2005年7月某日，我在深圳某支行开了个中行个人外汇帐户。当时用了10RMB就成功注册。欣喜之中期待以后该帐户能起些作用。
努力几月，终于有客人答应给我寄样品费用，一次是100USD,一次是55USD,100USD是印度客人，我叫他T/T之前把中行个人外汇帐户给他，怎料他说印度外汇监管严格，外汇流出要层层批准。他说他儿子在USA,几天后他儿子给我邮件。说通过西联汇款给我打来100 USD,我晕，开始在网上狂查西联流程。西联汇款接受人一定是身份证的拼音，无奈邮件回去叫他更改收款人。
更改成功后，带上ID card,去农行成功支取出了一张USD100的美金现炒。当时又一阵狂喜，终于自己有USD了。第二次55USD是美国客人，要样品，当时想给他中行个人外汇帐户,无耐在该论坛上很多高人说公对私入不了帐，心想上次一不小心接触西联汇款，发现不错。于是叫美国客人用西联汇款给我汇，收到通知后，激动地跑去周围的农行，怎料是周日，农行说不受理外汇业务，星期一再来；又转去旁边的邮政，怎料邮政只能给RMB,不给美金，放弃。
第二天，接着去附近的农行，怎料那位MM说不行，我问她Why,她说不行就不行。郁闷。接着继续找农行，这次OKay。心想，刚才那为MM肯定是不懂。有些吃皇粮的人就是这样，自己不懂又不好意思问别人，推这推那。后面遇到的很多吃皇粮的人都是这样。
2005年末，又一个挪威客人要样品，我叫他要先付样品费用和快递费用，他说因为费用小，要求我用私人名义给我邮寄，正中下怀，马上把中行个人外汇帐户给他。款额共EUR30,00.某日周4邮件给我水单，等待，直到下周4才入帐。猜想当时是年尾，中国银行业务太多，忙不过来。总共花了将近一周时间。
2006年初，一西班牙客人答应给我样品费用，共1k多EURO,不管那么多了，马上把中行个人外汇帐户给他。客人当天TT,我第二天就到了。这次是公对私，客人以捐赠名义。
这个月，一USA客人下单了，超过10kUSA,我想。看这次能否再像西班牙客人那样，也马上把中行个人外汇帐户给他。现在钱到中行了，但被卡住。
周4一起床，赶紧打开PC, USA客人发来邮件，说按照我的指示，把钱打过来了。心里一阵狂喜，但马上焦急起来，担心钱被银行卡住，又期待银行能解付。（因为在这个论坛上有人说只要不超过20K.只要有外汇进，银行照进帐；当时给客人个人外汇帐户时受该老兄影响。）。周5等待一天，查询帐户不超过100次，还是没有到帐。担心的事情终于来了。
周5发给客人邮件，叫他把水单弄过来。周六一大早，赶紧打开PC, 没回复。失望+郁闷+焦急（做贸易不是体力上的苦，是身心的箭熬。）周一继续查询帐户不超过100次，还是没有到帐。心里想，上次挪威哪个客人用了1周。这次不会还要一周吧（还是有侥幸心理）。下午，中行phone我，当时一听是中行，心理刷地明白了。她说明天来签个字，把钱退回去。
周二一大早，赶紧打开PC，客人的水单来了，马上弄到MP3,到附近的打印部花了RMB2.00.一看注释，是按照我的指示。赶紧拿着水单跑去中行。到中国银行，找到昨天给我Phone的那位JJ,我把水单给她看，跟她解释说，这是客人捐赠给我的。
这笔10K多USD的美国客人的定金还没有搞定。决定今天发邮件给客人更改汇款人为私人。
总结：西联汇款：优点：速度快！24 小时内，只要告诉对方你的中文名拼音和姓拼音，电话，就可以。在农行取可以拿到美炒，在邮政只能拿到RMB. 缺点：遇到不懂西联的农行工作人员很繁。还有拿到的美炒换人民币算外钞户，比T/T的外汇户少几个Percent!
中行个人外汇帐户：优点：客人T/T的钱算外汇户，兑换RMB 高几个Percent. 不用亲自跑去银行（对于小于10KUSD的）；时间2—3天到。
缺点：客人以个人名义：要设法说服客人以个人名义难！限额50K USD以下，可以入帐但解付只能每次<10KUSD,否则没戏。客人以公司名义：客人若以公司名义的话可以汇<10KUSD到个人帐户。
目前正在考虑其它方式
听到外管局那位男官员（其实前台而已）的推辞，我愤然转身离去。因为像我这总没背景的人我更多的争辩也徒劳，我之所以称这位外管局为官员，是因为在中国凡是国企，事业单位的（哪怕是前台）都喜欢标榜自己是——，每次回农村老家，每次去90高龄的外婆那，离别时外婆总是喋喋不语的对我说：“你一定会当大官”。其实，在现在的农村，要是那家那家出了一个大专生—全家欣慰；小本生—全家高兴；研究生—全家兴奋；博士生—全家兴奋的最高级；出了一个“官员”—全家能够每天对周围邻居吹牛：“我那孩子，可了不得啊！” 其实只是某个清水衙门的保姆而已！；
失望地从外管局出来，当时失望+气愤地真想像巴勒斯坦人捡块石向对以色列仍去。当然不敢。只好一肚子烦恼自己咽去。这也就是咱们中国人的悲哀的表现。毕竟有5千年的“优良传统”了。可我恰恰是80年代的，从小到大被善良的老师输灌善良的世界。年少时那心啊，可真高！什么歌星啊，校长啊甚至老师，打心底认为他们没出息，天天哼哼哈喝。要做就要做什么伟人之类。可现在，有口饭有间房就阿弥佗伏了。言归正转。晚上回复邮件，打开Outlook,单击“回复”。"Dear__ ，由于中国严格的外汇管制，银行拒绝入帐，请把Remitter从CO. Name改为Private Name. 并麻烦您再电邮水单与我”。再单击发送。 分页标题#e#
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大功告成，但又焦虑起来，客人会不会生气啊？会不会觉得我公司小啊（联个公司帐户都没有）？但又期盼他马上回邮件（时差不同显然在做白日梦）。真的，人们觉得做生意更能锻炼人。生意人（自夸一下）成熟的魅力我想不是一般人能达到的（天天想多赚钱+天天又怕亏本+天天怕客人赖帐），不经历风雨，怎么见彩虹，光一个收汇就搞的我“神经西西”的。还有供应商那边，货代那边，等等。所以旁人你别嫉妒人家成千上亿资产的正派成功人士，他们是唐僧西天取经班的过程。即使是靠非正当的手段，我想他们心情也是天天“做则心虚”。
自打回复邮件给客人后，这晚我就没安稳地睡上一觉。不知道客人会不会立刻回复，会回复什么？这个客人我可花了半年时间，寄样品就2。3次。虽然钱花费不多，但精力我真是快崩溃了。
一大早7：30，准时打开家里那台老牛，开机共化了5分钟。当时真相把电脑砸了，速度不是慢，是我的心跳比电脑快N倍，要是我的心脏和电脑联合，这电脑保证超负荷运载。好不容易打开Outlook.一看，啥眼了，没回！不会吧，我昨晚发出时可是加了，Important及urgently等。还好撑住了。算了，再等一天，也许客人出差，也许客人懒惰成惯了。
第3天，早上重复了昨天的过程和心情。没反应。后来仔细揣摩，我回复邮件是直接回复他们财务经理的（因为几天前是他们财务经理直接电邮说按照我的只是汇出的）。晚上，我就直接跟我联系的他们President联系。并加了“客人阅读确认”功能。第二天，7：30，又准时打开电脑，焦急地打开电脑—打开Outlook，正在接受邮件，看着右下脚的状态栏，心里扑通扑通地跳，显然，这不是正常速度。终于接受完所有邮件，单击收件箱，扫描所有未读邮件，刹时，我告爷爷企奶奶的客人回信终于来了。一看客人的邮件，客人同意重新汇我帐户，心中石头终于落地了。不过他又给我施加压力：“请不要耽误生产，这不是我们的错误”。
这时，我又再想，要不要先拿出自己的钱给工厂生产呢？？但是又担心客人第二次会否给汇过来，虽说欧美公司信誉好，但林子大了，什么鸟都有。不管了。于是马上回信，就是说我们不会耽搁生产什么的（其实根本没有下单给工厂）。请你绘出时立刻给水单给我难傲的一天终于过去了。那时最兴奋的事情就是收到客人的邮件。做贸易就是这样，由于时差的不同，我们上班，客人睡觉，我们睡觉，客人上班，所以平时在国内和工厂什么问题的一个电话就可以搞定。但轮到国外，折腾来折腾去的，非要花费几天时间，有时个巴月也有可能。不是说打电话不可以，一是在中国电信还是垄断市场的情况下，只有靠便宜的网络；二是万一客人打电话过来，我们也只是中间人而已，不是什么问题都清楚的，要真是客人问这问那，我们支支呜误。马上陪客人pK掉。因为技术问题我们还有请教工厂，运费问题也还有和货代咨询。所以客人也清楚，一封邮件过来，让你漫漫弄清楚。可对我们的收入也来的慢嘿。这也是欧美之间关系近，一来信誉好生意也好。二来长的差不多。三来时差查几个小时而已。有时我们24小时再线也不一定能把客人搞定。
总之，现在中国外贸越来越难做了，尤其是小兵，没有自己的产品，没有自己的背景，难啊！。
客人虽然在电邮中说会给我再次打款,我还是在一颗焦急的心情下度过了又一个比较郁闷的一天.
也许是我本人悲观大于乐观成分. 大学时被许魏那悲凉而又沧桑的歌声和灵魂洗刷过了."那一年,你正年轻,总觉得明天肯定会很美~" ;" 我只有两天,一天用来出生,一天用来死亡" ~~~~~~~~这类耳熟能详的歌声现在也很难打动我这刻刚走完24年的心了. 刚来到社会,就被这复杂的社会"锻炼":的一天天消瘦.
第二天一大早, 我鱼贯地从床上爬起来,一看表,7点不到. 虽然每天晚上都是听完 窦文淘三人忽悠完; 或者 看完第一现场的重播后再睡觉,但现在也习惯早起了. 看客人邮件的动力不亚于当年大四信誓旦旦地烤烟的样子。想当初在单纯的校园, 决定烤烟后,天天一大早6点不到，就悄悄在楼上兄弟的胡噜声中洗脸刷牙赶去教室大啃ABC。不过他的呼噜声是比不过我的洗刷声的。为这事情还经常两人一大早PK，脸红而赤的样子绝不比去年超牛的PK差。不过时世变迁，当年“勤奋”的我现在沦落到深圳打公崽一族，而楼上的兄弟现在已经是大连理工的硕士在读。听说还在准备读博。真TMD 牛。
鱼贯地起床；鱼贯地打开微软（虽然现在大家都奔腾了，我还是在微软中呵）。鱼贯地打开OUtlook. 最后鱼贯地点击收件箱。 一切那么“有经验”一切那么自然。惟独每天此时的心情不一样。有时大悲，有时小喜。
熟练地阅读完不到4级的邮件。性情刹时直奔向6级。 客人回复，意思大概是我今天收到你的退款了。不过我再寄给你的只能是~~~，一比较，整整少了USD70 啊。再往下看，客人的解释还瞒仔细的。说客人收到的比当初汇出的少了USD30. ； 现在他再汇出要再扣除那边的手续费USD40. 并强调，这不是他们的错误。我仔细揣摩，那USD30是中行退回去收的手续费。TMD,当时我就来火了。中行当时叫我签名退款时并没有强调说要收多少手续费。只叫我签名就完了。我又被这些吃黄粮的玩弄了一回。整整扣除了USD30. 相当于深圳大部分底层工人的1/3。中行的只要轻轻一点鼠标。USD30就收入囊肿。 即使按照规定要收手续费用。那USA他们也只有USD40而已（要知道，他们底层工人的工资是 USD2000以上），手续费用只相当于底层工人的1/500啊， 白白地丢了USD70,拣到的确实太多经验和感触。任命吧。谁叫我们是在中华人民共和国领土内。不过自己也庆幸不是在朝鲜或越南，或非洲那个部落出生来的。也该知足了。自己的命运只有掌握在自己手中。我也希望，随着改革的不断深入，个人外汇帐户很快就会像香港一样，金融自由中心。 分页标题#e#
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既然客人回复说要减少USD70,我也不想再和说什么了，赶紧回复邮件：Dear ___, We accept your ___". 现在最主要的是赶紧收回这剩下的金额。于是再次加上说：请把低单用电邮形式给我一份。以供我们安排定仓。这次不敢说“以供我们买材料准备生产，因为前面客人已经交代了：这不是他们的错，请不要延误生产“。所以这次也只有”以供我们安排定仓“这条理由催促客人赶紧把钱和水单搞过来”心理才塌实。
做国贸就是这样，有些事情不敢实话实说。这些大部分是自己苦思冥想+看很多客人的回复总结出来的。有些客人就是说“我的油箱这几天有问题，所以迟到回复”；“我在出差。—时候才能回复”。“我前几天，做手术，所以现在才回复”等等。一开始我还信以为真，后来慢慢领悟非凡了。这些都是信手捻来的。客人其实催促交货大部分是假的，其实他们都是怕我们不给，消失的无影无踪。
还有一些就要自己创造了。所以一般大企业都要招要有4-5年经验的国贸毕业的。因为这些科班出身的：大学4年的苦记硬背的理论+4年—社会大学的亲生磨练=8年抗战，那个坚持下来的不是百练成精。 一说到企业招聘，就来气，首先申明，我不是那个什么211工程培养的，更不是重点本科出生。但是有些BT的企业就光明正大地写上：”重点大学——年以上，国贸专业毕业；有——证书，“ 。一看这类公司，我就想揣一脚，这不是歧视咱们小本科。小转科吗？嘿嘿，他爱招人是他的自由，但我想这类企业绝对不会进入世界500强（有政治力量的除外）。
第2天一大早，没到6点就睁开眼睛，第一件事情就是看客人邮件有没有回复。开机后，失望了，只有阅读回执，没有任何回复。一看邮件，客人没有回复。心顿时悬了起来，因为担心客人对我们第一次合作所遇到汇款这么点小事的麻烦。虽然联系了半年多，中途客人也好几次从有诚意到无诚意；从天天回复到几个礼拜都不回复，这些都遇到过。记得一开始我发SPAM给客人推销时，意思是这样写的：我们是中华人民共和国最大的直接工厂及出口商之一（现在想想：吹牛本领已经“厚颜无耻”）；这些忽悠招数都是跟电视学的“今年过年不送礼，送礼只送———”“科学表明，人体缺——缺——；请服用——”。每次看到这些垃圾广告。我都郁闷半天。狠不得把电视砸了。记得小时候想张大后去当兵，但由于有遗传近视，有时经常看看家里那些“XX日报”“半月坛”。有时无意中发现后面的广告上有什么治疗近世的广告。当时啥，以为政府刊物里面的广告肯定有权威啊。于是砸了好几百，买了几个什么“小孔眼镜”“眼睛按摩器”。买回来时天天把他当宝贝侍奉。结果呢......
看来白种人现在比较单纯了。“客人第二天很爽快地告诉我他的项目，问我有没有认识的工厂或自己能不能做。呵呵！马上回复，“We can,But please send your Samles to us,then we will make the Counter Samples and send back to you for your evaluation,togethe with the best price”；
没想到客人第二天回复，说已经寄出来了，还把Fedex追踪号码告诉我。当时一阵狂喜，认为掉到鱼了。陆续联系半年，寄样——确认——再寄——其中的酸甜苦辣不是常人能想象的。要一一叙述非整出个三部曲来不可。
晚上，不放弃，继续给客人催促。这时使用的招数是 “明知顾问” 类型。意思是：万一你没有收到前天的邮件，我从新发给你一次。发到一半，想起附件没有添加，于是再次打开，添加附件--当时慌手慌脚，一下子总共发了4封一样的邮件。傻眼了。平时细腻的人现在也时不时粗糟了。反正也祸出去了。
“成功的经验并不宝贵，宝贵的是失败的教训！因为失败的例子会让我记半辈子。”今天看凤凰卫视访问一著名企业家他所得出的结论。现在想想，对我这种现在还没有资本砸钱的人来说希望一切顺利较好。
第二天看Outlook没有回复。第三天早上，打开电源，打开电脑，打开Outllok, 有了。 客人叫他的助理给我发来水单。我赶紧瞧下去。果然少了USD70。美国人做事很负责的。这点在我以前在美资厂做技术时就领率过了。那时候刚毕业，揣着两张证书进了，挂着个助理工程师的职位；后来想想就好笑。 线上什么问题都不会。感紧拽着来支援的美国Operator来帮忙。呵呵！当时就问我是什么职位。我笑笑回答是助理工程师。他开始猛地吃惊。 （心想：他干了一辈子，都还是Operator），呵呵，要不是他拿的3K美金每月/俺0。3K美金每月。他都撞墙去了。其实。在中国的白领，大部分都是语言优势，技术活，呵呵！反正我们只是Copy工厂。
马上把水单给代理寄去。这下又折腾死我了！
上次说到，一大早来到Office,打开MSN,看见HD在线，马上把水单给HD发过去，HD回复，说马上叫HK东家查。当时心理还是很紧张的，因为和HD不熟，只是偶尔给他走过几票小单。但这几票小单他给我的办事能力还是很好的，价格实惠，服务又及时。当时还暗自庆幸找到好的HD。但这次是借用他的AC帮代收货款。没有签定任何协议，只是叫他给我他东家的AC。当时心想，不管那么多了，要给人家一些信任的机会。他也事先说好一收到我的水单立马支付RMB给我。 分页标题#e#
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叫HD查我客人给的Money是否到帐，上午连续催促几次，他的答复是暂时没到。我又认真研究那长水单，周五汇出，现在是周二了，不可能还没到。心离顿时更加紧张。
之前也经常听我LB说，哪些省的人不好。恰巧这个HD也是我LB给我说的同一个省的。虽然以前在我LB跟我说哪个哪个省的人不好，我那时表面上同意，心里还是替这些省份的人打抱不平。觉得LB小气。因为LB说他之前招了一个人，几个月后叫他替LB去付RMB1500的什么费用之类的，这人拿了钱跑了。从此我LB不喜欢这个人所在省份的人。只要他招人的时候，他首先问“你是哪里人”。
要是应聘的人是哪个哪个省份的，他立马挂电话。
后来我陆续也看过不少类似的帖子，说什么夫妻两人初中或小学毕业，来深圳，后来两人越做越大，忙不过来找最后招了一个高中毕业的。有次叫他去代收货款，呵呵。几年的辛苦白费了。
下午，继续催促HD问他DJ（东家）情况，无果。只好再次摊牌，：“不可能今天不到，我——”。整整追了一下午，HD在我下班的时候，总于告诉我好消息，“到了，不过比水单上的少了USD25."My God! 客人明明给我说清楚了，他付了USD40的手续费，怎么到HD DJ的AC上又少了？ 第一反映是，不可能。不过后来在网上看过，说钱汇到HK的帐户上银行会收手续费，我现在还不能确认。
不过，总算太阳露出一点头来了。马上叫HD第二天给我相应的RMB,HD当时也很爽快地答应，没问题，。下班，心中的石头落下一截。
第二天，HD给我汇是汇了，只有一半，说剩下的等几天后。我当时是又气又郁闷又没办法，现在钱在他手里，你又能怎样？他昨天信誓眈眈地许偌，没问题，今天呢？拖，说实话，我最厌恶的是这种人，今天跟你说什么什么一定一定，明天又变卦。我不知道是不是中国的诚心只是课本中才有。所以我也并不清楚中国什么时候会达到共产主义？？人家资本主义统治下德国，美国，那才叫一诺定千金，说一就是一，说什么时候给你汇钱，他一定照办，那些人大部分没受过HIgn Education. 为什么他们就可以达到呢？？这是整个国家的信用制度缺失。中国现在没有信用制度，我还不清楚为什么USA现在怕中国强大。没有信用的社会怎么能强大呢？
HD既然给了一些，我也不愿意进逼了。立马联系工厂/ 郁闷的事又来了！
原以为工厂盼我的单就像旧社会盼星星盼月亮一样。不妙的事情又发生了。
联系上工厂，不料工厂X先生说现在缺料，要到一个月以后。我的天哪，这不是要整死我吗 ？”为什么“原材料紧张，我的供应商的工厂去年着火了，现在真个行业都缺料”。“那最早什么时候？”“一个月以后还不清楚”。我犯蒙了。说实话，当时这单很想给这个X先生做，因为以前的打佯什么的他都很配合，而且不要钱。催促了几天。没结果，说还是要等一个月以后。
只好继续来到Alibaba上找类似的厂，这下老天也该眨眼了。马上联系的就是做过这种的。当天晚上洽谈好，交付定金。一切oK. 后来HD也及时给钱来了。
做外贸不是外行人认为的那么凤光。甚至我认为是拿命来玩，弄不好心脏病都出来。尤其是只凭几个ABC+一强热情。不像大企业，有自己的知名品牌，大工厂，技术做背景。天天睡在Office都有人来送钱。像我这种单纯靠网络和ABC的人做外贸只能是要付出N倍的精神压力+不舍的精神+机会。
虽然现在工厂自己可以出口，但他有时候没有我们的服务好，所以我们目前在混论的中国还是有一点生存的希望。并不是每个老鬼都天天有时间往中国大陆的工厂跑。
坚持就是胜利；更需要勇气。那些早期做外贸的，没几个认识ABC的，但他们照样拿着计算器噼里啪啦按着。现在个个都移民了。所以知识就是财富中的知识并非全指课本知识，社会才是大学。
再加上窦文陶的一句话。“全部都失败了，剩下的就是成功”。失败并不可怕，没有失败的成功才是可怕的。