第一个定单对于刚步入销售岗位的业务员非常重要,有利于增强自信心和积累经验,形成一套实战的销售方法.如何获得第一个定单,笔者认为需要抓住以下要点.
一、好好学习
1.勤奋学习业务理论知识;
2.向公司其他员工学习;借鉴他们的经验;
3.虚心请教你的上级,主动汇报工作,找出并弥补自身的不足;
4.在业务工作中学习和总结.
二、努力工作
1.基本的业务知识掌握后,要努力工作;
2.观察同事的工作方法,吸取他们的经验并运用到实践中;
3.及时总结成功的经验和失败的教训,不断的改进工作方法;
4.要理解有胜不骄、败不馁的精神,要坚持.
三、争取迅速拿到你的第一个合同
1.多联络目标客户,把网撒大点;
2.确定客户分类.a.很有意向的客户b.有意向的重点客户c.稍有意向客户.d.目前没有意向客户;
3.保持和客户的联络,了解他们的需求,联络过程要做朋友式的沟通;
4.请教你的同事和主管和老板,听听他们的意见,学习他们如何把那些很有意向的客户变成有效客户的方法.