地区的，你欧洲的网站也包括俄罗斯，在我们的商务网站上有很多这方面的信息。
胡雪莺说：很多的网友都是对俄罗斯处于观望的态度，具体你给他们一些建议？
王俊文说：我觉得这是要考虑到很多的方面，对一个投资要考虑销售市场、投资成本、企业习惯、销售群体，很多的问题都是具体考虑，不能说南方你气侯好就可以养猪，很多的东西都是一个方面，但不是决定一切，具体的地区具体对待、具体分析了。