好多人说，常常为和客户说价格而苦恼，不知要怎样把握好报价。
我也曾郁闷，为此事。
有一次，1老伯伯来，我看走了眼，报高了价，以为人家是做散货的，结果他老人家就在我隔壁订了40多箱货。我可是后悔死了。
唉，我想来想去，就不要搞那一套了，在心里猜来猜去的。太麻烦了，该多少价就说多少。
可是又有问题了，好些个客户，一开始就和你说要好多好多的货，一个产品就要几万套，结果要到价格了呢，就开始变卦了。
说先订点，看看反映如何，再说。
这么小的量要是加价呢，就是不愿意，不加价就没钱赚的，实在是有点难。
后来我就干脆定了几个价。
1，零售价。
2，定小单的价（几箱的量）。
3，定中单的价（10－100箱的量）。
4，定大单的价（100箱以上的量）。
客户来询问，我一般就报批发小单的价。
并主动告知客户，一定的量是什么价。
若客户有异意，我会和他解释清楚。
很简单的其中一个例子：
一箱货从潮州厂里到广州货栈，约5－10元，但是我去提货叫车就是45－100元每趟，我提货一箱是这么多，100箱也是花这么多市内运输费。
很多东西量大分摊来成本就会降低。
这个理不用太多的解释客户自己也明白。
自从这样报价以来，我发现流失的客户就减少了。虽然有时候客户也会不接受，但我会递上我的名片给客户：
没关系的，到处都是一样的理，你若不觉得累的话，你到别处转转，觉得我的产品还可以，觉得我的价格还不错的话，欢迎您回来，我们继续谈，因为我相信我的价格和产品是经得住考验的。价格我也是做了市场调查才定的，更何况我们自己厂里出来，没经他手，更有价格优势。
往往大部分客户就马上定了，他们说等下去别处转转，如果你没骗我，我就下回不来，直接电话订货。
我很干脆的回复客户：
不要紧的，若是发现我和人家差别太大，你就下回别理我了，永远也别帮衬我的生意，真的。不过，如有特别情况，或是人家特价啊，清货啊，那不能混在一起算数啊。还有实话实说，我敢保证，有价格优势，但是每一个产品都比人家便宜可能就不现实。
嗯，就算有些去转转的客户，大多还是回来了，我有时候会问客户。为什么？都说喜欢和实在的人打交道。呵呵，有道是丑话说在先，好办事啊。还给人好印象。
也许，一个方法并不适合任何场合，但在我这里用的效果还是满好的。
还有，一旦价格有所调高，我就慢慢停做该产品，客户要的话，事先说明原因。
另外，价格有调低的话，我很主动的在客户补货的时候，给他调低。为什么，要这样，而不是补货前就通知呢？因为那样好像是货卖不动，在推销一样，人家还不一定接受呢嗯，我有试过那样，总之好心没好报的。
底价就这么亮出来，客户就这么稳下来。
下篇我想和大家继续谈论有关价格问题，不然写在这里有点长了。怕大家眼累，呵呵。