我们做的产品在五年前的市场价格为700.00元/只，那时候市场少，利润自然很大，随着市场的逐步扩大，越来越多的企业开始生产经营这种产品，市场价也逐步下降，到去年已经降到400多元每只。但今年一家新进入市场的企业为进入市场，突然大幅度降价，价格为250.00每只。这个价格还有很小的利润空间，这应该是市场发展下的合理价格，但这一突然的降价然我们很难应对，但如果我们一起降价就会带来一系列问题，我们做的都是长期配套的产品，双方都是长期合作的关系，同意这个价格会让客户认为我们榨取了高额利润，而且会对我们其他的客户群的价格产生影响，势必损失极大的利润。如果不同意降价或降价不及时自然会失去很大的客户群。而且需要说明的一点这个产品已经很成熟了，大家质量几乎都是没有什么差别的.
[网友：sylw198]回复：降价啊，如果你的客户群足够大。降到你的对手没有竞争能力。客户能理解。商人谁不想做到利润最大化。此一时彼一时吗。拿出以前赚的一些钱，找一些理由回报一些客户吗。
[网友：雨下梧桐]回复：降价是必然，主要是时机和方法。如果一起冒然降价，势必让客户认为我们一直在榨取他们的高额利润，心里会有疙瘩，这样在其他条件差不多的情况下，我们的竞争势必处于弱势，找一个较好的时机和方法是必须的。
[网友：临沂生铁公司]回复：狭路相逢，勇着胜。我们公司有段时间也是被这样的问题困扰着。大家都知道，客户大部分都想降低成本，都愿意买便宜的原料，如果你觉得你公司有足够的能力和你对手叫劲，那就降吧，知道两败俱伤，谁能笑倒最后，谁就是赢家。还有就是放弃这边的客户，到别的地方开发客户。
[网友：漂亮玫瑰]回复：市场竞争非常残忍,大势所趋只能降价了。把价格和对手拉平，或者略低，没别的办法!
与其拉平不如略低,与客户一但发生争议，或者被问及前后价格悬殊怎么这么大。
与其回避，不如直接说明，这是在与竞争对手血拼,宁肯自己无利润,也要回报前期客户给予的关照。